销售技巧的学习(维维维).docx

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1、销售技巧的学习(维维维)今年寒假我体验了以往寒假期间没有过的经历，我到我们家乡坛洛镇的大街上去卖东西，去吆喝，跟客人砍价，这都是我以前没有经历过的。虽然这次去卖东西只是去帮表姐的忙。没有起到什么关键性的作用，但是在帮忙的过程中，我从表姐以及其他摊位的摊主们身上学到了很多关于销售的方法和技巧。对于销售技巧的学习，不仅仅是销售人员所需要做的，其实我们每个人都应该学习学习，不用说学得特别精深，但至少应该了解一些常用的、实用的销售技巧。因为在现代社会，随着科学、教育、经济、政治的不断发展，人与人之间的竞争也愈发激烈，所以很多时

2、候我们需要向别人推销自己，只有主动向别人，而不是被动的等待，我们才能赢得更多的机会，进而取得成功。而学好一些销售技巧，我们就能更好的向别人推荐自己，所以学习销售技巧是很有必要的，下面我就来讲讲我在寒假实践期间学到的一些销售技巧。我在寒假主要是帮表姐卖鞋子，表姐的鞋店说大不大，说小不小，不过地段还不错，是在几条路的交汇处，这个地方的人流很大，所以光顾的客人很多。店里的鞋主要是比较厚的冬天穿的鞋，一般在阴雨天的时候卖出去的鞋会比较多；而晴天的时候卖出去的鞋则寥寥无几。从这里我们就可以学到一个销售技巧，那就是要在合适的时间、

3、合适的地点找到合适的销售对象并以合适的价格和方式将东西卖给他。表姐的鞋能卖出去，而且是雨天的时候买得比较多，就是因为她在合适的地点——即镇的大街上、在合适的时间——天气较冷的时候，向适合穿这些鞋的顾客推销并以合适的价格卖给他们。试想一下，在冬天，一个连人们吃饭都成问题的村庄里，如果你去到那里去推销空调，有可能推销得出去吗？人们连吃饭都有问题了哪里有闲钱去买空调，就算是有闲钱，这大冬天的买空调有什么用啊？所以说销售，一定要在合适的时间、合适的地点找到合适的销售对象并以合适的价格和方式将东西卖给他。来到店里的顾客不一定就会

4、在你的店里买你的东西，如何能把客人留下，让客人选择买你的东西，对客人的态度、你接待客人的技巧很重要。作为一名普通的消费者，我和大多数人具有共同的爱好——逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客解释产品的优势，潮流，意义等····

5、·这样即便客人不回答或不作反应也不失礼貌，反而会给顾客留下好的影响。使窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去是销售心理把握不当而造成的。除了对待顾客的态度，在销售中对产品，对销售员本身的态度也至关重要。对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。成功的销售跟对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了

6、解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。销售的技巧的博大精深的，需要我们不断的去探索学习，这不是我在短短的寒假期间就可以学会的，但我会把我学到的东西尽可能用在今后的学习和生活中，我也会在应用中继续深化学习。