《跟单终总结范本》PPT课件.ppt

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1、….回顾2011….展望2012每一朵花都有它盛开的理由；每一个人都有他拼搏的价值！报告人：XXX2012-01-12说明在公司各级领导的谆谆教诲及同事们的友好照顾之下我在XX度过了这看似短暂却并不平凡的4个月。如今我们一起迎来了2012的奋斗曙光，为了来年的佳绩厚薪；为了来年的举杯高歌；为了来年的发展壮大！……我们不敢忘却旧年的经验与教训；不愿丢弃旧年的感悟与共进；让我们马上行动为新的挑战做好准备！以下是我的个人年终总结以及新年计划．目录♂工作内容概括♂感想.分析.建议♂主要模块例举♂合作与提升♂个人进步及不足♂改进及建议♂新年希冀工作内容概括1.工作流程基本知识掌握（包括：公司简介、产品

2、的基本知识、客户的基本情况、分销商的要求、调频试机、职务责任及售后要求等）日常事务处理（包括：接听电话、出入库登记、收支表完善、项目跟进、盘点更新及其他相关的文本处理工作等）客户跟进工作（包括：协同业务到客户的现场拜访、客户来电处理、信息回馈及传达、更新记录等）售后服务工作（包括：客户的意见归纳、维修的要求总结及回访、报废及新增的了解等）其他事务协调（包括：展览宣传等活动的参与合作、会议的协助工作、跟客户传达最新资讯）2.工作认识与体会工作认识我所担任的是跟业务员协助、查缺补漏、互相监督；跟客户二线联系、信息共享、意见传达；跟公司各部门协调合作、归纳立新；跟领导直接反映客户的详细情况、跟进进

3、度、执行公司要求的职务。工作体会销售与文职共兼灵活性更强、在业务的日常拜访工作中站在常观者清的立场可以及时收集对我司有影响的讯息及减少不必要的失误；同时跟客户可以建立友好的关系方便跟进一些协调及款项的确认回访工作，能够很好的锻炼自己待人接物的各方面能力。把本职工作做好便可对公司销售、售后的整体流程有良好的影响，因此更应时刻注意，警惕；完成上级交代的任务及尽量与各部门同事合作并进。感想.分析.建议1.感想虽然进公司的时间不长但经过这4个月以来的了解及熟悉，我深刻的感受我司的优与劣……优……1）老字号、好品牌2）原装配件、质量保证3）一级代理、指定经销商4）授权维修、专业技术5）诚实守信、服务领

4、先6）总结创新……劣……1）维修费用略高2）配件价格3）活动推广力度不够4）资料不全跟进不周5）丢失客户很少再跟进6）市场开拓力度不大2.分析综合以上的不足容易造成的局面如下：1.客户信任度降低或者流失2.对客户的吸引力降低新产品销售受阻3.流失客户难以再成交4.同事之间的责任摧拖，更多的跟进工作遗漏3.业务员开展业务热情降低，市场份额被侵占3.建议1.针对已流失客户或危险客户由于各业务员本身已有任务，建议把这类客户交给助理或者其他日常对其情况了解的同事跟进。客户对新面孔的反感度会降低从而可以重新跟进，避免再次跟进不力造成影响。并对其工作人员的跟进成绩做相应的嘉奖以资鼓励，提高积极性。同时可

5、以提供锻炼良机。2.针对会议、会展等宣传工作提前通知指定人员（有经验的同事负责安排及监督，让平日工作相比较清闲的同事主要执行，这样可以加强同事的能力锻.炼方便下次安排任务，同时也可减轻工作任务较重的同事的负担）通知客户的工作不能随便要正式、多加尝试，并且做好会后的回访及交流工作可以增进感情。3.针对市场份额的开发给业务员明确分区域（特别是新区域），边缘地或者一直不明确的客户可以另作安排。对新的市场提供相关的优惠或者方便，促进交易达成及鼓励业务员。4.分工的明确行政部要书面明文规定各职人员的工作细则公布出来，以作提醒及要求。防止有些工作一直没有人做及同事之间的责任摧拖影响同事感情。主要模块例举

6、说明工作期间接触的客户不少，以下例举的是比较重要的客户年终情况总结及体会。A集团合作流程：申请、送货前期1.保安部主管统计数量写申请单2.采购部负责人接到申请单同意后采购开始向供应商询价。3.依照全年采购协议达成最终定价并交申请采购单上报等申批后下单4.我收到对方的申请及采购单后确认时间送货并注意送货单要给对方留底新增项目跟进1.报废配件及机器都必须出技术检测报废通知单，对方才能向上级报废并申请新增。2.保安主管根据全年的维修单统计数据向采购部报帐，申请下一年的维修额度，采购经核对后上报维修报价要求1.业务员领取待维修机2.保安主管写维修申请到采购部批示，采购整理资料年度报帐时一同呈数据上交

7、上级维修报价确认3.维修时要彻底，小配件勿漏4.维修也要开送货单（标注:机器配件）并给对方留底申请批示1.各小区管理处申请事宜交由光大总部相关负责人批示2.各物业申请事宜交由物业总部相关负责人批示3.各会所申请事宜交由景湖花园胡经理批示制单签章流程1.交单前要注意，必须五单具全：申请单、采购单、送货/维修单、清单及报价单，其中发票要有两个或以上的负责人签名2.流程：收货人（采购）签名→经理签名→财务签名→总部