成功八大步骤.ppt1.ppt

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1、讲师简介张素霞：专业培训讲师从事企业管理工作将近十几年。具有丰富的市场营销经验和团队管理经验。qq228104223楚天设计制作成功八大步骤主讲：张素霞qq228104223楚天设计制作第一步：梦想与目标qq228104223楚天设计制作1、梦想是什么？梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求，是你走向成功的原动力qq228104223楚天设计制作2、把梦想坚持到底的6个原则不是去试，而是去做下定一个不达目标绝不罢手的决心与成功者为伍，让抱怨着走开不设定具体目标就别去行动只找理由成功，不找借口失败处处要像个

2、成功人士的样子qq228104223楚天设计制作3、设立明确的目标敢于梦想是成功第一步，但光梦想而没明确目标，那叫空想、梦幻目标是一种自我肯定的价值观目标=梦想+实现日期梦想时间化、量化+承诺+行动+坚持=成功qq228104223楚天设计制作例：目标对人生影响的跟踪调查所占调查人数比例目标设立状况结果3%清晰的、坚定地、长期的社会各界顶尖人物、行业领袖精英10%清晰地、中短期的不可或缺的专业人士如：医生、律师、工程师、会计师、高级主管等60%模糊的社会中下层所谓稳定的职业者、工薪阶层27%没有几乎是社会最底层的弱势群体

3、qq228104223楚天设计制作第二步：承诺qq228104223楚天设计制作1、什么是承诺？承诺就是下个真正的决心，对自己或对别人下一个具体的决心承诺是相互的：对自己，对领导人和下属伙伴，并积极兑现，才是一个有效的承诺！qq228104223楚天设计制作2、承诺的三个等级试试看：成功机率几乎是零，侥幸心理尽力而为：弹性太大，留了退路，成功机率很小全力以赴：锲而不舍、永不言败、2-5年内成功机率非常大qq228104223楚天设计制作3、承诺的四个基本内容持续学习：归零、学习、投资的心态四个改变：改变旧观念、自己、旧形

4、象、旧习惯100%信心做必要的投资：发展工具如VCD、录音笔、相机、资料、笔记本电脑、服饰、书籍等qq228104223楚天设计制作4、立即投入30天有效计划行动序12345678910111213工作内容体验产品推荐项目上属交流带准会员学习培训阅读资料听有声碟大型学习推荐会员下属交流产品知识......次月业绩数量时间检查备注qq228104223楚天设计制作第三步：列名单qq228104223楚天设计制作1、列名单5个基本原则敢于把认识的人全写上不预设立场，不做判官（自我设限是“囚”）名单越长，筛选空间越大列名单次数

5、越多，成功概率越大不断扩大人脉资源，补充新认识朋友qq228104223楚天设计制作2、列名单来源（先100人）父母的亲朋所有亲戚同学、好友、同事邻居、战友、校友社团组织的朋友伴侣的朋友上司、下属客户、用户业余认识的新友俱乐部会员社交场合的朋友各种间接关系qq228104223楚天设计制作3、列名单的分类：A级客户对产品服务有迫切需求的人影响力中心人物有大单的可能性财务稳健有长期合作的可能qq228104223楚天设计制作事业有成者交情最好、易接受你的观念“小康”、“白领”人士3、列名单的分类：B级客户qq2281042

6、23楚天设计制作第四步：邀约qq228104223楚天设计制作4、花80%时间在他们身上天生就有梦想正积极寻找机会的人具有领导才能并乐于付出、改变和愿意配合的人拥有级佳人脉资源和正直人品的人不满于现状希望能独立创业、丰富人生的人追求高品质生活方式有行动力的人具有很好口才和说服力，并谦虚好学的人本身从事市场营销有丰富经验的人经济宽裕、有爱心、想帮助别人成功的人qq228104223楚天设计制作1、电话邀约常用方法，最快捷、最经济、最有效的方式项目一定需要面谈，邀约目的就是创造见面长谈的机会，还需配合必要图片、资料、工具、讲

7、解和氛围所以电话里尽量不要讲生意qq228104223楚天设计制作商业化邀约7个步骤站着使用电话（语气自信、热情、坚定）闲谈几句，进入主题（简单问候）找个不能长谈的理由（手机没电、要开会了......但要合情理）初步确定见面时间（主动说出你的空余时间段给对方选择）正式邀约（坚决地问二选一的问题，用不能长谈的理由作为见面谈的理由）再次确定时间、地点的详细信息（肯定、明确、不含糊）挂电话（果断及时、热情礼貌）qq228104223楚天设计制作2、电话邀约9原则面带微笑，传递热情选对时间写好措辞，反复练习三不谈：公司、产品、制

8、度，引发好奇一次约一位（夫妻例外）不见不散不要预设立场以问句为主专业姿态（不逼人，不心虚）qq228104223楚天设计制作3、邀约6个注意事项先学习要热情多一倍：尤其是要约参加招商会别迟疑：放下心，医生的心态多推崇：系统、会议、老师，真实感人勤咨询：得到指导qq228104223楚天设计制作第五步：洽谈讲解qq22