狼性行销团队.ppt

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1、打造狼性行销团队狼性团队4大特征团队的定义团队:由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互承担责任的人们组成的具有共同规范的群体。打造狼性团队六部曲合理的团队架构高效的团队组建系统的培训体系工作执行6大原则３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高业务员的工作热情曲线图３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高死亡期业绩不行沉沦期管理不善老化期发展无望蜜月期甜头期成长期不同时期业务员激励需求关键点激励理论的比较生理安全社会自尊自我实现高层次需求低层次需求激励因素成就专业成长工作本身责任成长肯定保健

2、因素关系（上司、同事、部属）工作安全保险工作情况薪资MaslowHerzberg激励制度升职激励严格的竞合机制人进步是因为有危机感企业里的狼是合理的晋升及淘汰的机制高效的团队管理团队管理核心要素颠峰文化氛围罩住营销团队四钩一罩愿景管理随访随查销售例会管理表格做好职业生涯规划置业顾问4大发展方向开好早会团队文化建设团队文化层次如何建设团队文化狼性团队六大思维行销拓客标准化操作行销拓客操作流程1、吸收整合行销思维汇总头脑风暴成果类别项目A项目B关系行销大客户行销圈层行销渠道行销跨界行销商业模式行销微信行销2、制定详

3、细拓客计划年度计划制定类别区域目标客户占比人口数商超数大客户数预计巡展点拓客底数目标蓄水组数A类区域区域一区域二……B类区域区域一……C类区域区域一……新项目老项目拓客竞拍制度区域拓客目标竞拍目标认筹目标夺标组销售经理签字总监（副总）签字高新1区直销二组高新2区直销三组高新3区直销五组莲湖1区直销一组莲湖2区直销四组3、创新行销考核制度考核项考核绩效考核项占比解释拓客数量20%累计意向客户数（有姓名、电话、购买意向）个人费效20%个人圈层活动数转实客数量40%办理会员卡数转认筹（认筹期）认筹总数转成交（开盘后）

4、成交总额综合评分20%组长及经理综合评分小组排名考核方法小组考核得分=（实际拓客人数/竞拍目标客户人数x0.2+实际拓客活动数量/拓客活动目标x0.2+实际认筹数量/认筹目标x0.6）x100考核后处理办法销售顾问绩效考核全员排名对应分值前20%以内100前20%-40%80前40%-60%60前60%-80%40前80%-100%20总绩效=拓客分值x0.2+活动分值x0.2+转化分值x0.4+综合分值x0.2