《企业战略管理》战略选择.ppt

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1、《企业战略管理》-3第三篇战略选择第三篇战略选择3.1公司层战略选择3.2业务层战略选择3.3竞争战略选择3.4战略选择工具3.1公司层战略选择3.1.1一体化战略3.1.2多元化战略3.1.3国际化战略3.1.1一体化战略（IntegrationStrategy）一、理论基础：交易成本理论二、一体化战略的概念及其分类交易成本理论交换不仅仅是商品与金钱，还有许多未见的隐含成本，过去我们所谈生产成本(productcost)，很少考虑管理（治理）成本(governancecost)等。交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、谈判

2、成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。简言之，包括一切不直接发生在物质生产过程中的成本。交易成本的类型事前成本:起草契约成本；协议成本；保证成本；订约成本；防范投机行为之筛选成本；寻求资讯成本；将交易规则标准化之成本(如工程招标)；确认或确保财产权之成本。事后成本:调整成本；讨价还价成本；维持成本；担保成本；道德风险成本；量测与监督成本；诉讼成本；争议处置期间所发生之延滞成本；认证成本；奖励成本；终止契约另行交易衍生之成本。交易成本存在的原因Williamson认为交易成本之存在，依赖于有

3、限理性、投机主义、与资产特定性等三项因素。有限理性——人非全知全能者投机主义——见利而违约资产特定性——资产的专用范围，Lock-in效应二、一体化战略的概念及其分类（一）概念一体化战略——就是将独立的若干个部分有机的结合在一起组成一个整体的战略。一体化并不是企业间的简单联合，这些结合起来的企业在生产过程或市场上有一定的联系。采用一体化战略必须具备两个条件：一个是企业所属的行业有广阔的前景；另一个是企业经一体化后能增加活力、效益、效率和控制力。（二）分类一体化战略分为横向一体化和纵向一体化。1、垂直(纵向)一体化前向一体化后向一体化2、

4、水平(横向)一体化1、纵向一体化（VerticalIntegrationStrategy）纵向一体化——是将生产与原材料供应，或生产与产品销售联合在一起的战略形式。主要涉及交易费用在决定企业边界以及企业内外部关系时的作用。例子：如汽车配件生产企业和汽车制造商（1）后向一体化战略（BackwardIntegrationStrategy）后向一体化战略——是指企业通过建立或购买一个或若干个企业而进入其原材料生产企业（向上游即后方）。其目的是保证产品所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量控制，降低成本，提高保证供应的程度。从战略

5、行为来说，是一种防御行为。例子：如福特汽车公司建立自己的钢铁厂；其他例子？在下列情况下采用后向一体化战略A、行业成长性好。企业所处行业增长速度快，发展潜力大。B、交易费用高。如企业现在的供应者要价太高，供货不稳定。购入材料或半成品的运输成本高。直接生产自己所需的原材料可以节约大量资金。C、竞争的需要。原材料供应厂家少，而同行业的竞争厂家多(货源紧缺)。稳定的原材料供应和价格对企业十分重要。企业希望迅速和长期拥有某种资源。D、自身条件。企业的资金和人力资源丰富。（2）前向一体化（ForwardIntegrationStrategy）前向一

6、体化——企业通过兴办或购入一个或若干个企业而进入其产品的销售行业（向下游即前方）。目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销，从而达到扩大市场的目的。从战略行为来说，它是一种进攻行为。例子：如美国轮胎生产企业就拥有自己的零售系列商店；国际商用机器公司（IBM）为了直接向消费者销售自己的电脑，也设立了许多电脑零售商店。其他例子？下列情况下采用前向一体化战略A、交易费用高。企业现有的代理商费用高或不可靠，或者不能满产品销售的需要。现在的代理商和零售商的利润很高，还可以通过前向一体化来增加利润收入或降低产品零售价格。B、市场竞争的需要。企业

7、现有的代理商能力不够。C、良好的行业成长性。企业所处的行业正在增长，而且预计将有长期稳定的增长。(发展趋势)D、自身条件好。企业财力和人力十分充足。通过前向一体化可以增加企业对市场需求预测的能力和准确性，使企业的生产更有计划。（3）纵向一体化的评价1）采用纵向一体化的好处：A、前向一体化可以获得由于提高加工深度使产品获得较丰厚的利润。例子：纺织业向服装制造业延伸，获得了成功。B、后向一体化可以使企业对它现有的产品生产所需的原材料、半成品的供应更加有保证，而且可以对所需原材料、半成品供应的数量、质量、时间、成本等诸方面实行更有效的控制。例

8、子：大型家用电器制造业进入元器件、零部件的生产制造领域。其他例子？C、通过广泛的纵向一体化战略的实施，形成巨大的生产规模，从而取得规模制造所带来的巨大利润。例子？D、通过广泛的纵向一体化战略的实施，可以达到