浅议建筑工程项目招投标策略及技巧.pdf

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1、装饰装修天地浅议建筑工程项目招投标策略及技巧吴争湖北工程学院城市建设学院湖北省432000摘要：在建筑市场竞争日益激烈的情况下，如何运用工程招标1.不平衡报价法投标策略及技巧成为各投标企业生存发展和投标取胜的关键。本不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确文阐述了建筑工程招投标的概念及意义，介绍了几点工程招标投定后，适当调整总报价内部各个部分的比例，即对施工方案实施可标策略及技巧，以供大家参考与交流。能性大的报高价，对实施可能性小的报低价。这种报价方法既不关键词：建筑工程；招投标；策略；技巧提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济

2、效益。2.突然降价法随着市场经济的快速发展，我国建筑行业得到了迅猛发展，建采用突然降价法，在报价时误导对方，表现出自己对该工程兴筑市场竞争也日益激烈。通过招投标的方式选取工程项目承包趣不大，即先按一般情况报价或报出较高的价格，到快要投标截止方，是当前国际应用较为广泛的一种方式，通常对招标方而言通过时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程招投标的方式可促进投标方之间的竞争，从而有利于招标方在保中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分证工程需求的前提下选取成本最低的承包方[1]。如今中国的招投析判断，再做最后决策。采用突

3、然降价法往往只降低总价，而要把标市场已经日趋成熟完善，特别是建筑工程市场已经完全开放，竞降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得争日益激烈，建筑企业如何能够从激烈的竞争市场中把握机会，争更高的效益。取中标，提高投资效益，如何运用投标报价的策略和技巧是投标企3.多方案报价法业取胜的关键[2]。下面我结合个人学习体会谈谈招投标在实际操多方案报价法就是在招标人容许有方案选择时采用的方法。作过程中的策略与技巧，以供参考。投标单位为了能够提高中标概率，应当针对工程项目招标文书，设一、招标投标的概念及意义计出多套方案以方便招标方进行比对和选取，而

4、且拿出多套方案建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，依据法定程也能像招标方展现投标单位的实力和对项目的重视度，以获取招序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在的投标人依据招标文件标单位的认可。即是按原招标文件报一个价，然后再提出不同的参与竞争，通过评定以便从中择优选定得标人的一种经济活动。方案，指出由此可以在诸如质量、工期、造价上得到的实惠，吸引业目前，我国在大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众主。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚安全的项目、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项或很不公正，或技术规范要求过于苛刻

5、时，则要在充分估计投标风目、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目上强制进行险的基础上，可按多方案报价法处理。招投标采购。为了规范建筑市场确保建筑施工的质量，国家颁布4.联合投标法了相应的招投标办法。对投资方的招标工作以及竞标方的竞标工随着建筑市场的不断规范，建筑企业被划分为几类，总承包企作进行了详细的规定，作为竞标单位，只有在众多的竞标商中脱颖业、专业承包企业、劳务企业。专业承包企业、劳务企业要参与投而出，才能获得建设施工的资格，进而实现经济获益。实行建设项标将受许多条件限制，在这种情况下，可以发挥自己的专业优势与目的招标投标是我国建筑市场趋向

6、法制化、规范化、完善化的重要承包企业联合起来投标，由总承包企业出面争取中标，再将其中部举措，对于择优选择承包单位，全面降低工程造价，进而使工程造分项目转让给专业承包企业和劳务企业。价得到合理有效的控制，具有十分重要的意义。工程项目建设招5.扩大标价法标、投标在我国建筑市场已推行多年，它对于健全建筑市场竞争机除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或没有制，提高企业管理水平，保证建设工期和质量，有效控制项目投资把握的工作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，减少风都起到十分重要的作用。险。这种做法的优点是中标价即为结算价，减少了价格调整等麻二、

7、投标报价的策略分析烦，缺点是总价过高。所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争前提下，依据企6.先亏后盈法业自身的实力，确定投标报价目标、对策和技巧。企业投标阶段，对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分投标策略分析是必不可少的，这对提高企业中标率有着重要作间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在用。在企业投标阶段，投标策略可表现为以下几个部分：第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的1.生存型策略信誉，比较容易拿到第二期工程。投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各四、结束语种影响因素。由于

8、社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营施工企业投标时需要对一定的工程对象确定具体的报价指导