《创业前期营销规划》PPT课件.ppt

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1、创业前期营销规划东海大学创新育成中心唐明顺执行长唐明顺简介现任职务：1．东海大学创新育成中心执行长2．行德连锁中医(6家)副总经理3．和豪国际有限公司执行长课程大纲一、创业成功三大关键因素二、创业趋势及商机分析三、如何做调研及竞争力分析四、如何做市场区隔及定位五、如何创造独特之差异化一、创业成功三大关键因素人脉经营运用资金(借力使力)技术(借力使力)人脉经营运用要主动：绝大部分的人在人际互动上都是被动的。要组织化：当你的人脉发展到一定数量时，就像企业经营一样，一定要把员工组织部门化要做记录：『成功不是

2、靠记忆，而是靠记录』人脉经营一定要善用工具建立客户数据卡是最常见的方法。总之，人脉经营的最高境界：就是要能善用你人脉的人脉。创业资金来源自有资金低利贷款政府补助创业竞赛奖金技术来源自我学习寻求合作购买专利技术从长计议、逐步规划事业蓝图，做好准备创业去创业是人生的契机，却也可能是危机。如果你有创业的打算，可得从长计议，首先，问问自己是否全盘考虑清楚了？你想投入什么行业？你的资金足够吗？你有做过调研吗？该如何选择合适的商圈？先订定创业方向，再着手细节规划，就可一步步拟定事业蓝图。二、创业趋势及商机分析了解

3、创业市场新趋势，顺势比逆势容易成功日本知名广告公司顾问关泽英彦在接受《天下》专访时，提出未来所有商机将围绕着「５Ｅ」走(1)E-Life电子生活(2)Economy经济(3)Ecology生态(4)Elder高龄者商机(5)Entertainment娱乐请问你看出商机了吗？「５Ｅ」说明E-Life电子生活：现在全球经济状况不佳，宅男、宅女就出现了，所以，网络在线游戏及电子商务机会就出现了，例如：Facebook开心农场不就红透半边天了吗？Economy经济：景气不好，就有人出了书教你如何快速致富，景气

4、好，就有人出书教你如何理财，其实只要你买如何快速致富的书，已经让作者致富了。「５Ｅ」说明Ecology生态：工业过度开发，虽然创造了许多商机，但是也因此让我们的地球必需承受污染的负担，因此环保议题就常出现在我们生活中，例如：迈向永续绿世界：绿建筑、环保、节能减碳…等议题常能引起许多人的重视。「５Ｅ」说明Elder高龄者商机：根据内政部于2002年所进行的「台闽地区老人状况调查」结果发现，65岁以上国民对于未来生活上最担心的问题，以「健康问题」的比例最高，目前台湾高龄人口占总人口的比例已超过10%，因此

5、医疗保健商机是无限啊！Entertainment娱乐：从每年台北计算机应用展中电玩娱乐参展厂商之多，另外，国际旅游创造出的人气，我们不难看出娱乐业的商机了吧！三、如何做调研及竞争力分析？SWOT、STP在计划书之应用何谓SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析

6、以及竞争优势的定位。SWOT、STP在计划书之应用何谓STP即为Segmentation(区隔市场)、Target(选定目标市场)和Position(定位)三大部分。SWOT分析BCG事业组合运用管理技能执行产业五力分析规划控制领导组织经营事业流程从营销市场看创业趋势迎合需要，方有利润可言。找出欲望，并使其满足。关爱你的顾客，而非关爱你的产品。创立自已的风格。你(顾客)就是老板把顾客摆在第一位。成为伙伴，以追求利润。马思洛的需求层级理论生理需求对食物、饮水、居所、性的满足、或其它肉体上的需求。安全需求

7、安全及对身体及感情伤害的保护。社会需求感情、归属感、接纳和友情。尊重需求内在的尊重因素，如自尊、自主与成就感；以及外在的尊重因素，如地位、认同与受注意。自我实现需求成长、发挥自我的潜能及自我实践、完成自己有能力完成的事物之驱力。从供给与需求找商机卖方的观点买方的观点产品顾客的问题解决(Product)(customersolution)价格顾客的成本(price)(customercost)配销、通路便利性(place)(convenience)促销沟通(Promotion)(communicatio

8、n)四、如何做市场区隔及定位？策略的种类及层级方針策略調適策略定位策略作業策略市場進入策略使命願景目標價值觀購買策略．收購．授權．創投合作策略．合併．聯盟．共同投資發展策略．內部發展．內部創業全面性市場策略．成本領導．差異化區隔性市場策略聚焦：成本導向聚焦：差異化方针策略调适策略定位策略作业策略市场进入策略使命愿景目标价值观购买策略．收购．授权．创投合作策略．合并．联盟．共同投资发展策略．内部发展．内部创业全面性市场策略．成本领导．差异化区隔性市场策略聚