销售人员的薪酬设计方案PPT.ppt

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1、一目的二原则三薪酬构成销售人员薪酬方案设计目的+原则=公平+效用强调以业绩为导向，按劳分配为原则以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩！目的分配原则销售部薪酬制构成(一)1、销售人员等级为：销售代表区域经理销售部经理销售副总2、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月8日。销售部薪酬制构成（二）：销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）销售主管：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根

2、据每月销售计划激励策略制定）（2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。职位人数基本工资个人销售佣金销售主管N人1800-2000元/月1-3‰销售人员（根据表现评核可分为三个级别）N人见习：800元/月正式：1000元-1300元/月高级：1200元-1500元/月1-3‰合计N人薪酬方案一职位基本工资人数(人）个人销售佣金销售主管2300—2500

3、月N0.8%-2.8%销售人员（根据表现评核可分为三个级别））见习：1000元/月正式：1500元-1800元/月高级：1700元-2000元/月N0.8%-2.8%合

4、计N方案二方案一，在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。保底薪酬在产生佣金月扣除。方案二，高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性.注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。薪酬方案说明佣金提成组成个人业绩X提成点数=佣金提成佣金提成拆分为三部分，其中包含：销售佣金提成70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放）20%+团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核）10%佣金分配方式①、按排名分配：准则：以月销售成绩

5、排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）销售人员1234、5678业绩排名第一名第二名第三名其他销售人员倒数第三倒数第二倒数第一佣金点数3‰2.8‰2.5‰2‰1.5‰1.2‰1‰②、按参与销售人数分配：准则：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的；效果：按人数排名，相邻同事间的点数差是一样的，存在均衡性，比较适合人数较少，且有一定销售金额的项目举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）销售人员12345678业绩排名第一名第二名第三名第四名第

6、五名第六名第七名第八名佣金点数3‰2.7‰2.4‰2.1‰1.9‰1.6‰1.3‰1‰③、按每月销售任务达标情况分配：准则：销售任务达标按2.5-3‰计提，销售任务不达标1-1.5‰计提，佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。效果：按每月销售任务分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性。举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）销售人员12345678达标情况达标不达标业绩排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名佣金点数3‰2.833‰2.666‰2.5‰1.5‰1.333‰1.166‰1‰考核内容内容提要具体表现的分值自评同事评定上级评定很好较好一般较

7、差品德(20分)忠诚公司维护公司利益6分5分4分3分团结友爱和睦相处互相帮助5分4分3分2分待人坦诚谦虚有礼诚实可靠4分3分2分1分奉献精神5分4分3分2分工作能力(30分)计划性3.5分2.5分2分1分责任感4.5分3.5分3分2分组织能力3.5分4分3分2分处理问题3.5分2.5分2分1分知识面2.5分2分1.5分1分公关能力2.5分2分1.5分1分协调沟通能力2.5分2分1.5分1分判断能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表达能力2.5分2分1.5分1分工作表现(20分)团队合作2.5分2分1.5分1分原则性2.5分2分1.5分1分积极性4分3分2分1分服从

8、性4.5分4分3分2分规章制度6.5分5.5分4分3分工作成绩(30分)工作目标完成量12分11~109~87~0分工作质量10分9~8分7~6分5~0分工作效率8分7~6分5~4分3~0分标准总分值：100分附加分值：可设定超额完成当月销售任务5万元为标准单位，标准单位的分值为1分。附加分值的总得分为销售人员当月的销售业绩乘以标准分值，如超额完成任务30万，（30万/5)X1分＝6分。6分为该销售人员的附加分值。当月评核的标准分值