超市開業促銷詳細方案.doc

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1、超市開業促銷詳細方案確保”首戰必勝”是隆林昌達超市的首要問題，對於商場來說,開業時的興衰決定瞭商場的命運。為瞭確保”首戰必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場開業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於劃。解決商場成功開業問題可采取”人氣■商氣■商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、超市活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著”銷售額二交易筆數X客單數”公式，在”禮賓”、”會員”、”幸運”、”歡樂”等節

2、日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過”低買高送，交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷額。對隆林百貨商來講，它的開業活動是否別致新穎即”首戰是否能大獲全勝，”給人以耳目一新並最終一炮打響，對於此商場在該地區先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以後各項的開展造成相當的被動。另外，任何一個隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不瞭的問題。

3、如何在商場開業形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中”人氣”比較薄弱，因此，如果開業之時，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶湧澎湃人潮似的”人氣”，必然造成開業時勢態低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。因此繞如何加強”人氣”,策劃者創意瞭各種活動，以使”人氣”旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。商氣：有瞭較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有瞭產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為”商

4、機”做瞭良好的過渡。商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的”人氣”基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在零售商業中，”人氣”的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。隆林昌達百貨處在隆林縣的新開發區，商圈內不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯、等10數傢超市和百貨業態的零售店鋪，基本形成瞭教激烈的競爭.競爭的焦點理念競爭。企業競爭將從有形資源的競爭轉變為無形資源即理念的競爭，打造企業自己的經營理論、理念，將是未來企業競爭的成功關

5、鍵。ooooo隆林昌達百貨需要在理念上有超前的意識ooooo管理競爭。企業經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換。微利時代的到來使企業有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。===Jooooo隆林昌達百貨需要引入教先進的管理技術。。。。服務競爭。消費者追求更舒適更自由的生活，服務將成為核心。70%以上的產業將是服務業，商品流通將步入服務經濟時代。ooooo昌達百貨要有先人一步的服務質量。。。。品牌競爭。同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場競爭從產品競爭將轉向品牌競爭。ooooo昌達百貨很好的掌握瞭這一點，需

6、要更好的發揮。。。。人才競爭。在知識經濟時代，物質資源競爭轉向人力資源競爭，人力資源是企業中最有活力的生產要素。。。。。這是昌達百貨的薄弱環節，引入超市人才是關鍵ooooo信息競爭。統領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業。因此，在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現以及企業管理系統的信息化等，顯示出信息越來越為企業管理者所重視。目前，互聯網是信息的窗口，昌達百貨應該早日開通互聯網。。。渠道競爭。進入買方市場後，營銷網絡將主宰市場。它既可以加快分銷速度、縮短商品轉移到消費者手中的時間、降低流通渠道環節中成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業快速

7、反應，及時應變。。。。。更好的渠道將是競爭的最好的武器。。。。。顧客競爭。衡量企業市場業績的標準，將從市場占有率轉向顧客滿意度。因此，顧客滿意度競爭將成為企業競爭的又一個趨勢。昌達百貨以會員的形式將消費者和顧客的忠誠度進一步的提高使得在顧客的競爭中利於不敗之地。由於昌達百貨也具有相當的競爭實力，首先是昌達百貨的資金雄厚，擁有40餘種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實力的傢電經銷商，在10餘年的誠信經營中，深得隆林縣廣大顧客的認可，盡管新賣場地處隆林縣的發展新區，但是賣場本身是昌達百貨自己的產權，這使得昌達百貨的持續發展有著很好的基礎條件，它將使得

8、以賣場為中心的各類經營活動變得象投資積累一樣的具有實際的意義。活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機(1)必須在開業氣勢上務必要”一炮打響”，體現宏大