红木家具企业营销之路 定位消费群选竞争对手.pdf

《红木家具企业营销之路 定位消费群选竞争对手.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网红木家具企业营销之路定位消费群选竞争对手红木家具正在受到更多地方政府与资本的关注，一场关于红木产业发展的新风暴正在酝酿中。广西、江西、福建、江苏、山东等多地都有红木产业园正在投资与建设，与此同时，以红木为主题的专业卖场也正在兴起，广州红树湾接受粤旺，拟以负一层的1万平方面积打造广州东最大的ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网红木馆；在深圳观澜，这个中国最大的红木集散地，超过1.2万平方米实际使用面积的阳光红木家居文化广场也正在积极筹备，更以独特的中国古建内街的设计风格，吸引了国内

2、知名红木家具品牌的青睐。以红木为主题的红木馆或是红木家居广场的出现，是家居卖场进一步细分市场的必然结果，这是个趋势，也是未来的主流，因为红木家具属于贵重消费品，不能与普通家居装饰产品混同，降低价值。在这样的趋势下，关于红木家ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网具品牌的营销方式，正在被各方所关注。谁在购买红木家具？红木家具作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。综合这些，可以知道红木家具的消费群中首先当是装修业主，包括了家庭业主与企业业主；其次是

3、一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者；第三则是从事投资理财方面的专业人ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。从品牌营销角度来看，以上红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网引要超

4、过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木家具品牌战略方向。竞争要选择好对手既然已经确定好红木家具品牌的消费群体，也已经清晰了红木家具品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈红木家具品牌的竞争对手。常规思维认为：竞争对手是同行，所以红木家具品牌的竞ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网争对手应该红木家具品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。德鲁克说：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，

5、红木家具企业的竞争对手在外部而不在内部。外部是什么呢？又得回到消费群的探讨。第一消费群，与红木家具争夺装修业主的是谁？第二消费群，与红木家具ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网争夺收藏家与收藏爱好者的是谁？第三消费群，与红木家具争夺投资人的是谁？回答好这个问题，就彻底解决了竞争对手的问题。红木家具品牌企业的竞争对手应该是板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业（如名表名包制造企业）、黄金证券股票投资机构等等。跳出红木家具制造行业看，红木家具产业的蛋糕立刻得到放大，试想一下，目前采取中式装修风格的家庭或企业没ＤＤ丨ＷＷＷ

6、．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网有超过市场总量的20%，其中购买红木家具或办公用品的没有超过市场总量的5%，如果采取其他风格装修的业主认同中式装修风格并采用，这个转化比例只要达到5%，就能直接促进红木家具行业实现超过25%的行业增长！这是一个多么巨大的数据。紅木傢具正在受到更多地方政府與資本的關註，一場關於紅木產業發展的新風暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產業園正在投資與建設，與此ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网同時，以紅木為主題的專業賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積

7、打造廣州東最大的紅木館；在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木傢居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內街的設計風格，吸引瞭國內知名紅木傢具品牌的青睞。以紅木為主題的紅木館或是紅木傢居廣場的出現，是傢居賣場進一步細分市場的必然結果，這是個趨勢，也是未來ＤＤ丨ＷＷＷ．ＮＡＮＮＩＮＧＪＩＥ．ＣＯＭ丨南宁街网的主流，因為紅木傢具屬於貴重消費品，不能與普通傢居裝飾產品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關於紅木傢具品牌的營銷方式，正在被各方所關註。誰在購買紅木傢具？紅木傢具作為貴重消費品，除瞭消費品本身的實用功能

8、之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財的工具。綜合這些，可以知道紅木傢具的消費群中首先當是裝修