网络营销与策划05教学检测 04教学检测二答案.docx

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1、教学检测二答案一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)1～5CCCDA 6～10CDABD  11～15DCABD二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1～5ABCDABCDABCDACDABC三、名词解释（本大题共5小题，每题2分，共10分）1．电子支付电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。2．网络营销价格      网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。3．定价目标      定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。4．网络病毒式营销  

2、    网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。5．网络广告策划      网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。四、判断题（本大题共包含10小题，每题1分，为判断题，在每题后括号内写出答案，对的打“ü”，错的打“û”）1～10×××××√√×××五、简答题（共5个小题，每题5分，合计25分）1．简述网络消费者的类型。 （1）简单型；    （2）冲浪型；    （3）接入型；    （4）议价型； （5）定期型和运动型。 2．微信营

3、销和微博营销的本质区别是什么？答：（1）用户使用两个平台的习惯不同微博平台用户更倾向于PC客户端，而微信则是移动客户端的软件。（2）平台的属性不同微博倾向于社会化信息网络，微信则倾向于社会化关系网络。（3）信息内容的传播范围不同微博内容是无限制的，谁都可以看，但微信就不一样了，微信是一个私密闭环传播，没有成为好友的陌生人根本看不到我们的信息。（4）平台传播特性不同微博的传播没有限制，所以比较适合社会热点的时时传播，而微信信息传播更加精准，用户之间的关系更加密切，对信息了解更加深入，所以微信是一个深度信息精确到达的平台。（5）微博更具备媒体特性微博平台是一种浅社交泛传

4、播弱关系的平台，而微信是一个深社交精传播强关系的平台。（6）两个平台对于企业营销的作用不同微博有媒体特性，更适合做企业品牌曝光；而微信是个圈子的平台，适合企业的信息推送，维护客户关系，打折促销活动。3．分析在论坛做营销的基本流程是什么？答：（1）前期准备，产品定位；（2）论坛账号的注册；（3）软文策划撰写；（4）论坛执行过程中营销人员的工作；（5）中后期营销数据的统计；（6）最终效果分析及预期对比。4．网络营销的支持条件是什么?答：网络营销的支持条件：（1）网络营销平台；（2）电子支付系统；（3）物流配送；（4）网络营销的安全保障；（5）网络营销的法律规范和政策。5

5、．简述网上市场调研的步骤。答：（1）确定调研的目的；（2）确定调研的对象；（3）查询调研的对象；（4）分析人口统计信息；（5）确定适用的信息服务。六、论述题（共3个小题，每题10分，合计30分）1．当你建立一个新网站登记注册后将采用哪些方法向外推广？答：（1）搜索引擎注册；（2）电子邮件；（3）网络社区；（4）网络广告；（5）网下传统营销方式；（6）病毒式营销；（7）交换链接等方法。2．试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法 ？答：（1）网络销售渠道冲突的表现形式①网络中间商与传统分销商之间的冲突；   ②核心企业与传统分销商之间的冲突；    ③核心企

6、业与网络中间商之间的冲突。    （2）网络销售渠道冲突产生的原因  ①利润的重新分配；    ②共同的客户资源；    ③搭便车；    ④价格因素。（3）解决网络销售渠道冲突的方法 ①沟通； ②实行产品渠道隔离；   ③价格调节；    ④渠道集成； ⑤渠道信息系统的运用。 3．试述微博营销的技巧。   （1）淡化营销氛围；    （2）注重准确定位；    （3）坚持更新微博； （4）加强互动宣传；    （5）重视提高专业化。