爱家之约［幸福版］套餐示例.ppt

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1、爱家之约(幸福版)产品套餐示例在保障作为家庭的首要考虑要素的同时，兼顾多元化的需求不同家庭保险需求不同二人世界三口之家成熟家庭富裕保障、理财保障、教育、理财保障、理财、养老小康保障、健康、养老保障、健康养老、教育保障、健康、养老中等保障、健康、养老保障、健康养老、教育保障、健康、养老一般保障、健康保障、健康保障、健康家庭类型财产规模家庭保险的需求分析A、对于不同的家庭类型来说，对保障的需求侧重点大概依次为：身价保障、健康、养老、教育、理财；B、随着家庭人口的增加和财富的不断增值，家庭的保险需求将会日益丰富和多样化，这是一个动态的过程；C

2、、一个人的现实经济地位，决定了一个家庭的现实投保重点，提供主要经济来源的家庭成员，要比其他成员的保险计划多一个最重要的功能：身价险；D、在考虑了基本保障的前提下，针对不同的状况和需求，家庭的保险计划可以进行有针对性的选择和规划，如养老、教育和理财。家庭需求分析结论:家庭保险的需求分析五款组合的功能侧重：计划一:爱家之约健康保障计划——解决的是家庭健康的问题;计划二:爱家之约养老保障计划——解决的是家庭的养老问题;计划三:爱家之约教育保障计划——解决的是家庭子女教育的问题;计划四:爱家之约幸福保障计划——解决的是家庭理财的问题;计划五:爱

3、家之约自选保障计划——解决的是有特殊需求的家庭。爱家之约产品套餐针对家庭:刚刚组建幸福的家庭，享受二人世界，处于事业起步期，家庭收入不高，以现有的经济能力，需要解决最基本的健康保障需求。组合产品侧重:健康保障案例客户资料:先生30岁，妻子28岁，家庭年收入5万元左右，担心疾病特别是大病，会拖垮家庭，使自己难以回报父母的养育之恩，难以兑现爱的承诺。。组合一:爱家之约健康保障计划爱家之约产品套餐投保状况:被保险人年龄性别险种名称保费丈夫30男健康人生计划（保至70岁）1500.00妻子28女健康人生计划（保至70岁）1500.00组合一:爱

4、家之约健康保障计划年交保费：3000元交费期间：20年爱家之约产品套餐70岁前初患重大疾病（32种），可获61143元保险金；70岁前意外或疾病身故，可获61143元身故保险金；生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。组合一:爱家之约健康保障计划利益解析丈夫：妻子：70岁前初患重大疾病（32种），可获82743元保险金；70岁前意外或疾病身故，可获82743元身故保险金；生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。爱家之约产品套餐爱家之约产品套餐组合一:爱家之约健康保障计划组合设计理念针对刚成家，经济能力一般的家庭，保障

5、明确，支出合理；即满足了健康保障需求，又定期返还本金，可作为未来养老金的补充，使有限的资金，发挥最大的功效；完整体现夫妻双方对家的责任，一张保单，夫妻共保，和谐家庭。为客户考虑：为业务员考虑：爱家之约很简单，至少“两个人，两个产品”，即为爱家之约；爱家之约很简单，易组合、易讲解、易销售；直面家庭销售，拥有更多客户。针对家庭:幸福家庭，享受二人世界，没有子女负担,处于事业成长期，家庭收入一般或中等，除基本需求外，有更明确的养老需求;组合产品侧重:养老+健康+意外;案例客户资料:女士28岁，先生30岁，是家庭收入的支柱，家庭年收入7万元左右

6、，妻子无社保，关心自己的养老问题，同时也担心健康的问题。。组合二:爱家之约养老保障计划爱家之约产品套餐投保状况:组合二:爱家之约养老保障计划年交保费：5021.5元交费期间：20年被保险人年龄性别险种名称保费妻子28女安享人生（60岁90%领取）3900.00附加安享重疾320.00世纪泰康（基本+可选：一档）225.00附加生命关怀提前给付（2006）免费赠送丈夫30男如意宝意外伤害200.00附加如意宝意外伤害医疗133.50附加吉祥定期寿险（20年期）243.00爱家之约产品套餐组合二:爱家之约养老保障计划利益解析妻子：重疾保障：

7、60岁前重疾提前给付10万元；60岁后重疾提前给付1万元；住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元；身故保障：60岁前身故给付10万元，60岁后身故给付1万元；生存金：生存至60周岁后的首个年生效对应日，可领取生存金9万元累计红利：60岁时累计红利中档60854元，高档97124元80岁时累计红利中档115072元，高档183545元爱家之约产品套餐组合二:爱家之约养老保障计划利益解析丈夫：意外医疗保障：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。以5000元为限

8、，同一意外事故免赔额为100元。意外保障：因意外身故/残疾/烧伤，按10%-100%给付保险金；发生航空意外，额外给付20万意外伤害保险金。乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付10万保险金。在国家法定假节