商品报表分析.doc

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1、商品报表分析一、商品分析内容：产销率（售罄率）分析1)报表说明：A.总仓库存量①：为分公司仓库库存；B.店铺库存②：为所有店铺的总库存；C.前3周销售量③：为店铺3周前的销售量；D.前2周销售量④：为店铺2周前的销售量；E.前1周销售量⑤：为店铺1周前的销售量；F.近3周销售总量⑥：为店铺近3周的总销售量；G.累计销售⑦：为店铺从上市到目前的累计销售；H.库存总量⑧：为目前店铺库存+总仓库库存；I.产销率（售罄率）⑨：计算公式为：累计销售/期初库存，反应目前款式销售的总体情况；J.铺货率⑩：计算公

2、式为：店铺库存/库存总量，反应各款上到店铺的库存比率；2)报表功能：A.从销售量来分析，可以看出各类别的款式近三周以来的销售走势，如73138058款，近3周销售呈现上升的趋势，要关注产品的补货；B.从铺货率来分析，可以分析总仓的货品配发情况，铺货率高的款式，销售量比较好的款式，要做货品整合，如73138227款，此款产品要做货品整合，否则店铺会发生断货现象；C.从产销率来分析，可以看出各款的总体销售量情况，有助于清楚各款的销售比率，结合产品的生命周期，哪些款式销售周期有多长，哪些款式按照目前的销

3、售进度将会造成库存积压，需要及时做出做促销，以免延误销售周期。2.店铺分析商品管理过程中的重要内容，店铺的业绩上升或下降很大部分和货品的结构存在着联系，店铺的货品结构是否合理，将通过单店铺的分析来看得非常清楚。1)新旧款分析（表-1）报表说明：单店铺分析第一步：分析店铺的特性，店铺的库存与销售结构比率，这家店铺的货品结构是全部新款，或是全部老款，还是新老款结合的店铺，新老款的库存与销售的比率状况，如从表-1中我们可以看到这间店铺的货品结构是以新款为主，销售数量为一周的销售量，新款销售率达到8%说明

4、这间店铺的总体的运营状况是良性的，低于5%说明这间店铺的库存压力很大，销售数据也可以做15天，30天的数据。2)款式大类分析（表-2）报表说明：单店铺分析第二步：分析店铺的大类：要分析店铺的服装、鞋类、配件销售占比情况，如表-2店铺的销售结构鞋类占比达到67%，服装类占比为31%，说明这家店铺的鞋类销售非常好，服装比率低是店铺的人流存在这种现象，还是货品结构存在问题，这就需要片区管理人员通过与督导、店长沟通实际情况，也可以安排时间到店铺了解实际情况，同时也需要更深一层次分析店铺的库存与销售结构；3

5、)性别分析（表-3）报表说明：单店铺分析第三步：性别分析：我们在分析店铺的大类结构时，要分析店铺各大类的男女库存与销售结构状况，各大类是男款销售好，还是女款销售好，通过这个表格就可以清晰地知道了，如表-3，我们可以看到销售的数量比是3：1，金额比是4：1，但库存的数量与销售的比率是完全不匹配的，如果店铺的人流及消费特点是这样的，我们在以后的产品分配上，就要注意男女款的配发比率；4)品名结构分析（服装表-4）报表说明：单店铺分析第四步：品名结构分析：品名结构分析就好像一面镜子，它将店铺的库存与销售的

6、结构照得非常清楚，如表-4中，我们可以从几个方面去看分析：A.店铺的SKU陈列数：通过店铺的基础档案资料中我们可以了解店铺的SKU实际的陈列数，现有店铺的SKU数量是否存在过少或者过多的现象，如果存在过多的现象，我们可以分析哪些产品是可以组合陈列的，或者是哪些产品已经过季或是无效库存，如果SKU过少，就要补充SKU数量，但要清楚补充的哪些款式；B.各类产品的销售状况：从分析报表中我们可以看到，目前主卖的分别是簿棉23%、丝光绒单裤21%、厚棉20%、摇粒绒风衣17%，从4类的库存结构分析来看，厚棉

7、的贡献率最大，应及时调整厚棉上货的宽度（款量）、深度（数量），让销售发挥最大货，同时簿棉销售了1个SKU9件，查看这款货品是否存在断货的现象，同时也要分析别外3个SKU，为什么没有销售，没有销售的原因是什么？另外也需降低针织单裤、网里单裤、篮球服的陈列面，主推厚棉服和簿棉服；C.鞋类的销售结构也是如此，请参照鞋类的销售结构如（鞋类表—5）5)品名结构分析（鞋类表-5）从鞋类分析报表中我们可以看出，目前主卖的是滑板鞋35%、篮球鞋32%、网球鞋13%、从库存结构上来看，网球鞋的库存贡献率最高，网跑鞋

8、的贡献率最低，网球鞋要找一下销售差的原因，是产品过季了，还是陈列存在问题，同时应加大网球鞋的铺货深度（数量）、宽度（款量），主推篮球鞋、滑板鞋。6)款式分析报表说明：单店铺分析第五步：如果说品名分析是为店铺分析指明了方向，那么款式颜色分析是最终要落实到店铺配货与补货的关键实施的一步，通过分析我们可以清楚这些款7天的销售状况，以及30天的销售数量，目前库存数量是多少？库存的周转期有多长，是否需要补货，可补货的量有多少？哪些款式畅销，哪些款式滞销？通过这个表格都可以看清楚，且能实际做出