基于消费者价格搜寻的卖场促销策略.pdf

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1、流通论坛三、回归结果及分析利用Eviews统计软件，对2005年的连锁超市进行规模经济的回基于消费者价格搜寻的归分析，主要结果如下：首先，修正拟合优度R^2为0.765639，F检验的相伴概率为0．000000，说明自变量对因变量的线性关系是显著的，即这些方程中的自变量作为一个整体能够部分地解释因变量的卖场促销策略变化。然后看LnN和LnP的参数估计值β和β。系数β=0.191649，121显著不为0，这说明当门店网点增长1％时，销售额增加0.191649％。白艳莉华东政法大学β＝0.652104，显著不为0。这说

2、明当进入的省份增长1％时，销2[摘要]随着卖场数量的增加和商品的丰富，消费者选择越售额增加0.652104％。从弹性系数比较来看，进入省市的弹性大于来越多，他们一般会先进行价格搜寻，然后再进行购买。本文对门店网络弹性，反映出它在销售额中贡献较大。但是β+β＜1，12价格搜寻理论与消费者购买行为进行了初步探讨，并提出了自己模型的分析结果不支持假设。即增大连锁超市经营的规模不但不会的促销建议。增大企业的产出效率，反而会使企业的产出效率下降。[关键词]价格搜寻卖场促销四、结果讨论上面的分析结果中，连锁超市得出与假设相反的

3、结论，即存在随着家乐福、沃尔玛、欧倍德等洋超市纷纷进军国内市场，加上规模不经济。超市经营的商品多为产品利润率低的食品和日用消耗国内大卖场的加入，大卖场陷入竞争激烈的局面。为了吸引顾客，大品，商品替代性强，挑选性差。更为重要的是连锁超市的商圈范围卖场纷纷推出各种促销活动或超低价产品以吸引消费者的注意。大部小，竞争性强。连锁超市主要的扩张的途径为门店复制和省市扩分消费者会在购买前搜集和比较各家卖场价格信息，以购买价格较低张。连锁超市的高速发展，造成连锁店建设的重复性。经营商品类的产品。本文就消费者价格搜寻行为进行了初步

4、探讨，并就卖场如何似、经营规模相近，加剧了企业之间的过度竞争；从上述连锁超市吸引消费者提出了自己的建议。弹性系数比较来看，进入省市的弹性大于门店网络弹性，反映出同一、价格搜寻定义和相关研究城门店的复制造成竞争的加剧已严重削弱了超市门店增速对销售额随着商品的丰富和卖场竞争的加剧，信息搜寻和评估是消费者购增速的力量。此外，庄贵军（2001）认为，一般情况下，零售企业买决策过程中非常重要的步骤。价格搜寻行为的理论基础起源于进行连锁扩张会遵循下述规律：先在预计销售额最大的地区设点，Stigler的研究，他将价格搜寻定义为”

5、某消费者要购买某商品时，会而后逐步向销售潜力小的地区扩散。因此，从销售额上讲，后开的询问许多商家以确定最适合的价格，该现象称为价格搜寻”。在研究零售市场价格搜寻行为后，Urbanyetal.将价格搜寻定义为”消费者店总是卖不过前面开的店。表现在以销售额测量的产出效率上就是会在竞争的商店中观察和比较价格，目的是获取较低的价格”。Avery随着数量的增加，销售额增长的速度是递减的。除非后开的店能够则认为消费者除了在购买前会做商店间的价格搜寻行为外，也有可能使前面开的店以更快的速度提高销售额，否则企业销售额的增长速先到某

6、一家商店内后，再针对要购买的产品去做不同品牌产品间的价度就只能是递减的。而选择在不同省市开店，目的也是为了避开激格搜寻和比较。总地来说，价格搜寻就是消费者为了寻求某商品一定烈竞争，寻找市场机会，提高销售额。弹性的计算也实证了在不同区域内卖场的最低价格而进行的信息收集过程。省市开店对销售额的贡献远大于门店。国内学者韩民春使用实证的方式研究了网络商品的价格离散程五、结论及启示度，认为网上信息搜寻沿着特定的路径进行，网上信息搜寻沿着特定1.结论的路径进行，搜寻成本已不再是信息搜寻中最主要的影响因素，市场本文采用中国连锁经

7、营协会对外公布的其会员单位2005年的的成熟情况、网络的传输率等将成为搜寻原则中新的内容。廖鹏通过相关数据和定量分析方法，以销售额作为产出指标，以网点和进入建立商品价格和信息搜寻成本的最小值期望算法模型和市场平均值期省市数目作为连锁经营的规模指标，对连锁超市经营规模与企业产望算法模型,研究在不同情况下消费者搜寻与价格之间的关系,证明了出之间的关系进行了研究和分析。结果显示：支持连锁经营规模与在最小期望下消费者搜寻能取得更低的价格,并通过相关分析对地区产出之间有正相关关系的假设，但是，增大连锁经营的规模不但不间商品价

8、格差异的原因进行解释。会增大超市的产出效率，反而会使超市的产出效率下降。即连锁超对于消费者为什么会对价格信息进行搜寻，众多学者从不同角度市存在规模不经济。进行了研究。主要理论包括以下：2.启示1.成本利益理论连锁超市的扩张应注重规模与效益的关系。连锁超市的店铺扩当市场推出新产品时，价格一般不是固定的，会在一个范围内张在多同一个城市进行，面对的市场、商圈、服务