《小伟装修记》营销策略解析.ppt

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1、《小伟装修记》营销策略解析目录一、走进星空：二、应势而为，变革创新三、网络视频营销解析四、《小伟装修记》营销策略规划五、家居事业部第四季度营销规划一、走进星空：汽车家居房产整合优质资源共同服务服务企业2000家合作媒体150家二手房库存房源50万家居产品10000款活跃楼盘论坛3000个新房楼盘信息库10000个日均访客40万（UV/B）日均浏览量500万（PV/B）注册用户数300万建材通500余商家家居社区数据库80万业主论坛日发帖10000万2011年星空拥有员工500人，年度收入过亿，覆盖全省17个地市，全国12大城市。星空用户及资源概况（中国房产家居网站10

2、强）二、应势而为变革创新市场环境改变2011上半年，整个家居行业受上游房产调控政策及通货膨胀的共同影响，市场普显疲软。据不完全统计，同比2010年，家居建材总体销售额下降1/4。一些缺乏竞争力的家居企业面临经营困境或已被市场淘汰出局。当前，合肥家居市场的营销方式大多都以打折促销为主，除此之外还有如：现金卡，团购、品牌联盟等方式。这些营销模式，在其出现初期，效果较为理想，但随着这些营销手段使用的过于泛滥，其效果已经大打折扣。消费行为改变合肥作为省会城市，后发展的中部重点城市之一，消费层次参差不齐，消费群体结构复杂，据合房网数据研究中心社调显示：合肥近3年来家居市场已经走

3、出了萌芽的快速发展时期，逐渐发展成为以消费者为主导的买家市场，消费者正从感性逐渐回归理性，对家居商品和服务的选择从盲目追随到个性化追求，开始关注口碑、性价比、品质、品牌、服务等实质性要素。竞争格局改变多家卖场强势入驻，众多新兴品牌抢滩合肥，注定了2011年的家居市场竞争更加白热化，可以想象，在大环境错综复杂的局势下，未来3年的家居市场竞争异常残酷，在生存和发展面前，比品牌、比规模、比实力、比服务、比营销模式的创新能力将大势所趋。客户的需求是什么？我们在思考新的市场环境迫使我们应势而为，在营销手段上走变革与创新之路，只有这样我们才有可能走出当前的困局，重新掌握市场主动权

4、。近期，合房网家居团队一直在思考：有哪些创新的思路可以帮助我们的合作商家应对市场挑战，抢占更多的市场份额。因此，结合当前流行的网络视频营销模式与合房网11年累积的专业网络运作经验，以及借鉴2010年《小伟买房记》的成功经验，我们精心策划了此次《小伟装修记》视频短剧的项目，希望借此为我们合作的商家提供一种全新的营销模式。他们在行动其实网络视频营销的模式在几年前就有出现，在其它行业得到了很成功的应用，如：可口可乐公司的美汁源视频营销（网友将自己的幽默搞笑经历拍成视频，上传至视频网站，经大众评选出优秀作品，给予礼品奖励）。虽然，有很多网站同行也注意到了网络视频营销的这种具有

5、爆发力的营销模式，但只有合房网在真正启动操作。TOP1滑轮宝宝广告主：Evian依云矿泉水一群婴儿奇迹般地做出一些大人都无法完成的高难度匪夷所思的动作,在纽约中央公园玩起了hiphop,既新奇又可爱，几个月前开始在YouTube上引起病毒式传播，病毒杀伤率遍布世界各地视频网站，最终创造了亿万级别的点击量神话，并入选吉尼斯世界纪录。三、网络视频营销解析TOP2绵羊的行为艺术ExtremeSheepLEDArt广告主：三星导演人不算什么，导演牲畜才是本事。一群牧民们给他们的羊羔穿上LED马甲，傍晚时分将它们赶上小山坡进行文艺汇演，有名画蒙娜丽莎，模拟打乒乓球，

6、更有烟花效果……全程“无线”操控，最后极端的绵羊带领的艺术项目是由三星的智能技术主导。TOP3乐趣理论广告主：大众汽车大众汽车做了一次品牌理念传递活动—TheFunTheory直译就是“乐趣理论”，活动宗旨是用简单有趣的方式改变人们的一些习惯——为你的身体，为环境，为世界……TOP4地铁跳舞引来不明真相的围观群众广告主：英国T-Moblie在伦敦的一地铁站里预先安排好的350名舞蹈者做路人装扮散布在车站人群中，随着音乐响起，舞蹈者跳起来，不明真相的周围群众，也加入到队伍中来，由旁观者变为分享者。引得上千家媒体竞相报道。●我们如何做营销模式变革势在必行，网络视

7、频营销的功能需要我们通过实践去深度挖掘。在《小伟装修记》视频营销中的实际操作中，我们将集中星空传媒其下所有资源优势，综合运用“病毒营销”、”形象营销“、“游戏营销”、“事件营销”等新型网络营销手法。力求打造中国家居网络视频营销经典案例。四、《小伟装修记》营销策略规划资源整合星空地产网、安徽房地产交易网、合肥房地产交易网、《大安徽杂志》、150家合作媒体游戏营销将剧情中出现的合作商家的品牌（或商品）制作成拼图游戏，由网友进行在线操做，完成拼图所需时间最短的网友可奖励。病毒营销将短剧中的经典画面进行深加工，然后将处理过搞笑或哲理性的图片通过QQ，微博