新人培育是团队基业长青的命脉.ppt

《新人培育是团队基业长青的命脉.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、浙江·宋明华营销总监2007年7月加入新华浙分2008年晋升部经理2013年12月晋升营销总监世界华人保险大会讲师华大大陆地区公益慈善大使15年荣获全国保险系统劳动模范称号杭州城区宋明华2015年7月新人培育是团队基业长青的命脉我的成绩二季度营业部新增45人，组新增14人；二季度部真实13留29%，全省第三；营业组真实13留67%，全省第一；营业部月均活动率88%，增员率14%。2014年1月至今，营业部有效人力正成长61人，绩优人力正成长40人一年半来，营业部季均新增23人，月均6个月新人30

2、00C获取率52%一年来我的营业部历程2014年一季度育成王红霞部之后，有效人力从58人到119人，正成长61人，绩优人力从42人到82人，正成长40人。0团队持续壮大的背后是什么？1、问渠那得清如许，为有源头活水来月份新增绩优2014年二季度19人2014年三季度21人2014年四季度20人2015年一季度11人2015年二季度45人——营业部季均新增23人2、既来之则安之，让新人持续有收入2014年4月-2015年6月，新人月均6个月津贴获取率62%新人6个月3000C津贴获取率月均52%团

3、队持续壮大的背后是什么？2015年2014年——内部健康——吸引和招募优秀人才——培养和留住核心骨干（绩优、主管）如何打造一个基业长青的团队？1、基业长青的标准：更快、更强、更久2、如何让团队基业长青？基业长青源于持续的新人培育做好新人培育可以提升13留，而新人留存的目的不是为指标数据好看，其真正的意义在于最终带来团队核心人力的持续正成长！土壤选材训练活动新人培育的四个关键目录土壤培育：基础管理与文化建设增员选材：庆生会吸引优质增员辅导训练：新人销售与增员技能活动经营：新人留存的核心平台土壤培育

4、1——文化建设“三观”新人只有认同行业，认同寿功，认同工作，才能长久地在公司里留存和发展。1、行业价值观：分析行业大环境、形势，把握发展机遇2、从业价值观：激发每个人的从业梦想，未来工作地位3、保险价值观：认可并传播寿险功能与意义，传递正能量持续、扎实的基础管理是新人培育的土壤；通过奖惩制度和日常管理，培养新人良好的习惯。土壤培育2——基础管理“五个一”1-每天必须出勤，参加早会2-每天每天至少2份工具，1个有效拜访3-每周四带1个合乎标准的人进行面试；4-每月带10个客户参加活动（1本人+3个

5、影响力中心+6个转介绍）5-每月一车一卡一无忧（至少一周1张卡单）目录土壤培育：基础管理与文化建设增员选材：庆生会吸引优质增员辅导训练：新人销售与增员技能活动经营：新人留存的核心平台准增员邀约标准：1、增员标准年龄：28岁——40岁资源好：本地人或在杭州居住3年以上至少有10个有车的朋友能邀约至少3桌人聚会形象好、个人品质好做过销售、财务和行政的为佳30日，A主管拿着一个不靠谱的新人资料到办公室。A主管：“总监，你就让我把这个新人上了吧，我这个月必须要达成1+4架构，否则就没有办法保级了”。总监

6、：“上岗可以，但必须交3000押金，要保证三个月绩优，6个月活动率；如果新人出勤<80%，押金不能退。”案例1：一切的好运从选材开始！2、增员平台——庆生会以营业部为单位，组织召开当月过生日人员庆祝会，并邀约准增员参与。搭建准增员与公司间相互了解的平台，使营销员与准增员在无压力的情况下进行增员交流，挖掘更多缘故资源。由邀约客户到邀约增员的演变目录土壤培育：基础管理与文化建设增员选材：庆生会吸引优质增员辅导训练：新人销售与增员技能活动经营：新人留存的核心平台营业部为什么要训练？营业部训练平台是区训

7、练平台的有效补充、延伸和落地，也是中支绩优班、晋升班的前端铺垫准备；中支、营业区要有好的学校，营业部组要有好的家长辅导，彼此配合，才能培养优秀的新人。营业区衔接训练营业部组训练平台（飞鹰班+早会）中支培训平台（晋升班、绩优班）营业部训练平台1-飞鹰班学产品、话术、技能练通关、午会、表达炼定位、标准、制度Q1什么时间训练？每月1期，每周2次，共8-10次（每周二、周五下午12：30-2:30）Q2训练什么内容？寿功训练：会讲保险故事通过讲故事、案例和画图，学会如何与人开口说保险产品知识：会讲产品

8、责任、优势新人必须了解产品、理解产品并进行正确地讲解。技能训练：会讲销售+增员话术新人必须通关客户/准增员的拒绝处理话术飞鹰班基本课程第一课开训第二课12:30-12:4012:40-2:30午会人生定位第三课12:30-12:4012:40-2:30午会寿功第四课12:30-12:4012:40-2:30午会赢在起点第五课12:30-12:4012:40-2:30午会寿功小故事演讲比赛第六课12:30-12:4012:40-2:30午会重要产品进阶训练第七课12:30-12:4012:40-2