全面开放后中外资银行合作及发展.doc

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1、全面开放后中外资银行合作及发展2007年，是我国银行业迅速成长和竞争加剧的一年，上市、融资、外资参股、国内银行走出国门、城市银行向全国辐射、人才争夺战等，这些巨大变化，无一不是我国银行业对外开放的结果。全面开放意味着一个全面的、充分的竞争格局的到来。我们认为，中外资银行间无论是在业务上还是股权方面都存在着竞争、合作以及共同发展的趋势。合作前景银行业全面开放后，目前在我国金融市场上，外资银行与中资银行实际是合作大于竞争的局面，因为这两类机构有天然的互补性。外资银行需要中资银行的全国网络和人民币的资

2、源，中资银行也需要外资银行在海外的网络和外汇的资源。所以这种资源的互补性，最终决定它们的合作会大于竞争。中资银行加强与外资银行以及战略投资者的合作，是加快提升国际竞争能力的一条重要途径。目前，国有商业银行、股份制银行以及其他中小银行，引进境外战略投资者的已不在少数，需要充分发挥战略投资者的作用，深化与战略投资者的合作，特别是需要真正推进外资银行先进的技术和管理向中资银行的转移与应用，是非常重要的内容。我国银行通过引进境外战略投资者，开展中外银行间的合作，不仅推动中资银行在经营管理理念、公司治理结

3、构、资本约束和风险控制手段、业务水平和金融创新能力等方面得到提高，促进了中资银行综合竞争能力的增强，还对我国银行业深化改革和银行业长远发展有显著的促进作用，形成互利共赢的大局，达到“引资、引智、引制”并举的效果。境外战略投资者对于入股中资银行显示了极大的兴趣，这是因为银行业在我国是垄断性行业，通过参股中资银行可以在管理、财务、市场方面取得巨大的协同效应，获得可观的超额利润。这不仅符合中资银行引进外资的初衷，也为中外资银行加强合作、实现互利共赢提供了很好的机遇。比较优势是中外资银行合作的基础。外资

4、银行的比较优势主要有：⑴银行业百余年的发展，特别是近十年的兼并浪潮，造就了许多超级银行，强大的资金实力是它们坚实的后盾；⑵先进的外资银行历经了这么多年的发展，不断地实践、改进和完善，已经形成比较健全的管理机制、决策机制、经营机制以及强有力的风险防控和业务开拓的能力；⑶先进的经营方式，比如说综合经营，将银行、证券、保险集于一身,打造出巨型“金融航母”，中资银行目前还无法与之比较。中资银行自身也拥有诸多比较优势：⑴长期、广泛的客户基础。从“小”就土生土长，在文化、理念等许多方面是认同一致的。这种积淀

5、带来持续的惯性，不会一朝一夕就改变；（2）中资银行也在不断地改善和提升自己，以巩固相对固定的客户群体。⑶中资银行在网点和市场份额上具有绝对的优势。四大国有银行在全国机构网点已经超过10万多家，家门口的便利就足以成为很多人选择国内银行的理由。中资银行网点上的优势，可以为外资银行拓展零售业务提供支持和帮助。比如现在有些外资银行已经开始和中资银行合作建立信用卡中心；而中资银行也可以借力外资银行发达的国际网络优势促进国际化进程，比如通过和万事达、VISA等信用卡组织的合作，中资银行银行卡实现在世界范围内

6、的发行。很显然，在国内物理网点稀少的外资银行更是希望通过网上银行来弥补自己的不足。客户正在离开银行是今天的现实，以网上银行为主的电子银行逐步替代银行网点是明天的必然。现在我们大多数网点非常拥挤，难以实现对客户分类服务，如果我们可以把他们更多地引向自助渠道，那么我们将能够集中力量为重要客户提供更好的服务，机构调整也将更为简单，人力物力等运营成本也将得到降低。从长远看，随着市场竞争的加剧和转换成本的下降，外资银行的服务对象也将逐渐由高端扩大到高？中端客户。一方面，外资银行会增设更多的网点，其服务区域

7、将由东部向中、西部地区甚至农村转移。另一方面，外资银行将继续争夺尚未股改上市的商业银行，以期进一步扩大客户基础。荷兰合作银行已参股农村合作银行一一杭州联合银行，澳新银行也入股了上海农村商业银行。在具体业务合作领域，可以就多种业务展开合作。⑴资金借贷领域的合作。外资银行在我国的分支机构少，造成中长期人民币资金来源短缺，而中资银行可以通过人民币资金拆借来满足外资银行的需要。⑵网络资源的共享。外资银行可以利用我国商业银行的网络为客户提供资金清算和贸易结算服务。⑶银团贷款方面的合作。跨国公司对银行业务质

8、和量方面要求会不断提高，为分散风险，双方可以共享客户，通过银团贷款的方式共同承担风险和收益。⑷消费信贷领域的合作。国外银行开展消费信贷的历史比我们长，特别是住房按揭业务、汽车按揭业务以及银行卡业务等，双方的合作会促成更多的交叉销售创新产品，有利于提高双方的盈利水平。⑸客户信用信息的共享。外资银行对我国少数大企业比较熟悉，但对广大的中小企业和个人来说，却不了解他们的信用记录，这无疑将成为外资银行加快业务发展的一个障碍。在与这些客户开展业务时，外资银行可以向中资银行征询，由中资银行提供有关信息。同时