高级策划培训之营销执行.ppt

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1、战争制胜的关键？LOADING知己知彼百战不殆战前准备LOADING《司马法》:“天下虽安,忘战必危。”房地产营销执行与战前准备LOADING作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。事业四部刘志强Chapter1Chapter2Chapter3Chapter4营销执行阐述各营销执行模块工作安排危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备Part1：营销方案执行模块Part2：营销硬件执行模块Chapter1营销执行阐述Part3：营销软件执行模块Pa

2、rt4：营销主体培训模块营销方案执行模块营销硬件执行模块Chapter1营销执行阐述营销主体培训模块项目公开发售项目动工时间工作量项目公开发售前2个月项目公开发售前5个月营销软件执行模块Part1：营销方案执行模块Chapter1营销执行阐述项目整体营销策略制定项目各阶段销售策略制定项目整体推广策略制定各阶段推广策略及造势活动制定各营销阶段工作一览表Part2：营销硬件执行模块Chapter1营销执行阐述销售中心选址及功能建议销售中心装修风格建议样板房的选址、户型、风格建议模型、效果图等销售道具设

3、计展览会的设计制作Chapter1营销执行阐述Part3：营销软件执行模块销售文件准备项目团队管理制度制定项目培训内容及方式制定项目人员考核制度制定相关法律法规文件准备Chapter1营销执行阐述Part4：营销主体培训模块销售人员筛选及考核市场调研销售技能培训项目素质培训目标客户梳理Chapter2各营销执行模块工作安排Part1：营销方案执行模块Part2：营销硬件执行模块Part3：营销软件执行模块Part4：营销主体培训模块Chapter2本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部环境的分析

4、，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排；GOPart1：营销方案执行模块Chapter2内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排；外部环境的分析GOPart1：营销方案执行模块项目工程进度因素分析客户群积累情况分析市场竞争因素分析政府政策因素分析内部环境因素外部环境因素项目销售节点安排GO项目销售节点安排Chapter2Part1：营销方案执行模块GO客户积累情况分析

5、内部环境因素抽签方式开盘客推比≥3：1VIP卡顺序开盘客推比≥2.5：1排队方式开盘客推比≥2：1Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排项目工程进度情况GO桩基础施工周期1～2个月地下室施工周期2～3个月主体施工/封顶周期4～5天/层主体脱外墙施工周期2～3个月内部环境因素Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排规避市场竞争原则：立足优势、规避劣势寻找机遇、直面挑战GO市场竞争因素分析外部环境因素竞争项目的分析、预测：推售套数、供应户型、供应价格、营销推广

6、手段、市场影响力Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排在政府加强对房地产的宏观调控时期，对政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得尤其重要。考虑到政府宏观调控政策的突然性与效果滞后性的两大特点：对政策的把握主要从以下两方面着手：一、旧政策对项目的影响二、未来出台的新政对项目的影响例：《关于建筑面积的重新核算方法公布》GO政府政策因素分析外部环境因素Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排GO销售节点制定原则准备工作充分化市场导入充分化市场竞争风险最小化与房

7、地产销售周期相吻合Chapter2Part1：营销方案执行模块销售节点确定项目销售节点安排公开发售前期市场酝酿期/开盘冲刺期公开发售中期公开发售后期销售节点确定销售周期划分首批单位推售/二批单位推售项目尾盘促销期Chapter2Part1：营销方案执行模块项目销售节点安排低调酝酿、高调入市高调酝酿、高调入市？GOChapter2Part1：营销方案执行模块整体营销策略制定思路GOChapter2Part1：营销方案执行模块各阶段营销策略制定公开发售前期销售策略公开发售中期销售策略公开发售后期销售策

8、略销售价格制定GO公开发售前期销售策略制定Chapter2Part1：营销方案执行模块项目推售单位建议项目开盘建议开盘解筹时间确定：××××年××月××日开盘解筹方式确定：排对/VIP卡号顺序/抽签解筹Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期准备工作提交价格表安排内部关系户选房认购书合同原件装裱解筹物料到位通知客户并进行梳理售楼处现场布置彩排开盘当日工作流程Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期准备工作提交价格表价格