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1、第二章价格术语及报价核算本章提示国际贸易商品的价格是国际货物销售合同中的主要条款之一,也是交易双方磋商的核心内容,在国际货物买卖中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。所以在进出口交易中，关于商品价格的斗争往往是十分尖锐而激烈的，而价格条款则成为买卖合同中的核心条款，并对其他条款产生影响。在实际业务中，能否正确合理地确定国际贸易商品的价格,不但直接关系到进出口公司的经济效益,有时甚至会影响出口国及进口国的经济政策,乃至波及世界市场,因此,正确掌握进出口商品价格，合理采
2、用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款至关重要。第一节价格的掌握一、国际市场上商品价格的种类在国际市场上，由于不同的商品，不同的交易方式，不同的市场和影响价格形成的因素不同，商品买卖价格的种类是极其繁多的。从不同的角度划分，主要有以下几种：（1）买价和卖价（Buying&SellingPrice）。买价也称买进价格,一般情况下与卖价是一致的，只有在交易所等少数交易情况下，才有所不同。其差价一般为中间人的佣金。（2）单价和总价（UnitPrice&Lumpsum
3、）。单价是指商品的每一计量单位的价格金额,即通常的买卖价格。总价也称总值,是指一批商品的总价格或价值金额。如果商品买卖有单价时,总价为单价与数量的乘积。（3）含佣价和净价（PriceIncludingCommission&NetPrice）。含佣价是指商品价格中包含了佣金。净价是指商品价格中不包含佣金或折扣。（4）基价和推算价（BasePrice&ComputedPrice）。基价是指凭等级标准买卖的商品(如生丝)其基础品质的价,该种商品只要确定了基价,其他各级品质的价格,按一定时期内公认的比价推算即可。如:英
4、国棉花买卖是以15/16M级为基价,其他各级就以M级的基价推算。按基价和比价推算出的价格称为“推算价”。（5）成交价格和参考价格（StrikingPrice&ReferencePrice）。成交价格是指买卖双方达成交易的实际价格。参考价格有两方面的意义:一是指交易一方的报价,仅供对方参考,而不是真正的报价;二是指国际市场上由各种刊物或批发价格统计表中公布的价格,有时,它与国际市场价格出入很大。（6）垄断价格与倾销价格（MonopolyPrice&DumpingPrice）。（7）现货价格和期货价格（SpotPr
5、ice&FuturesPrice）。现货价格是指现货交易的成交价格。现货交易一般是当成交后卖主就应即时交货。期货价格是指期货交易的成交价格。期货交易是双方约定一定日期后交货。一般,在国际市场上价格趋于上涨时,期货价格高于现货价格;价格趋于下跌时,期货价格低于现货价格。（8）开盘价格与收盘价格（OpeningPrice&ClosingPrice）。开盘价格是指商品交易所每天开业后首次成交的价格。收盘价格是指商品交易所在每天营业结束前的最后一次的成交价格。（9）封闭市场价格和自由市场价格（AutarkyPrice&
6、FreeTradePrice）另外还有很多种类，如内部价格、调拨价格、计划价格、指导价格及最常用的进口价格和出口价格等二、进出口商品价格的费用构成进出口商品价格的构成是构成进出口商品价格的费用项目，它对正确掌握价格有很大的参考作用，是决定成交价格的基础。1.出口商品价格的费用构成 出口商品价格的费用构成包括如下项目： （1）进货成本费（或出厂价格）； （2）国内运费； （3）商品包装费； （4）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）； （5）商品检验费； （6）出口税金； （7）出口关税及出口
7、报关手续费； （8）货运保险费； （9）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）； （10）毛利润；（11）中间商佣金。2.进口商品价格的费用构成 进口商品价格的费用构成是： （1）成本费（或出口国FOB价）； （2）海运和其他运费； （3）保险费； （4）进口关税及其他税收； （5）装卸费、理货费； （6）商品检验费； （7）仓储费（包括改装等加工费）； （8）国内运费； （9）杂费（码头费、业务通讯费等）； （10）毛利润； （
8、11）中间商佣金。三、商品价格的掌握1.正确贯彻作价原则价格的掌握是一项十分复杂的工作，做好此项工作必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，即在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和购销意图作价，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，加强成本和盈亏的核算，并掌握价格核算方法。在确定进出口商品价格时，应正确贯彻下列三项原则：(1)按照国际市
