营销部各岗位关键绩效指标.doc

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1、（二）营销部1.营销副总KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、销售战略报告半年100分软指标评分表40%见软指标评分表本岗位提交报告确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表30%见软指标评分表本岗位提交报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分软指标评分表15%见软指标评分表财务部、营销部提供数据确保经营指标完成培训工作报告半年100分见软指标评分表10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升。管理费用半年100分各项费用支出5%

2、100B<=X90Y<=BZ财务部控制营运成本2.营销部长KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的区域/直销状况总结报告季度100分见软指标评分表20%见软指标评分表本岗位提交报告分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议销售计划完成率季度100分销售计划完成率=实际销售金额/计划销售金额20%100A>=90%9080%<=A<90%7070%<=A<80%0A<70%财务报表/季度销售计划保证完成销售目标。销售回款完成率季度100分销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额20%计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务。培训工作

3、报告季度100分见软指标评分表10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升。管理费用季度100分各项费用支出5%100B<=X90Y<=BZ财务部控制营运成本3.直销副部长KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的销售回款完成率季度100分销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额30%计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务。销售计划完成率季度100分销售计划完成率=实际销售金额/计划销售金额30%100A>=90%9080%<=A<90%7070%<=A<80%0A<70%财务报表/季度销售计划保证完成销售

4、目标。市场占有率季度100分市场占有率=产品销售收入/产品市场总份额30%100B>=90%9080%<=B<90%7070%<=B<80%0B<70%财务部记录检测一定周期内的市场占有情况。培训工作报告季度100分见软指标评分表10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升。4．直销业务员KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的销售台数季度100分签订的销售合同总额40%100A>=X台90X台<=A

5、30%计算见附表一财务部记录保证完成销售回款任务。销售计划完成率季度100分销售计划完成率=实际销售金额/计划销售金额30%100B>=90%9080%<=B<90%7070%<=B<80%0B<70%财务报表/季度销售计划保证完成销售目标。5．区域副部长KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的销售回款完成率季度100分销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额30%计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务。销售计划完成率季度100分销售计划完成率=实际销售金额/计划销售金额30%100A>=90%9080%<=A<90%7070%<=A<80%0A<70%财务

6、报表/季度销售计划保证完成销售目标。市场占有率季度100分市场占有率=产品销售收入/产品市场总份额30%100B>=90%9080%<=B<90%7070%<=B<80%0B<70%财务部记录检测一定周期内的市场占有情况。培训工作报告季度100分见软指标评分表10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升。6．区域业务员KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的销售台数季度100分签订的销售合同总额40%100A>=X台90X台<=A

7、回款金额/计划回款金额30%计算见附表一财务部记录保证完成销售回款任务。100分销售计划完成率季度100分销售计划完成率=实际销售金额/计划销售金额30%100B>=90%9080%<=B<90%7070%<=B<80%0B<70%财务报表/季度销售计划保证完成销售目标。7．营销助理KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的合同归档率月度100分合同归档率=周期内合同