巅峰智业——区县旅游发展规划中的营销策略案例分析.doc

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1、巅峰智业——区县旅游发展规划中的营销策略案例分析旅游规划项目组通过对“生态洪雅”品牌的全新阐释和延伸，对洪雅旅游形象进行总体定位，直接对应客源群体的需求，设计旅游品牌定位识别，丰富洪雅旅游形象内涵，打造“诗画山水、生态洪雅”的旅游品牌，组成专门的品牌执行小组，统一管理品牌形象，延伸品牌效益，旅游品牌和全县形象品牌有效结合统一，推动洪雅成为四川乃至中国独具特色的深生态、特色气氛的旅游胜地，创立全县品牌形象，以“诗画山水、生态洪雅”的品牌为导引，整合旅游产品，形成核心产品竞争力，调整各旅游景区和城镇的服务功能，创意设计更新的更人

2、性化的现代游憩方式加入到原有服务体系中去。调整和构建产品体系，加强大瓦屋山、青衣江、柳江古镇等旅游区和旅游景点的产品功能开发，调整产品以便适应成都旅行商和其他旅行商及散客市场的要求，利用旅游整合营销手段，使各区域得以更快地组合主题旅游产品，从而形成洪雅旅游产品体系的综合竞争力，在注重县内旅游线路设计与开发的同时，相应开发与周边地区尤其是成都、眉山、乐山、雅安的配套旅游线路，采取优势互补的原则，打造川西精品旅游线路，营销初期，部分旅游景区的门票价格对重要客源地方的重点游客采用旅游适用的促销策略，通过住宿，餐饮，娱乐，购物等方面

3、的收益增加收入，以便在尽短的时间进入市场，增加占有市场的份额;同时赢得营销宣传的实际效果。设计旅游产品分销模式和管理体系，巧借外力，共同营销洪雅旅游，以京、沪、穗三大市场的旅行商为主要分销商，以成都旅行商为辅助分销商，以散客市场销售为主要销售渠道，以旅游分销为重要辅助销售渠道。在成都进行促销与宣传炒作，从而由成都引进客源;引进成都旅游专业人才、管理经验与资金，开发景区景点和旅游纪念品。重视政府市场渠道，积极开发和利用多种渠道，建立多渠道市场渠道系统。发展多个渠道成员，特别是旅行社，给予渠道成员最大优惠和方便，通过代理机构进行

4、市场运作，由代理商建议销售渠道及试销产品，根据各旅游批发商的要求设计旅游产品，制作宣传材料，为旅游批发商提供支持，直销与分销要并重，利用市场渠道进行总体推广，利用分销渠道承接团队。充分运用旅游整合营销理念(TIMC)，科学设计媒介传播组合，以推广“诗画山水、生态洪雅”、“自然奇观、中国桌山”的全新品牌形象为主，突出新产品的主题形象，强调沟通，建立与洪雅旅游者的沟通渠道：旅游企业可通过网络，电话等形式将景区、酒店、旅行社以及服务和品牌信息传递给旅游者。同时，旅游者也能够将其感受及意见反馈回来，通过在线和信件等形式的互动沟通，取

5、得旅游者个人化的信息，形成洪雅旅游数据库，通过整理分析洪雅旅游者数据库，区分不同旅游消费群体，及时回应旅游者，尽量满足旅游者的需求，让旅游者实实在在地感觉到自己的意见和建议受到重视;在形象传播的各个细节认真培育洪雅的旅游品牌。