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时间:2020-03-23
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1、自动贩卖机系统情况分析自动贩卖机系统概述在销售过程中,我市场发现自动贩卖机的数量处于爆发式增量状态,也让我们对这个渠道有了更多的关注。现通过各个渠道对这个系统进行了了解,下血是我们了解到的资料。一、贩卖机的现状分析。在国外,据统计,在世界上最大的自动售货市场——日本,已有560万台自动售货机,通过自动售货机出伟的商品多达6000余种,年营业额可以达到7兆1122亿日元。每年,仅饮料的销售额就相当于1593亿元人民币。按人口计算,每23人就拥右T台自动伟货机,平均每人在自动售货机上的消费达56000H元,日本可口可乐公司每
2、年销暈的60%由自动售货机实现。根据国外发展经验,启动期至少应布机10力台,年生产总值在10亿元人民币,到发展期至少应布机50力台,年生产总值应达到100亿元人民帀,而到成熟期将达到300力台,年生产总值将达到600亿元。H前在国内,自动贩卖机总体数量在7-8力台。二、贩卖机的特性。自贩售出的货物人多给消费者带有〃半强迫式消费〃,饮料机一般只有24根货道,其屮PET—般8根,其余16根为拉罐。贩卖机的特性非常明显,主要表现为“三高”:1、机器成木高。每台价值二三力元的售货机,要实现规模化运营,机器成本较高,这无矗提高了运
3、营商的进入门槛。2、配送成木高。自动售货机生产厂家往往缺乏配送运作经验,与超市相比,采购数量少,在商品价格上占不到明显优势,及时配货其至成为负担。3、场地费高。高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍,在一•些比较好的地段,一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。以上特性决定了自贩要在屮国实现盈利,一是把机器搬到工厂等封闭性地区销售,且毛利要求非常高,一般要求拉罐的倒扣毛利在35%,PET为40%。三、华东贩卖机布局分析。曰前,华东的自动贩卖机主要厂家分布如下:——nnmnm■r■113■HillllilllllH!
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46、illulllllIA•IiIIIIIIllllllIItf■HWr:*lllllllllltTrmWiir其它PET产品,碳酸饮料基本被两乐垄断,茶饮料被康师傅统一垄断,还育很多二三线城市利用价格优势,也占据了一部分市场份额。五、我司进入该系统的必要性分析。对于自贩,这种“半强迫式消费渠道”,原则上只要机器上肯卖,
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