林森黛招商方案.ppt

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2、公关启动样板市场软硬广告启动样板市场促销广告启动兵马未动粮草先行娅丝圣黛招商会基础规划目录娅丝圣黛招商目标12345娅丝圣黛招商前期测试娅丝圣黛招商主题娅丝圣黛招商卖点娅丝圣黛招商组织流程以内协外调的手段从各方面增强经销商信心，提升其对娅丝圣黛护肤品牌未来竞争力的预期。我们的显性目标：现场签定经销协议我们的隐性目标：签订有质量的经销商丹姿娅丝圣黛娅丝圣黛竞争对手分析1市场占有高市场占有低兰芝综合利润高综合利润低凯芙兰臻肌水源轻盈保湿水美素舒活能量水丹姿水密码补水霜兰芝水酷凝肌精华露婷美复活草水活保湿霜温碧泉温泉润燥保湿精华医婷深海保湿霜美素凯芙兰婷美温碧泉医婷经销商选择经销商潜在需求化妆品

3、专营店客户化妆品小型专卖客户化妆品大流通客户精品店经营客户电视购物分成客户6.化妆品网络商城客户7.其它行业经销商获利需求短期为主短期为主短、中、长期短期为主短期为主中、长期中、长期能够长期稳定获利获利并必须考虑品牌形象期望转型获利过程中考虑品牌形象能够快速从新产品中获取利润能够长期稳定获利期望新增市场突破点娅丝圣黛经销商选择范围2目前偏好未来偏好预期专营、专卖类经销商电视、网络类经销商其它行业经销商受自身行业影响，期望在短期内获取相当的利润期望能够与知名品牌长期合作，获取稳定利润来源娅丝圣黛经销商偏好描述3大流通类经销商受到密集分销的影响，期望能够顺利进入终端期望能够代理知名品牌或与成长

4、品牌进行长期合作注重品牌因素，期望获得丰厚的短期分成利润注重品牌产品的延伸度，希望能够有好的产品合作打造消费品牌自身行业回报降低，希望能够尽快找到有利润和发展潜力的经销产品注重品牌产品的延伸度，希望能够有好的产品合作打造消费品牌企业经销商所关注的不仅仅是现在的娅丝圣黛，他们也关心未来的娅丝圣黛；我们要做的一切都直指经销商的心理：建立长远挣钱的信心。偏好权重娅丝圣黛得分产品线宽度品牌整体形象长远发展预期经销政策支持市场推广能力最强竞争对手得分20%25%10%20%25%201081510152081520娅丝圣黛经销商偏好描述4娅丝圣黛正引领中国护肤市场天然植物仿真护肤技术大潮娅丝圣黛正在

5、启动“样板市场、全国协同”战略规划娅丝圣黛正致力于打造中国首个护肤智力园区娅丝圣黛正在打造强势母品牌与多元子品牌的品牌矩阵娅丝圣黛正在打造与中国化妆品大经销商强势战略联盟，2011年将从诸多大经销商中选取10家作为长期合作联盟娅丝圣黛正在全面打造中国护肤品的强势生产基地娅丝圣黛正在打造中国最大的护肤品科技研发平台娅丝圣黛今年将启动以终端传播、高空传播（卫视联播，强势地方台）、媒介公关为组合的品牌传播计划娅丝圣黛将构建多品牌集成的大终端模型娅丝圣黛拟聘请XX巨星为形象代言人，全面打造优势品牌形象吸引经销商的十大理由娅丝圣黛成功招商引爆点——娅丝圣黛品牌知名力生产力质量力研发力传播力其它同类护

6、肤品牌娅丝圣黛品牌——知名力？中国驰名品牌行内名牌产品消费者满意产品美容协会认证品牌娅丝圣黛护肤品牌比国内其它同类品牌有更可依靠的知名依据和销售依据娅丝圣黛成功招商引爆点——娅丝圣黛品牌娅丝圣黛林森黛强大的生产能力来打造中国护肤第一品牌娅丝圣黛成功招商引爆点——娅丝圣黛品牌？为著名品牌代工行内先进的仪器设备灵活可调的供应能力高素质的生产人力配套其它同类护肤品牌娅丝圣黛品牌——生产力娅丝圣黛凭借其十几年的积累拥有了强大的质量管理能力娅丝圣黛成功招商引爆点——娅丝圣黛品牌？独创的现代管理思想先进的质量管理体系优势的供应商体系严格实施ISO质量认证其它同类护肤品牌娅丝圣黛品牌——质量力娅丝圣黛护

7、肤可利用的研发优势多样化、权威化娅丝圣黛成功招商引爆点——娅丝圣黛品牌？其它同类护肤品牌娅丝圣黛品牌——研发力法国林森黛技术支持广州护肤研发中心与XX大学成立研发基地与XX公司合作开发产品娅丝圣黛具有综合传播能力和强大的宣传攻势娅丝圣黛成功招商引爆点——娅丝圣黛品牌？其它同类护肤品牌娅丝圣黛品牌——传播力XX明星强势代言在卫视及地方台做广告众多大终端传播系列公关活动上线湖南市场的赚钱效应——量化、放大湖南市场的产品线规划