《长虹欧宝丽促销活》PPT课件.ppt

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1、长虹欧宝丽促销活动策划促销原因：长虹欧宝丽等离子电视长期积压，导致生产成本不能回收，而研究新技术开发新产品需要更多的资金。为了有更多的周转资金而进行这次的促销计划。促销目的：1.将积压的长虹等离子电视PT50718销售出去，回收生产成本，以进行新产品的研究和开发。2.进一步提高品牌知名度，通过这次促销计划稳定消费群，发现和增加更多的潜在消费群者。1、高清＋高清解码一体机长虹欧宝丽等离子采用纳米膜荧光体材料和专有的泰博涂敷法工艺，50寸的PT50718分辨率达到1920＊1080，属于高清电视。大家只要把网络视频、音频下载到优盘上，然后通过电视的USB接口拷贝到电视上，就可以

2、观看高清网络视频了，操作非常简单。2、护眼长虹欧宝丽等离子电视有一个“护眼模式”，在这一模式下，电视画面的亮度就很柔和，不会刺激到眼睛，看起来非常舒服。而且，画面的色彩也很丰富，色彩层次也很分明，不同色彩之间的过度也非常自然，绝对不会有缺色、漏色这样的事情发生。另外，欧宝丽等离子在动态画面的表现上也是非常出色的，即使播放枪战、体育赛事等高剧烈的场面，也不会有拖尾现象的发生，长期观看眼睛也不易疲劳。3、节能长虹欧宝丽等离子的实际耗能只占到额定功率的60％，欧宝丽等离子有一个“节能”选项，打开该选项，电视的能耗就会大幅度降低，而且，在屏幕的右下方有一个“耗能示意图”，大家可以在

3、这个示意图上看到这种变化。我在这里特别要说明的是，长虹欧宝丽等离子的耗能是随着图像亮度的变化而变化的，图像亮度高时，耗能就高些，反之亦然。4、价格实惠以往，等离子尺寸大，价位也高，常常令普通消费者望而却步。欧宝丽等离子标志着我国有了自己的上游等离子屏生产线。长虹公司有了自己的等离子屏后，不用再缴进口关税，产品的价格自然就下调了，现在，50寸的欧宝丽等离子的价格已经下调到了5000元，与同尺寸普通平板电视的价格已经相差无几了。此外，在电视的外形方面，长虹欧宝丽等离子的主色调为黑色，设计简洁，整体感觉时尚、大气、稳重。从以上五点可以看出，长虹欧宝丽集合了先进科技、亲民价位这两个

4、要素，符合普通消费者对电视产品的所有要求，是一款性价比极高的全清等离子电视。长虹欧宝丽也正是拥有了这些特点，才能从本次的品牌电视评选中脱颖而出，值得大家重点关注。消费者分析：（一）预期购买的比重迅速攀升在2007年购买传统CRT电视想法的消费者已降至11.3%，比2006年大幅下降了32个百分点，传统CRT彩电已逐渐淡出城市消费者视线。而在产品技术水平革新的影响下，预期购买高清平板电视的需求从06年的18.7%增长到51%。（二）购买者以已婚的中青年为主根据调查分析可知，长春市电视购买者以新婚新居为主力，其年龄主要集中在25到54岁之间，20岁-30岁的占12.9%，31~

5、54岁购买者的比例高达83.6%，而55岁左右的消费群体是3.5%。（三）购买行为日趋理性和多元化电视机属于家庭消费中支出较多的家电产品，而不少现在的消费者会选择将产品资料的手册拿回家研究。上网查资料，将不同品牌的产品进行全面的仔细分析，再结合自身的经济情况、居住面积、其他家庭成员的需求、咨询亲朋好友的意见等因素再做出购买的决策，总之，消费者选购电视的方式日益理性和科学，基本不存在冲动型的消费者，更多的是经济型、理智型的消费群体。（四）购买时段开始表现出集中趋势随着消费者需求购买因素的多元化以及对产品认知度的提升，消费行为日趋理性。“五一”、“十一”和元旦期间等离子电视消费

6、占全年的53%，成为城市消费者购买平板电视产品最集中时间。四、竞争者分析（一）竞争对手数目目前，长虹等离子电视在中国市场上的竞争者有松下、日立、海信、TCL、海尔的、LG、三星、厦华、先锋等.（二）竞争对手分析长虹等离子电视在长春市的主要竞争对手是日本的松下和本国的海信。1、日本松下松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业以来，经历八十多年的奋斗，现在已成为世界著名的综合型的大型电子企业，并在世界各国开展着事业活动。松下电器与中国的合作始于1978年，从技术引进、投资创办合资、独资企业，到创办研发基地，松下在中国的事业规模日益扩大。截止到目前，包括4家研究开发中心在内

7、，松下在中国已投资建立了60家合资、独资企业,，职工人数达到6万余人。松下等离子电视近年在长春市销量在小幅波动中有所上升，与长虹交替夺冠，并驾齐驱。从08年末至今，一直落后于长虹，但同时也呈加速上升趋势。在产品上，松下等离子作为国际等离子电视的权威和领先者，在技术，工艺上占绝对优势。在定价上，松下等离子价格较高，在高端市场有较大优势。在销售渠道上，松下逐渐把国美、苏宁两大家电卖场所占的销售比重减少，并加倍重视家电大卖场以外的其他销售渠道，积极发展百货商店、连锁超市等销售渠道。在促销上，松下等离子的广告投放力度较大，