整合企业资源-打造优势品牌.doc

《整合企业资源-打造优势品牌.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、整合企业资源，打造优势品牌                                                ——浙江蓝天海公司品牌发展之路     在众多的纺织企业中，生产面料的企业不可谓不多，它们的规模也都很大，而像浙江蓝天海纺织服饰有限公司这样，十几年来只专注于做面料，而且致力于将面料做精、做强，立志于打造“中国面料英特尔”的企业却很少见。也正因为如此，蓝天海公司依靠“稳健务实，发展创新”的思路，在短短的十几年时间里，迅速发展，公司从小到大，品牌从无到有，被纺织界誉为“纺织企业里充满活力和希望的一匹黑马”。近日，本报记者就蓝天海公司

2、的品牌发展之路，采访了蓝天海公司总经理陈明青先生。     了解虚拟经营     蓝天海公司位于全国的童装之都——浙江省湖州市织里镇，这块土地上的人们勤劳勇敢，在改革的浪潮中，许多人带头做起了小生意，纷纷成了致富的带头人。这给不甘平凡的陈明青树立了榜样。1991年，陈明青与人投资，共同成立了太湖张降村蓝天布店，由于他为人诚信，每当布店经营紧俏面料时，他没有像其他的棉布商一样，抬高价格，牟取暴利，这种做法逐渐为他赢得了越来越多的客户，布店经营得红红火火。     日子原本可这样延续下去，可陈明青心中却有另一个梦想，他想将自己的布店做大，做强，拥有属于自

3、己的面料品牌。     在纺织行业，企业要想发展壮大，传统的做法是大量地购买机器，扩大生产规模，而这势必需要大量的资金，人力和物力。而作为1991年成立的蓝天海来说，只是一个普通的贸易公司，盲目扩大生产规模来寻求发展，这显然是不现实的，别的企业已经发展十几年甚至几十年了，与别人走相同的路，这之间的差距是显而易见的，而要想缩小这之间的差距，只能另辟蹊径。     陈明青虽然只有初中学历,但他喜欢学习,在学习的过程中,他发现，国内有许多生产企业设备先进、齐全，可产品却找不到市场，致使大量的机器闲置。于是，陈明青决定摆脱传统的做法，不再进行机器设备的重复投

4、资，而是借助外界的力量来实现自己的跨越式发展。同时，他了解了耐克的虚拟经营模式，在世界，虚拟经营的成功案例是耐克，耐克公司不需要进购原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房，生产线和生产工人，它自身的价值就只有其品牌。耐克的成功为蓝天海树立了榜样，陈明青骨子里有一种商人的倔强，他想,既然别人可以虚拟经营，蓝天海干吗就不行呢？     初涉品牌之路     虚拟经营说白了就是借力，它能避开大而全小而全的重复建设，走专业化生产之路，把生产社会化，把市场社会化。虚拟经营的运作方式的高度弹性化能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设

5、备和工人操心。传统企业所具有的相当规模的资源，如厂房，设备等实物资产，从某种角度来说，并不是很重要，因为实物都会折旧，甚至还可能造成企业的负担。     1995年，陈明青注册成立了湖州蓝天纺织品有限公司，买原料，委托加工，自己设计，逐渐摸索出一套自己虚拟经营的经验。在保证产品质量的基础上，蓝天海与纺织企业进行优势互补，整合资源，共同生产和销售面料，为求1加1大于2的效果。当时，蓝天海公司选择最具有竞争力的防静电面料作为主打产品推向市场，并有意识地打上“蓝天”品牌。合理的市场定位让蓝天海在市场上初步站稳了脚跟，由于这种虚拟经营使本部人员构成非常简单，

6、支出也相对较少，蓝天海公司就集中精力，关注产品的开发和市场营销等方面的问题，及时搜集市场信息，并将它反映在产品设计和对客户的服务上。     对诚信实在，以后有可能长期合作的客户，在购买“蓝天”产品时,蓝天海公司不收定金甚至可以享受优惠价格，由此拥有了一批固定的客户群。陈明青甚至还将自己的手机作为“产品质量、服务跟踪专线”公布，一旦出现质量问题，在第一时间知晓，第一时间处理，从而最大限度地减少客户的损失，也正因为如此，他的客户几乎没有丢失过。1996年，绍兴一客户急需上门提货，由于加工厂打包时疏忽，贴的是加工厂的标志，客户拒不收货，理由是他只认准“蓝

7、天”的牌子。这件事给陈明青触动很大，打造品牌面料的壮志油然而生。推出蓝翔品牌          纺织业未来的竞争，将是整个供应链的竞争。在陈明青眼里，服装面料几乎不存在核心技术，它的最大附加值就是品牌，品牌是企业最中心的要素，并表现在它的核心价值上。因此，陈明青意识到，如果要推出一个品牌，一定要表现这个品牌的核心价值，因为这是一个品牌区别另外一个品牌最为显著的特征，是品牌一切资产的源泉。2001年，陈明青申请注册了“蓝翔”商标，寓意着蓝天海人以宽广的胸怀、开阔的视野，象鸟儿一样，在新世纪里不断进取，拼搏向上。成为织里棉布城率先商标注册的人，同时开发了

8、一系列的防静电新产品。“蓝翔”牌商标的注册和新产品的成功开发，打开了蓝天海公司发展的空间，也带来了丰厚的经济