郑州思念会议 复制.ppt

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1、思念粉业08年回顾、09计划广深办:王琦二00九年元月十日目录08年业绩回顾09市场操作思路遇到的困难及需要支持销售业绩回顾—08年08年销量走势08年区域贡献区域销售额占比广州加外围832534.444.9%深圳42668723.0%东莞44451424.0%韶关/惠州/河源/中山1489798.0%合计1852714.4100.0%08年深圳SKU贡献08年深圳SKU系列贡献08年深圳渠道贡献(12月)08年渠道网点情况08年费用占比08年经销商情况(9月-11月)08年的不足之处渠道单一,没有整体布局产品结构没有根据市场的实情来进行搭配没有给经销商足够的销售指导没能

2、对终端进行有效把控09年的市场操作思路09年广深办销售目标09年销售目标分解如有其他地区经销商经营,将产生额外销量09年预计广深渠道占比09年广深直供KA卖场进度09年KA进场费用预估09年KA的价格体系及产品结构KA产品的销量占比预估09年KA产品推广活动内容将随市场的实情进行调整及加大力度2月-4月广深KA损益其中进场费用分摊为可变费用KA销售策略阐述KA通过流通米线和S粉丝的推进,形成产品的高中低价格,以迎合不同层次的消费群价格的层分有利与竞品的正面竞争随着秀禾在KA卖场的退出，KA直供让市场的操作更为灵活积极有效，以取得更大的市场分额策略维护制定合理的要货计划和促

3、销计划促销计划的谈判、执行及回顾,及时核销促销费用每月汇总买场实际销售数据，分析并及时调整销售销售策略产品陈列的维护、价格维护及临期品的监控协助财务部门进行销售对帐，按时收取应收款做好订单的管理，督促配送商按时按点送货本地连锁及渠道产品结构2月-4月市场费用投入启动外围市场经销商的选择:1,以当地流通渠道为主，网络覆盖全流通渠道2,良好的合作意识及愿意与公司共同发展3,良好的资金流、仓储及配送能力09年网点的增加KA合计230家其中经销商经营KA64家,直供166家流通销售策略阐述根据流通市场的消费习惯产品主要设为桶装系列将产品真正放到终端销售,如学校、医院、工厂、车站，

4、有效选点根据竞品的价格策略制定有效的产品促销，让终端利润更胜于竞品，对产品推广起到积极作用启动周边城市流通市场,将米福记一类产品推进市场,实现自然销售2月-4月创收及支出单位：万元业代为广州和深圳各一个，主要负责与经销商沟通及KA买场维护经理主要负责市场计划，促销计划的制定，市场指导，经销商开发困难与公司支持由于广州KA前期进场的产品结构不合理，直供需要进行调整，再将产生一定的费用随着直供的开始，人员的跟进至关重要，合理的人员配备对市场有着极大的作用，是否额外可以增加标准费用促销物料强有力的支持希望有米福记桶装的上市坚持不懈的努力是我们不断前进的动力！！！谢谢!