灯具行业分析总结(夏县).ppt

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1、照明行业区域市场总结分析报告（夏县）市场调研大纲一、夏城整体介绍：1、夏县政治、文化、经济介绍；二、行业业态分部现状：1、照明行业客户规模；2、照明行业客户销售规模；3、行业经济成本;三、照明行业竞争现状与分析：四、照明消费市场潜力分析与销售测评；五、华泰的目标定位与销售策略；市调区域整体介绍：1、夏县政治、文化、经济简介；夏县，古时称为安邑，因我国奴隶社会第一个王朝——夏朝在此建都而得名，号称“华夏第一都”。夏县位于山西省南部、运城市偏东南，中条山西麓。南同蒲铁路、候风线、临夏线、大运、运三高速公路穿境而过。全县总面

2、积1352.6平方公里，地貌为“七山二川一丘岭”。共有耕地59万亩，总人口34.27万，其中农业人口29万，占93％；行政建制6镇5乡、256个村委会、812个自然村。行业业态分部现状：1、照明行业客户规模；市场名称灯具店数量（个）总面积（㎡）平均展示面积（㎡）品牌店非品牌夏县5046092共12个店面行业业态分部现状：2、照明行业客户规模；品牌名称店面数量展示总面积(㎡)平均展示面积(㎡)雷士17070欧普1200200阳光16060澳克士17575三雄极光15555行业业态分部现状：夏县灯具市场分析：夏县的灯具市场

3、的情况虽然品牌店比较多，但是每家店的品牌展示面积都很小，几乎都是以低价位灯销售为主。没有专门的建材市场，店面也不是比较集中，除欧普外，其他家店面面积都比较小，市场成本比较低行业业态分部现状：3、行业经济成本;市场名称平均展示面积（㎡）平均月租金(元/平米)销售临界点(月销售)夏县92302760三、照明行业竞争现状与分析家居照明品牌市场表现品牌展示面积（㎡）优劣势雷士70重在工程方面，家居照明起步晚欧普200产品样式单一，价格偏高阳光60产品单一澳克士75产品样式单一，价格非常高三极雄光55产品单一，重在工程和商业照明

4、总根据以上表格的分析；华泰产品和以上品牌的产品相对比较，在该市场的优势有产品多元化，市场定位中高档，有价格优势，面对消费群体面广华泰的目标定位与销售策略品牌单品玻璃灯压克力灯铝材灯羊皮灯低压灯传统水晶灯现代水晶灯商业照明光源电工浴霸年度销量欧普√√√√√√√√阳光√√√√√雷士√√√√√√√√√√三雄极光√√澳克士√√√√√华泰√√√√√√√√√√√华泰的目标定位与销售策略项目行业平均竞争水平优势竞争水平强势竞争水平展示面积80平米92平米120平米以上形象等级专卖店专卖店生活馆销量1.8万/月2.2万/月3万元/月