红遍天招商执行方案.doc

《红遍天招商执行方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、红遍天商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位鉴于该项H和在广宁县的发展现状，我司建议将红遍天定位为中档偏高商业物业。由于广宁本地人群的购买和消费水平尚不成熟，广宁商业项冃缺乏有力的购买力支撑。如果定位为高档商业风险较大。因此，我司认为定位为中档偏高商业物业比较容易实现，有助于项冃整体计划的实施，加快资金的回笼。同时这也是适合广宁实际情况的。我们并不能以价格來划分物业档次，而是针对冃前市场竞争激烈的现状，以近似丁中档产品的价格入市，但是在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，冃的是

2、提高产品的综合性价比，给客户以物有所值Z感，迅速占有市场。同时，项冃采取大众化的经营定位。一个商场要在经营上取得成功，并非一定要走特色化经营路线。大众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰优孰劣Z分，而耍视乎商场所处的经营环境来定。采用大众化的经営定位，往往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。二、主题概念提炼将红遍天整个项冃策划引入“创业者Z家''、“潮流风尚坊”、“舒心购物城'‘的概念，对商铺的明确定位理念。主题一：“创业者Z家'——人气红遍天以低门槛引入青年创业者，打造广宁的“创业者Z家''，成为人们购物心Z

3、所向，话Z所提的地方。项冃所处的城市中心地段，是冃前广宁最旺的中心街区无论是现状，还是远景规划，都是广宁当之无愧的“城市人气王红笔遍天商业项冃的启动无疑将为本区争光添彩，备受关注。主题二：“潮流风尚坊”——氛围对应御景国际的商业街三楼潮流坊，属该公司今年的重推项Fl,在其推广和带动下，建立潮流风尚坊的氛围，以灵巧的姿态将商铺的功能定位为购物休闲一体化的潮流中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。主题三：“舒心购物城”——配套以广宁少有的屮央空调商场体现舒心舒适购物的配套服务。三、商业功能定位风尚国际商铺应打

4、造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活冃的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休H和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、

5、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化鳩、水族馆服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主耍是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对齐楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层业态一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼主题性专卖店三楼主题性专卖店四•六楼外资金业、证券、银行办公家居市场娱乐

6、城、休闲中心2)特点以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营而积耍求也将比较高。这样便丁•提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而岀现的无序和混乱。由丁-风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力丿占的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能岀现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。方法二：分割式销售分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的

7、分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订)1)商铺分割的原则(1)主题的原则商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项冃的商业主题定位是必须考虑的内容。例如，如果项冃将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间Z比大于4：1的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而衙铺的后部乂可以用來存货。(2)人性化的原则商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。

8、分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所耍求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流