陈安之如何迈出成功的第一步.ppt

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1、2012年01月如何迈出成功的第一步主讲：王翔宇讲师简介王翔宇中国人民大学经济管理系客座教授创富国际（中国）策划机构创办人企业市场营销策划、管理专家资深行动成功学培训教育博士心理咨询专家顶级演讲激励大师杰出团队发展和系统运营专家精彩生活BMC诚信渠道商想法做法活法思路出路福禄追求成功源于以下观念总结只有自己创业做生意，才能真正改变命运。如何创业？怎么样选择项目？如何经营项目？那么，我们将要面对的是创业的六大要素一、选项：看夕阳行业与朝阳行业的比较（精彩生活产业的优势在哪里）请看影片财富第七波.mp4二、投资：为别人的梦想打工不需要投资，但无法实现

2、自己的梦想；要想让自己早日梦想成真就必须要投资。（投资+利润=收入）其他行业投资与精彩生活投资的区别对比钱商品营销+服务钱（利润）全国代理（5折）省代（6折）市代（7折）钱PV(利润）钱（金融，现金流）高级别渠道商（低折扣）低级别渠道商合格渠道商（8折）批零零售商（8折）精彩生活的生意其他行业的生意……项目肯德基精彩生活投资额300~500万（加盟商）350万（一级渠道商）运营费用房租+进货市场推广费用收回成本3~5年最快1个月，最慢……利润率销售额10%最高零售51%最低批发利润3%长期收益10年（加盟期）终生，不断累计返利71%投资对比1、个

3、人消费返利2、消费团积差返利例如：您50万PV51%一、消费团30万PVx（51%-47%）二、消费团15万PVx（51%-44%）三、消费团5万PVx（51%-38%）3、消费团无积差返利例如：1000万PV=71%（全球渠道商）一、消费团全球渠道商收入≥100万x5%=5万二、消费团全球渠道商收入≥（100万+100万）x15%=30万三、消费团全球渠道商收入≥（100万+100万+100万）x30%=90万那么，如何投资呢（为谁投资）？省钱便捷货真自然消费消费者自然消费累积不归零，无限期累计PV10PV100PV500PV1000PV500

4、0PV5%10%15%20%26%5PV10PV75PV200PV1300PV35元70元525元1400元9100元银卡会员金卡会员钻石卡会员合格诚信渠道商（零售）五级诚信渠道商（批发）PV积分返利比例表总结1、可以无限期靠时间累积PV，获得金钱。2、可以拿金钱买时间，获得PV，做为诚信保证金。消费团留1000PV自然消费，业绩达到相应诚信保证金PV时，剩余保证金全额返还。三、关系：（做什么行业需要建立什么关系）传统行业创业需要建立哪些关系；精彩生活需要建立成功的人脉关系。四、团队：（传统行业单打独斗，精彩生活团队运作）先学会借力，再学会使力；

5、一定要跟上团队的步伐。五、营销：（推广中的战略、战术应用）在传统行业里，老板都把营销的心思用在产品上，用各种手段玩数字游戏，来应对市场的恶性竞争，打价格战；而精彩生活的诚信渠道商，每个经营者都是营销自己。六、客源：在传统行业里，产品单一，因此客源也就单一；而精彩生活产品众多，因此就会百货迎百客，这个项目足够好，那我们将如何走好每一步呢？第一步：相信100%1、相信自己2、相信公司3、相信领导人4、相信团队第二步：学习100%1、自我学习2、运营中心学习3、外出学习4、和内行学习第三步：行动100%（等待必死，拖延必败，凡事马上行动）1、定位2、跟

6、上3、快速变内行4、积累人脉，建立核心成员，寻找到①人品好；②观念好；③习惯好；④眼光好的人员。第四步：坚持100%待遇5000元/月，两年合同，两年12万。要求：1、每会必到，每到必会；2、每次会议带1—2名有效客户。事例一：待遇0.10元/月，两年合同，每月翻翻。事例二：第一年收入：409.5元；第二年收入：1677312元。0102030405060708091011120.10元0.20元0.40元0.80元1.60元3.20元6.40元12.80元25.60元51.20元102.40元204.80元409.60元819.20元1638.

7、40元3276.80元6553.60元13107.20元26214.40元52428.80元104857.60元209715.20元419430.40元838860.80元1、每会必到，每到必会；2、每次会议带1—2名有效客户。联合创造价值，在快乐中富有我想我行YesWeCan!谢谢！