《家电管理培训》PPT课件.ppt

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1、2012家电管理培训采购部邓文辉201207目录1、家电12年的市场情况2、我司家电的经营模式3、家电采购的管理指标4、家电的主要经营策略5、简单的谈判房地产的调控家电行业分析：大鱼吃大鱼时代来临家电行业步入一个新时期：下一轮竞争不是规模和技术竞争，而是品牌力和渠道力的竞争，即行业已步入大鱼吃大鱼的时代。以旧换新全面停止，购买降低；家电下乡销售影响不大房地产的调控，使这个行业进入寒冬，与房地产的相关的产业不景气家电行业简析家电下乡和以旧换新家电下乡政策效应开始减弱、空调节能补贴政策已停止、原材料成本上涨压力，以及拉动家电产业的房地产市场走下行路、信贷紧缩、生活成本不降反升压力中

2、消费者不再考虑享受型消费等综合因素影响下，企业对后市预期必然不乐观。下半年的机会点1、房地产的回暖；2、节能惠民的政策出台；3、保障房的全面启动；年销售12-15亿年销售11亿年销售24-25亿年销售25-26亿11年我司将进入省内前三通程电器苏宁电器步步高电器城国美电器湖南电器连锁第一年销售过30亿门店100家三年规划在步步高集团的支持下，步步高电器城新三年规划已经开始，既是机遇也是挑战，门店数量达到100家，年销售规模过30亿，成为湖南电器连锁第一！无论对于步步高家电人或者供应商来说，都是一件可喜的事情；我们将更有信心在2012冷冻年度开创步步高空调新里程。2012年，步步

3、高电器城空调将向年销售额2亿的目标冲刺。未来三年规划目录1、家电12年的市场情况2、我司家电的经营模式3、家电采购的管理指标4、家电的主要经营策略5、简单的谈判步步高2010年前台经理培训班操作模式：大家电：重点品牌采取经销方式，其他品牌采取代销的方式，以严格控制风险为第一操作原则。小家电：采取自营和联营两种方式，在销售过程中含有单品自采的模式。同样做到商品经营品牌化，卖场经营百货化。核算方式：大家电经销品牌立足单品核算，从财务的角度来控制经营风险原则上所有返利、补差等费用收入全部以合同或协议的方式确定，由财务和业务同时进核算和追缴。家电经营模式2005年7月步步高电器城正式以

4、独立品牌运作，在历时数年后享受到了全国性的家电连锁商同样的供货价格，实现了专业电器、专业人才、专业管理、专业营销、专业售后的良性互动循环。目前，步步高电器城在湖南省已拥有39家全品类家电门店，19家电器专业店，20家超市大卖场店。年销售额逾15亿元，成为首届一指的电器零售品牌。电器专业店家电卖场布置、陈列——百货化超市家电超市家电：布局在超市内最好的位置专业的货架式陈列目录1、家电12年的市场情况2、我司家电的经营模式3、家电采购的管理指标4、家电的主要经营策略5、简单的谈判4、各类考核指标改善商品周转率资金周转率家电经营质量残次机滞销机超帐期费用三大指标滞销残次费用采购会协同

5、售后、财务与各工厂的售后、财务负责人对接，签订责任备忘录BSC/KPI2021/7/2114我们必须有恒心，尤其要有自信力！我们必须相信我们的天赋是要用来作某种事情的，无论代价多麽大，这种事情必须作到。8%8%8%彩电空调冰洗90天180天120天11年严格按库龄进行考核，对库存不达标的品牌子与门店供应链管理部直接拒绝所有订单审核，同时该品牌禁止负卖。库存考核方式为库龄考核，对在库时间超过90天以上的库存进行考核。505%3%000品类/库存占比90-120天120-180天180天以上滞销机考核标准问题机处理1、商品周转60天处理到位，采购出台处理和考核方案2、一季度一次大型

6、专题促销1、性能故障的售后机返厂2、合同内明确签订处理要求3、考核采购的返厂率1、明确返修时间最长30天2、考核采购在标准范围内的处理率，结存率荷塘仓返修机库和样机库售前机售后机2021/7/2116残次机的考核残次机占比为月销售量的2%残次机的在库库龄为60天年周转建立考核标准有门店库的门店合仓区的门店考核荷塘仓库邵阳仓库提升销售是加快库存周转的根本6.1-6.30周转(1).xls商品库存周转考核新店费用装修费用广宣费用大款奖励门店收取的费用水分费用（计入公司收入）费用2021/7/2118其他费用的收取途径链接费用对照表新老编码费用对照.xls5月销售及费用对照表.xls

7、x目录1、家电12年的市场情况2、我司家电的经营模式3、家电采购的管理指标4、家电的主要经营策略5、简单的谈判公司利润高利少量薄利多销销售费用如何保持该花则花平衡品牌之间的销售重视弱势品牌经营1、按品牌阵营，提升品牌进店率；2、按品牌的定位，（量和利）.不同的政策，提升销售3、全面启动空调的集单采购4、调整商品结构，提升柜机占比，提升客单价，确保增长。72大类7377大类71大类品类策略2021/7/2121增强国产品牌竞争优势优化合资品牌合作关系1、缩小重点品牌之间的销售差距；2、加大力度