《如何让别人认可你》PPT课件.ppt

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1、如何让人家认可你一,诚实二,付出三,包容四,用心五,赞美关于做人卡内基说,一个人的成功85%靠的是人际关系,15%靠的是专业知识,所以人际关系非常的重要如何才能拥有良好的人际关系呢?简单地说就是要学会做人,把人做好了,事就成功了。这个道理大家都懂,但是真正怎么去做,却是一门大学问,因为人不是孤立的。每个人都是社会人,所以要处理好确实不容易。而且对于保险行业,还有许多与众不同的做法。一,诚实撒谎会付出更大的代价,最后的结局肯定是不好的。我们做任何一件事,绝对不能去误导,不能害别人。但是话说回来了,诚实不代表包装,就像我们一个产品,要通过包装卖一个好价钱。就像一支笔的本质是没有问题

2、的然后通过包装卖一个好价钱。人也是这样,首先你得是一个讲诚信的人,品质没有问题。特别是保险行业如果你不诚实,一定会付出巨大的代价。李嘉诚也讲过一句话:市场经济是诚信经济。也就是说,市场经济其实是讲诚信的,讲诚信的公司,才能在这个市场上有所突破,最后发展起来,壮大起来。所以李嘉诚做生意不用担心。李嘉诚说:别人挣两块钱的时候,我挣一块八就可以了。他和供应商是一个合作体。比如说现在卖的东西在欧美市场卖得好,他就会给供应商涨价,你给我供货了,原来你卖给我一块八,现在我主动提出来加两毛,给你涨到两块。和我这样的人合作,你会怎么样?所以当市场不好的时候,我要求你降价你降不降?当然降,因为我

3、们是利益共同体。已故的台湾前首富王永庆也是最讲诚信的。我们保险代理人,也是做生意,实实在在的口碑很重要,这样别人跟你做业务就不用担心了。所以做人诚信是第一的。位。二,付出其实有时我们去客户家里,不要完全把自己当客人,让客户帮你倒水什么的。你可以自己去倒水,这样反倒显得你很随和,亲切,这也是一种付出。付出不仅是这些小事情,更多的是平时多花心思,付出的多了就一定会有回报。如果没有回报,那只是时机未到。你付出的多了,别人都认可你的人。自然会认可你的工作,买你的产品。我们有句老话说的好。“吃得亏,扎得堆。”你能吃亏,别人都喜欢你。能够吃亏的人,就能够拥有很好的人脉关系。所以一定要有奉献

4、的精神。三,包容人要有一颗包容的心。实际上大家都不喜欢那种过于计较的人。而一个会包容的人,最后一定会在这个人群中树立很好的口碑。因为出生,风俗,家庭背景,学历教育,社会经历都不一样,所以每个人的性格跟修养都不一样的,我们很多人之所以不能包容,就是眼睛总是盯着别人的缺点,看不见别人的优点,所以他没办法包容别人。他不包容别人,最后别人就不喜欢他,成为一个不受别人喜爱的人。有一句话说得很好:看别人不顺眼,是你的修养不好。我们应该记住伟大的法国雕塑家罗丹的一句话:世界上并不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。要怀有一颗包容之心,让自己的眼睛去发现别人的美丽。四,用心用心才会温暖,用心才会有爱

5、,用心才会有慈悲。我们做一件事的时候,用心主要体现在细节上。比如你认识的客户身体不好,那么你就可以多花点心思在这上面,再比如你的客户小孩英语成绩不好,你就可以想办法去提高他的英语成绩。其实这些都花不了几个钱。但所起到的效果也许是送好烟好酒达不到的。因为人家缺少的不是烟酒,富人可能真心的朋友不多,而他们缺少的是关心。这样,别人会很自然地从心里认可你,你还担心以后你们的之间的工作做不好吗/.?五,赞美学会赞美对于我们来说是非常重要的。有一句话说的好:下流社会人踩人,中流社会人挤人,上流社会人捧人。越是社会底层的人,越是互相踩踏,互相打击,说对方不好的话,时常以贬低对方为乐趣,甚至有

6、红眼病,见不得你好,你好了我就要搞臭你。中流社会一般的白领都是人挤人,大家都在独木桥上,为了利益去疯狂竞争,拼个你死我活。而上流社会,生活中往往充满了赞美和欣赏。其实无论生活在哪个局面,哪个圈子,每个人的内心都渴望被赞美,这是人的本性,既然自己也渴望被赞美,你还要吝啬对他人的赞美吗?专题到此结束谢谢大家欣赏---朱晨威

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