基于维度视角的企业商业模式设计的创新模型.pdf

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1、20-0年第20期si。。。dTe}器。m。R。h文章编号：1000—7695(2010)20—0171一o4基于维度视角的企业商业模式设计的创新模型丁宁，丁怡(大连海事大学交通运输管理学院，辽宁大连116026)摘要：利用分维的思想，在把不同模式进行抽象的基础上，用一种形象化的结构维度模型来说明其不同维度下的共性问题。进而提出企业商业模式的四维创新模型，为企业实施商业模式的创新提供理论与科学依据。关键词：企业商业模式设计；维度视角；创新模型中图分类号：C936文献标识码：AInnovativeModelofEnterpriseBusinessModelDesignfrom

2、thePerspectiveofDimensionsDINGNing，DINGYi(DalianMaritimeUniversity，Dalian116026，Liaoning)Abstract：Thispaper，undertheguidanceoffraetaldimensionsandbasedontheabstractionofdiferentmodels，explainstheircommonnessunderdifferentdimensions，usingthevisualizedmodelofstructuraldimensions．Atlast，afour

3、—dimen．sionalinnovativemodelisputforward，whichprovidestheoreticalandscientificbasisforinnovationofenterprisebusinessmode1．Keywords：enterprisebusinessmodeldesign；perspectiveofdimension；innovativemodel企业商业模式设计的内涵企业商业模式的设计是指：结合对企业商业模式本质认识的，在对企业商业模式演进划分的基础企业商业模式上，对企业商业模式的结构要素进行设计，对企业商业模式的维度进行界

4、定，进而形成企业商业模式结构体系的过程。企业商业模式的设计要围绕价值客户价值二字，因此企业商业模式是包含价值创造与价值获取两种机制的综合体。因此，企业商业模式是一个@@综合性概念，它并非指单纯的赢利模式，但也没有抛弃价值获取的内容，而是将价值创造与价值获取有机地结合起来，形成价值发生和获取两种机制在企业内部的平衡。因此，企业商业模式的设计也要图1企业商业模式的二维模型注重价值创造和价值获取的平衡。在企业商业模式第1象限：不但你的东西对用户非常有用，而设计过程中，重点要考虑到企业的能力和竞争力并且只有你知道该怎么做。非是一成不变的，而是“干中学”过程中的知识积第2象限：没有人

5、觉得你的东西有用，但只有累形成的。因而企业商业模式本身是动态的，要对你在这么做；处于这个象限的企业，可以称为“冤其不断的进行调整、修正、创新，应对企业内外部大头型企业”。环境的变化，使企业得以持久、健康和快速的发展。第3象限：不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的2企业商业模式的二维和三维设计模型企业可以称为“凑趣型企业”。苹果公司前“软件布道师”的格威·卡瓦萨奇第4象限：你其实没什么独到的能力，但你做(GuyKawasaki)认为：能最终形成企业商业模式的的东西有一定的用处；这样的企业只能是惨淡经营创意和想法很少，为了帮助人们找到真正的

6、企业商的平庸型企业。业模式，他提出了一个企业商业模式识别坐标(图只有处于第1象限的企业，才可能成为拥有自1)，横轴是对客户的价值，纵轴是企业独特的能力。己的企业商业模式的企业。令人遗憾的是，处于这收稿日期：2010—03—29，修回日期：2010—06—03172丁宁等：基于维度视角的企业商业模式设计的创新模型个象限的企业相当少。大量声称自己有企业商业模很多竞争的企业，答案就需深思了。式的企业都可归人第2、3、4象限。由于技术更新呈加速度发展，产品和服务货品从卡瓦萨奇象限划分类型来看，这个识别坐标化和同质化的速度越来越快。以产品袖珍化为核心对于判断一项设想中的生意是否有价值

7、很有用处。能力的索尼生产出了随身听，但在MP3技术出现之不过，这个坐标缺失一些维度，如盈利维度的缺失后，苹果公司生产的iPod让索尼的随身听相形见就是很致命的，也就是说，一个企业能为客户创造绌。许多在产品上具有创新能力的小公司发誓要革独特价值，但如果没有良好的成本结构和盈利模式，iPod的命，但它们很快就发现iPod早已不是一种产最终也只能因为持续亏损而难以为继。品，而是一种企业商业模式。iPod的背后，是苹果由哈佛大学教授约翰逊(MarkJohnson)，克里建立的网上音像商店iTunes，购买一个iPod，等于