“流程创造财富自主赢得未来”全流程活动量管理介绍.ppt

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1、流程创造财富自主赢得未来全流程活动量管理体系介绍2011年2月全省营业部经理培训2011-2-24课程目标（OBJECTIVE）：1、深刻掌握部组自主经营与公司服务营销有机结合的重要意义；2、深刻理解全流程活动量管理的内容与财富效应的关系；3、充分认知全流程活动量管理体系的管控要点。课程对象（PARTICIPANTS）：全省营业部经理授课方法（METHODS）：讲授、研讨与发表授课时间（TIME）：90-100分钟投影片（TANSPARENCIES）：33张全流程活动量管理体系介绍流程创造财富自主赢得未来目录序言：流程创造财富的含义注解从《

2、穷爸爸--富爸爸》系列书籍得到的一些结论从人类历史财富流通发展看流程创造财富的内涵从保单的生产流程看保险营销的财富创造积累过程全流程活动量管理体系介绍全流程活动量管理定义及模型全流程活动量管理的要素解析全流程活动量管理体系的管控要点主顾开拓活动推动流程介绍全流程活动量管理管控的核心关键点介绍全流程活动量管理报表解析研讨：1.如何借助公司的事件营销活动将活动量管控到位？2.在大力进行组织发展时，如何抓好活动量的底线？3.如何借助活动工具和活动管理工具贯通全流程管理的过程和关键点？流程创造财富自主赢得未来从《穷爸爸--富爸爸》得到的一些结论美：

3、罗伯特·T·清崎著人生的四个象限论E：工薪族S：自由职业者B：企业主I：投资者结论：处在E和S象限的人被一个系统所拥有，他们获取收入的方式是用时间去换取金钱；处在B和I象限的人是拥有一个系统，由这个系统来为他创造财富，得到时间和经济的自由。流程创造财富自主赢得未来思考三个问题如果人生可以自由选择，你希望你处在哪个象限？今天你处在哪个象限？第一个问题：过去的五年来，经常和你一起交往或者你身边最熟悉的几个朋友，他们今天在哪个象限？第二个问题：第三个问题：流程创造财富自主赢得未来回顾一下我们现在所拥有的系统1．低起步费2．不需要雇人发放工资3．没

4、有固定资产的投入4．不需要大量存货5．对经济危机有免疫力6．公司实力雄厚，可以提供全国性甚至是跨国性的生意机会7．在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持系统下的体系推进（一）四项基础体系1、督导追踪体系2、新人育成体系3、培训管理体系4、团队经营体系（二）二项实战体系1、架构建设体系2、活动管理体系流程创造财富自主赢得未来从历史发展的角度看财富流通历史发展的财富流通过程人类起源农业化时代工业化时代大工业化时代信息化时代…制造商——代理商——批发商——零售商——消费者市场经济土地机器、自然资源美景在高处流程创造财富自主赢得未来世界

5、首富与保险首富流程创造财富自主赢得未来一张保单的由来与创造的财富价值保单内部制作流程保单外部生产过程列名单主顾开拓名单筛选计划书拒绝处理促成签单转介绍收单初审录单核保……保单出单收入保单直接佣金间接佣金全流程活动管理10:3:1流程创造财富自主赢得未来最近的一组营销管理数据“财富滚滚刮刮精彩”主顾活动推动的经验数据全流程活动管理推进结论：1.通过活动推动，有效地积累了大量的准客户群，为开门红的引爆奠定了一定的基础；2.活动的有效组织与推动，带来的KPI指标的有效改善：2011年开门红首月与2010年同期比：人均件数提高了28.6%，开单人均

6、件数提高了4%，活动率提高了23%；3.全流程活动管理循序推进，有效执行可通过数据真实的进行反映，需要内外勤人员共同的努力流程创造财富自主赢得未来目录序言：流程创造财富的含义注解从《穷爸爸--富爸爸》系列书籍得到的一些结论从人类历史财富流通发展看流程创造财富的内涵从保单的生产流程看保险营销的财富创造积累过程全流程活动量管理体系介绍全流程活动量管理定义及模型全流程活动量管理的要素解析全流程活动量管理体系的管控要点主顾开拓活动推动流程介绍全流程活动量管理管控的核心关键点介绍全流程活动量管理报表解析研讨：1.如何借助公司的事件营销活动将活动量管控

7、到位？2.在大力进行组织发展时，如何抓好活动量的底线？3.如何借助活动工具和活动管理工具贯通全流程管理的过程和关键点？流程创造财富自主赢得未来是一种方法：对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法什么是全流程活动量管理是一个过程：对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程是一套系统：包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系是一种思想：自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想流程创造财富自主赢得未来出勤列名单主顾开拓名单筛选计划书拒绝处理促成签单评估分享转介绍市调旋风卡单市场实践陪同开单5000P8000P绩优文化酒会工具配备职场训练标准量化

8、全流程活动量管理模型图流程创造财富自主赢得未来全流程活动量管理之八要素服务营销事件炒作全力发动立体组织海量开拓组合使用回执管理件数验证在服务营销的理念下，通过不断的事件炒作，发动