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1、如何有效开发新客户我忙,我没兴趣,不搞不搞,没时间,在开会,在出差…...怎么天天跟我打电话…..我们不靠商标赚钱…..我们是专门搞技术的…..我们是做代理的…..我们是小公司…..反正我们没必要搞商标搞品牌88客户愿意见你的原因?你说的东西客户感兴趣,你说的东西客户觉得很重要100万市场情况?已注册没注册没注册1多数:1.没有品牌发展的意识,不懂品牌发展的好处2.觉得自己企业小,没必要有品牌,觉得大公司才要品牌3.觉得自己企业的赚钱模式不需要用到品牌(代理商,关系,XX公司的对口)4.根本就不知道商标是干什么的(我在工商已经登记了)没注册2少数:1.大至了解一点品牌发展的好
2、处,商标不注册的危害,但没专门去搞.2.觉得自己公司名字还蛮好听,但不知道商标注册保护的事3.听人讲过商标和品牌发展,不排斥,也没专门去研究4.很有品牌经营意识,但没注册.5.其它人已经联系好了,有意向搞了,被你联系到.6.正准备办这个事.拿什么吸引你,我的客户?经常听到的1.问完问题后说:那您有没有想过打造一个品牌,把自己的知名度提高起来呢?客户:我们是做技术的XXXXXXX..哦,你们是以技术为主啊,做技术也要品牌啊,你像XXX公司也是做技术的,他们还不是注册了.客户:我们是小企业不像他们那么大.哦,王总,小企业也要有自己的品牌啊没必要,没必要,我还有事..哦,那好吧,祝
3、你企业越做越小,88心里:垃圾客户….让一个人重视一件事情的原则用坚定不移的语气真诚的说:能影响他现状的话说能影响他现状的话案例:金卡销售人员1:你的电话卡升级成金卡后就会给人很尊贵的感觉,会增加别人跟你打电话的欲望,会提升你在他人心目中的形象,对你的帮助是非常大的,而且你的很多朋友都已经升级了,都是找我们办的,这是对你非常有帮助的.金卡销售人员2:你的电话卡不升级成金卡就有可能被人监听,电话费就可能被人盗用.我们的电话思路从影响现状到影响未来我们的电话主题影响现状的话:1.如果您东灵通3个字不注册商标,被其它的人注册了,然后他在您的旁边开家公司,挂牌叫东灵通并且还说你侵权要
4、求您改公司名称,并工商还要您罚款,你愿意不愿意?2.如果您的离职员工,对您公司有怨恨的,知道您商标没注册的情况,把您的商标注册了,反过来投诉您侵权,敲诈您赔偿,您愿不愿意?其实我说实话.您公司的商标没有注册这个事情,对于任何人来说,都是一个发财的机会.3.如果您的同行竞争对手,知道您没注册商标,他把你的商标去注册了,反过来告您侵权赔偿并要求您改名字.您愿不愿意?案例案例案例案例案例案例已注册1.保护非常完善2.没保护完善没保护完善的原因?以为自己的商标已经保护完美了不知道商标还要分行业保护不知道如果没完善会有什么影响说能影响他现状的话我们能够说的影响现状的话:???说了没用1
5、.语气不够坚定2.语言没有组织好3.感情没有投入(带有自己感情色彩的话才有作用)4.没有重复的讲,重点的讲,不是你的重点!5.心里有障碍,讲的时候心虚6.讲不赢客户,客户比你还有道理,被客户影响.能够做好电话营销必须想清楚以下几个问题:1.一开始就能把客户吸引住的原因?2.客户愿意听你说话,不挂你电话的原因?3.客户要听你讲完的原因?严重影响新客户开发的问题一.每天不想办法找新资料，经常重复打老资料,更少能有好资料。1.找新注册成立的公司(捷径)2.找目前正在做广告的公司(捷径)3.找刚刚推出了新产品的公司(捷径)4.找知名度大但是商标有漏洞的公司(捷径)5.找刚登录上网的公
6、司(捷径)6.找获得省市全国表彰过的公司(捷径)7.找别人不好找到的资料(捷径)二.找了资料不过前台或过不了前台（找老板找不到）三.电话打通后得过且过，心情好就多说，心情不好就懒得说。四.没有开发客户的意识，电话初步沟通后发现没意向立即放弃不做争取，或根本就不知道怎么说服客户，基本没有思考过说服的说辞，没有说服客户的套路。（当说服套路进行不下去才放弃是正常的）五.时间意识淡薄，想聊天就聊天，想讨论就讨论（不看重状态，愿意就来点状态，不愿意就没有状态，或者有没有状态看心情)只有全身心投入不被打扰才能够进入状态，延续时间越长状态越好，有可能被别人打扰还有可能被自己打扰六.对开发新
7、客户没有信心，对出单没有信心一想到开发新客户首先就想到被拒绝，首先就想一个字“难”，首先就想到需要很长时间才能开发出来，然而通常人的行为和作出来的结果就是因为想法，所以越这样想，你想象的中的事情就越容易变成现实。
