万利达营销人员36条军规.ppt

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1、万利达营销人员36条军规深圳万利达移动通信设备有限公司市场部2010年7月一、心态篇军规1事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样，产品从它被生产出来那一刻已经决定了它的命运，而我们只是通过实际来验证这个产品能否买好，还有我们团队的推广能力。----卖得好是产品好，卖得不好则考验我们的推广能力军规2大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：A、你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了B、你的付出结果没有被人看到。-----不是听到军规3像爱你的家人一样爱上工作。工作本身就是生活的一部分，喜欢上你的工作，去享受工作为我们带来的快乐

2、和成就感。如果每天都觉得很辛苦很累不快乐，只能说明你对这份工作已经厌倦了。----快乐工作，享受工作军规4在企业里三种人该走人：1）怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人。2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。3）说起来头头是道，而做起来总觉得自己找不到感觉的人。----不要怨天尤人军规5关于分析问题。可以改变的重要，不可改变的不重要。先从可以改变的方面开始解决，最终你会发现，问题已经解决了，那些原来不可改变的方面也在向有利的方向变化。----先易后难二、管理篇军规6当你夸大了个人在事情中的重要价值，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你

3、的期望值，会给你更难的事情给你做；同样，如果你对某件事情表现出更多的没信心，而想和上司讨价还价时，你的上级一般会考虑让别人去做。----如实汇报工作，优秀的是团队军规7第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，连同前面两次一起让老板交学费。----犯错以后不反思，后果很严重军规8表格的最大作用不是给上级看，用来监督的，而是用来给自己看，去理顺自己的思路，找到解决办法的。军规9强调让大家学习，不是说我们去学习什么具体内容，而是我们要时刻保持学习的心态，真正的学习随时随地都在进行。军规10作为上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知

4、道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。而做为下级，你想轻松的话，那么就是要把你所自己认为自己的缺点和不足告诉你的上级，然后让他帮助你。----培养团队凝聚力军规11该做的都做了，但是销量还没起来？一，重复再做一遍；二，增加更多的资源在你认为重要的点上面。军规12对于那些需要用80%的时间去创造20%价值的事情，我们应该找到它，宁愿不去做，要先把重要的事情做了。军规13最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场和客户，换到别的地方就没有用了。我们之所以存在是因为我们的区域市场有特殊的方法，如果都是一样的方法，我们的价值就没有了。----找到自己的优势，学会处理问

5、题军规14最糟糕的是开会大家都想一起了，而会后就是各想各的了，开会的时候激情高涨，而会后就不知道干什么了。往往会议有一半的时间在重复昨日的故事，而会议最关键是形成下一步计划的意识和行动。三、销售和推广篇军规15我们实际上总在做一件事情：把什么样的产品，与什么样的人合作，以什么样的价格，通过什么样的渠道，卖给什么人，并用什么样的促销加速这个过程。----每天用这个思路反思工作情况军规16品牌是什么，说俗了，就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受，是在需求的时候的一种满足，最后会形成一种信仰。在实际中它是一种个性，差异才容易被记得，尽可能为品牌找到成为“第一”的要素。

6、----不单“万利达”是品牌，公司、人、操作方法、信誉都是品牌的一部分军规17当定价、定政策、解决问题无感觉，找不到恰当的方法时，到终端走走，看一下竞争品牌都在干什么，和促销员店员店长聊一聊，回来再汇总一下，灵感也许就有了。军规18勇于承诺，同时提出要求承诺就是展示诚意与实力做出承诺的同时提出要求，其目的是——实现双赢谈判过程中，一定要适时明确表达“促成交易”的意愿与行动如果你没有向客户提出要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机军规19一般的特价往往是引起消费注意并告诉他我便宜了，而不是便宜多少。没有多少个消费者能准确的记住你的产品价格，消费者记得只是一个区间的价格档除非你的

7、力度已经下降到消费者对整个品类的价格感之下了。----善于用特价营造销售氛围军规20再好的产品如果没有人去卖，一切等于什么都没有，先让别人去卖，再想办法让别人去买。----动员卖场所有力量军规21做渠道就是让能卖你的产品的地方都有合适产品卖的价格，并让卖的人有钱赚。----不同产品组合，齐全上柜军规22防止退货的最好办法，就是在退货之前把它卖掉。了解店面的库存周期，产生滞销的型号要交代促销员加强主推，或者调到其他店面，不要等客户提出。军规23柜台就是你向消费者展示的舞台。有顾客来的时候要有好的节目留住他