论文：产业集群联合营销平台的构建研究.doc

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1、论文：产业集群联合营销平台的构建研究论文：产业集群联合营销平台的构建研究发表时间:2015-4-1911:21:43论文：产业集群联合营销平台的构建研究摘要：产业集群联合营销平台是一种新型的制度契约关系，产业集群参与营销合作的需求和专业市场具备的丰富营销资源，为构建联合营销平台提供了有力的保障。构建营销平台阶段模式的设想分为四个阶段，分别是信任共识阶段、品牌聚合阶段、核心式营销阶段、富于个性化的水平联合营销平台阶段。营销平台的艸个阶段发展的起点和发展速度将取决于产业集群外部资源的整合程度、平台内部管理绩效、成员企业实力和

2、素质的差异程度、信息技术的应用程度四个重要的因子。关键词：产业集群；联合营销平台；专业市场1-刖吕中小企业产业集群是指经营领域属同一产业或其相关产业的众多中小企业在相近地域区位上所构成的生产经营集合体。该组织形式是使中小企业在保持自身独立性的基础上，把市场竞争从单个企业提升到了整个联合群体，使之发挥出强大的集成竞争优势［1］。可以说，产业集群是一种介于单体企业和市场之间的一种新的产业组织形式。随着市场竞争的日益激烈，产业集群内的中小企业除了在生产分工上需要借助集群内的协作力量外，联合营销的需求也逐渐浮上台面。基于这一背景

3、，我们提出根据专业市场建立产业集群联合营销平台的构想。联合营销平台是一种新型的制度契约关系，可以定义为“专业市场在保持自身经营独立性的前提下，与其所依托的区域专业化产业区内的生产企业及相关金融、物流等服务部门通过契约联合或股权参与的方式，在营销领域建立较为稳固的合作伙伴关系，并采取相应的协作行动，以达到营销活动的风险及成本共担、营销资源共享及优势互补的战略目标”［2］。国外关于产业集群的研究可追溯到阿尔弗雷德•韦伯(AlfredWeber,1909),他认为产业集聚的一般原因是因为多个工厂集屮在一起与各自分散时相比，能给

4、各工厂带来更多的收益和节省更多的成本。他探讨业之间的联合更加紧密，竞争与合作的广度和深度都大大扩展，企业如何进行内部资源与外部环境的整合变得尤其重要。企业间生产经营的专业化分工协作趋势明显，双赢、共赢是现代商业的热门名词，在这种大背景下，不论是供应链、财务、营销等各环节的管理都要求冲破单体企业的局限，在一个更广的范围内进行中观乃至宏观的全局调控。所以，营销平台的出现也就是顺应这种趋势，让中小企业能够以平台来实现共同的市场开发和提升自己的市场竞争力，通过分享营销资源，集中各种企业的优势，共同开发营销渠道，共同捉供服务,从而

5、达到“多赢''的目的。3.产业集群联合营销平台构建的可行性产业集群的产生是一个地区内贸易活动空间集聚、社会分工纵深发展的结果。因此，无论从产品相关支持程度，还是以协调产业集群参与营销合作的能力权衡，在产业集群内构建联合营销平台都是可行的。另外，产业集群的专业市场已具备了丰富的营销资源，部分专业市场已经拥有强大的商品分销网络及实力，这些都为在此基础上构建联合营销平台提供了有力的保障。3.构建产业集群联合营销平台的阶段模式构建中小企业产业集群的联合营销平台并不是一蹴而就的，只有循序渐进地发展才能有效促进各参与企业营销活动的发

6、展并均衡各方利益。在此，提出构建营销平台阶段模式的设想。4.1第一阶段——信任共识阶段在此阶段，产业集群的各企业共同在市场研究、渠道开发、与产商谈判等方面展开合作，共同积累默契。%1合作研究市场。各企业可以组织人员一起进行市场调研与预测的活动，实现市场机会、危机发现的信息共享机制。企业间通过协商，对自己的企业进行准确定位，实现不同的企业开发不同产品，以避免在同一市场内开展无序竞争。%1共同开发营销渠道。中小企业通过联合，将旗下产品整合起来，共同开拓“终端''渠道，甚至共同建立整体的集中展示的专卖店，提升企业产品和品牌的形

7、象。%1增加谈判筹码。在与屮间商、供应商的谈判过程中，小小企业联合意味着谈判筹码的增加，使自己在协商博奕过程中占据主动权，避免“单兵作战''中过于依赖某个中间商或供应商的情况发生。4.2第二阶段——品牌聚合阶段晶牌聚合阶段是产业集群联合营销平台的雏形阶段，其内涵不仅包括中小企业殆牌的联合宣传也包括一些小企业共同注册产品品牌。在该阶段，集群内的相关企业力量进一步整合,以集体的力量开展品牌和产品的宣传，使得宣传的阵容和影响力都有所扩大。针对一些没有创立自己品牌的企业，或尽管己建立品牌，但品牌的市场声誉和影响力都非常有限的小企

8、业,可以考虑通过已有的默契培养，共同注册一个联合品牌，并把成员企业的产品都打上该品牌,从而大力扩张影响、占据市场［6］。产业集群的品牌聚合手段包括联合赞助社会活动、联合商务网站、举办嘉年华会等。4.3第三阶段——核心式营销阶段通过信任共识阶段和品牌聚合阶段的磨合，产业集群内的各企业在营销层面己有了紧密的协作关系。在该