臣善堂优雅生活瓷器.ppt

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1、臣善堂优雅生活瓷器市场营销简报龚巧玲14080533产品分析——臣善堂，优雅生活瓷器瓷器生活优雅瓷质用品，包括餐具、杯子、花瓶等为生活用品，具有实用性，所以在材料的选择、造型设计方面应注重实用性和健康性，在外形、价格等上应该走较为平民的路线。品牌的主打理念和卖点是优雅，所以在外型、色彩、包装，甚至宣传，都应该符合这种优雅的风格。臣善堂生活瓷器市场现状分析（根据问卷调查）1、目前家庭使用的餐具材质瓷类：82.9%金属类：34.8%竹木类：21.7%塑料类：17.4%结论：绝大部分家庭使用的餐具都是瓷质的，所以臣善堂应主攻餐具市场。2、家庭使用餐具类型一整套：56%不同样式：35%无

2、所谓：9%结论：使用一整套餐具和不同样式餐具的家庭都占很大比重，所以整套餐具和单品都应研发。3、购买餐具考虑要素要素造型花色质量产地价格品牌其他考虑人数比52.2%60.9%65.2%4.3%43.5%21.7%4.30%排序得分2328421237排序421645结论：①质量是应该最先考虑和最需要注重的环节。②然后依次是花色、价格和造型、品牌、产地。4、是否会购买外形比普通瓷质餐具更加精美时尚，并具有中国古典韵味的瓷质餐具？会：61%不会：9%不一定：30%结论：臣善堂的市场前景非常好。产品定位描述1、将臣善堂那样的瓷质餐具整套作为礼物赠送亲友如何？很好：52.2%一般：34.

3、8%不好：13.0%结论：可攻进礼品市场。2、如果购买臣善堂类的瓷质餐具，你倾向于？自己使用：45.8%赠送亲友：12.5%都可以：37.5%都不喜欢：4.2%结论：可往礼品方向发展和普通日用两个方向发展。产品定位小结1、向家庭日用和礼品两个方向发展。2、家庭日用方面，应更注重物美价廉，实惠和方便。3、礼品方面，对包装和套餐的组合尤为重要。4、应该研发可作为礼品的精美时尚的单品，已经相对应的包装等。价格定位判断消费者对臣善堂类日用瓷制品与的价格接受范围比比普通瓷制品贵两倍以上：13.0%贵一倍至两倍：43.5%贵一倍以下：26.1%与普通的差不多：17.4%结论：可以比普通的贵一

4、倍至两倍，但是也应该推出一些贵一倍以下以及与普通的差不多的款式。目标顾客群描述分析：根据调查，老年人对该类产品的兴趣不大，理由是一般家中已有成套的餐具等，不需要，另外他们认为日用瓷器的关键在于实惠好用，对外形并不太在意。对该类产品兴趣较大的是年轻男女或是中年夫妇，前者追求时尚和品位，后者有购买该类产品的需要。可能会购买该产品的应该是收入在中高阶层的人。小结：追求时尚品味的年轻男女中高收入的中、青年夫妇目标顾客群接触产品渠道餐具购买地点超市：60.9%日用百货：10.0%餐具专卖店：30.4%网络：4.3%结论：应该将销售的重点放在超市和餐具专卖店，但是日用百货和网络也应有涉足，但

5、是要以与众不同的方式。目标顾客群接触产品信息媒介群各种宣传对消费者的影响不会受广告和售货员的影响，看到合适的就买的人---------62.5%会对广告宣传的品牌感兴趣的人-------------------------16.7%会参考售货员的推荐的人-------------------------------16.7%会购买知名品牌的人------------------------------------4.2%结论：①消费者对产品本身的注意大于宣传，所以最重要的是产品的质量等要素。②一定的广告宣传和售货员的推荐能起到积极作用，所以这些也应当注意。小结适当投放广告，以印刷

6、和网络为主在卖场投放卖场海报，并且适量派发传单培训售货员其他针对青年男女在时尚杂志上投放宣传广告打响品牌，塑造品牌的时尚感和中国古典感与厨具销售商、家具销售商、装潢公司等合作，捆绑销售，或者作为他们的赠品。