soloII成功案例总结(Dec9).ppt

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1、新浪网络营销成功案例--SOLO精舍房地产楼盘推广总结目录新浪与SOLO精舍的成功合作SOLO精舍市场分析新浪市场推广策略新浪与SOLO精舍的成功合作合作推广过程SOLO一期尝试性投放SOLO二期深入合作增加投放量在线预订业务SOLO一期推广效果总结新浪房产专题首页日均访问量30,000人次，最高时达到82,000人次网络宣传整体投入200,000元，双方进行为期一年的合作;楼盘整体宣传情况：网络宣传+房展会销售情况：三个月内280套期房全部售罄，其中国贸房展会期间现场售出130套SOLO二期推广效果总结前期推

2、广投放广告150万11月28日开始预订,20分钟订出368套房间新浪投放金额100万占广告投放总数的67%通过新浪网上预订294套,占总预订数的80%SOLO专题在新浪房产频道推出第一天专题流量达到70,000,站房产频道总流量的20%广告投放效果总结印象数可达1亿！销售额提升77%！每千人成本仅为40元RMB！我们是怎样做到的？新浪推广策划规划为什么需要进行网络广告确定目标用户的互联网使用情况定义广告媒体与其它媒体的分工确定网络广告的推广目标拟定网络广告的推广策略确定推广策略的执行方式确定网络广告形式和时间安

3、排适当的网络广告和预算安排网络广告的露出时间确认广告链接及目标网站选择适当的广告资源,位置根据广告目标进行监测跟踪及检讨SOLO精舍简介北京兴隆置业有限公司开发市中心精准住宅，位于东二环，崇文门小户型、精装修，公寓式管理房屋价格20-60万元/套(平均7,000–8,000元/平方米)我属马，今年24我飘在北京，凡事都靠自己我大学毕业四年一个自由、独立和温馨的家一个自己的家我想有个家SOLO精舍目标消费人群20至30岁的年轻人良好职业和教育背景自我奋斗经历和一定经济基础渴求稳定的生活环境渴求自由、独立的生存空间

4、SOLO市场分析---Strengths优势地理位置优越，交通，购物，娱乐设施齐全；户型种类丰富，满足单身，两口之家，投资购房等多种市场需求。购房首付较低，可以让你很快拥有自己的房产。SOLO市场分析---Weakness劣势多数户型面积较小，面积较大的户型月供金额较高，还贷时间达25年，对三口之家，购房自住的消费者吸引力较低，在广告投放中造成费用的浪费；单位面积价格较高，目标消费者购买力较弱；数据来源：北京新浪网，样本量1,242个SOLO市场分析---Opportunities机会市场定位准确，填补了北京小

5、户型商品房的市场空白，符合目标消费者的购房需求；明确的销售主张和传播概念，在概念的包装，市场知名度，美誉度等方面处于优势地位。单纯的个人空间青春不仅要奋斗,还要享受与前代人不同的生活自由的生活，不迎合任何人舒适而不奢华SOLO市场分析---Threats威胁在初期的市场成功之后，愈来愈多的竞争对手采取相类似的市场定位销售楼盘，市场竞争将更加激烈；消费者对房地产广告的信任度较低，如何在大量的房产广告中吸引消费者的关注并赢得信任。数据来源：赛立信市场研究有限公司今典花园非常男女精锐生活馆欧陆经典世纪星。。。。。。楼

6、盘位置合理、定位科学、目标明确STRENTHS优势价位较高楼盘定位面有一定的限制WEAKNESS劣势OPPORTUNITIES机会填补小户型购房市场空白，有明确独特的销售主张、传播概念THREATS威胁消费者对房地产广告的不信任感，对手竞争MEDIA媒介选择20-30岁年轻人集中的网络媒体，直达目标受众PRTOOL公关工具利用新浪嘉宾聊天向网友说明具体情况，消除理解误区突出体现年轻人的自我意识，和向往自由、独立的个性DESIGN设计文字链接配合网上专题，以软广告消除网民的抵触心理赢得信任AD.TYPE广告形式S

7、OLO市场分析互联网–房地产广告推广的良好工具房地产项目比较计算海量信息互动交流CRMOnlineBranding全面实时的信息发布，为消费者提供便捷的信息查询提供实时的信息，价格比较工具，使消费者更容易作出决定为开发商与客户，客户与客户之间提供互动交流的平台推动双方关系的良性发展收集消费者信息，提高现有客户服务质量开发潜在消费人群Sina新浪–网民获取信息的媒体初次接触新楼盘了解相关信息参观样板间评估价格及其他电视媒体平面媒体网络媒体直邮网络媒体户外广告网络媒体电视媒体在消费者购房决策过程中，不同媒体担当不同

8、任务。新浪网以一贯的信息服务配合网络特有的互动灵活性，为消费者提供全面的房产信息和网上展示、贷款计算器等功能型服务，是房产开发商及相关厂商自我推广宣传的理想平台互联网对房产潜在消费者的影响数据来源：零点调查与分析公司未来两年内购买房产者的比例新浪网-年轻白领的媒体数据来源：CNNIC网民情况调查报告及新浪网络调查推广策略SOLO房产信息推广品牌曝光产品专题舆论引导在线预订房产信息房产信