八珍益母膏推广思路.ppt

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1、八珍益母膏推广思路产品策略■简要分析：市场中类似产品可以分为三类：1、调养类，如乌鸡白凤丸；2、补肾补气血类，如美媛春系列；3、排毒类，如排毒养颜胶囊；说明：通过分析八珍益母膏的成分，可知益母草的功效活血祛瘀，在消费者的心目中是用于排瘀；其它成分是滋补调养。可以说功效涵盖以上三种类型。因此，八珍益母膏市场定位应该跳出传统的补气血、调经的圈子。作为一种以全新的机理，解决实际问题的女性抗衰老产品。产品策略■功能定位：调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人1、两大原因让女人不够新鲜？A、淤毒多。1、女性自身生理、病理、心理因素形

2、成的气滞血淤；2、现代生活及污染使体内毒素增多；3、孕产、药流、妇科疾病、经常服用避孕药增加以上因素；B、气血虚。30-45岁的女性，由于生理上的各种平衡被打破，以及家庭、事业负担的“超限损耗”，往往使之气血亏虚血海不足。产品策略■功能定位：调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人2、排补，才能解决问题淤毒多，要排，气血虚，要补。排而不补，会更虚；补不先排，虚不受补，补而无功。只有排补结合，才能恢复自然生理平衡，解决女人的诸多问题。强调排补的目的，就是避免消费者对产品名称的偏差理解，八珍益母膏不只是益母膏，而是具有调排淤毒，

3、润补气血双重功效的女性调养产品。产品策略■功能定位：调排淤毒，润补气血，经典国药调养新鲜女人3、排，要调排；补，要润补A、调排：八珍益母膏针对女人血寒凝滞、肝气郁滞、毒淤体内，不是简单的一排了之，而是通过活血祛瘀、清热解毒、祛瘀生新的调理过程，将淤毒排出，使体内气血通畅。B、润补：八珍益母膏针对女人相对虚弱的时候，以八珍汤滋润调养，采用循序渐进的方式修复机体的损伤，让虚弱的机体渐行恢复，因而补而不燥，不会出现虚不受补。两者结合，达到补气养血、活血调经、祛瘀生新，调养出新鲜女人。产品策略■功能定位：调排淤毒，润补气血，经典国药

4、调养新鲜女人4、解决以下问题——症状诉求1、少经、色淡、色黑，经期紊乱。2、脸色暗哑、色斑皱纹增多、头发枯黄。3、心慌气短、腰酸乏力、失眠多梦、畏寒怕冷。产品策略■产品利益点：■传播语：新鲜女人惹人爱。强调疗程服用，一个月经周期为一个疗程，大致为30天。1、经血新鲜：服用15天，增强子宫活力和排卵功能，恢复子宫和卵巢健康，经期顺畅，改善量少、色淡、色黑状况，经血变得新鲜。迅速治疗痛经、腰酸乏力、手脚冰凉等经期不适症状。2、气色新鲜：服用20天，消除脸色暗哑、萎黄，色斑转淡，脸色润红，有光泽。并能有效促进女性生理发育。3、活力

5、新鲜：服用30天，根本改善由于气血亏虚带来的头晕心慌、疲乏无力、失眠多梦，让女人精力充沛，体态轻盈，回到20岁。产品策略■支持点：1、方绝：千年宫廷经典方剂“四物汤”和“四君子汤”加之益母草的组合，经典国药。2、药纯：最为完好地保留了中药的药性，与传统的中药汤剂最为接近，极易吸收，所以疗效也最为突出。3、质精：配伍精良，其君药与臣药纯度、活性、药效等搭配精确到点，每一味药的药效发挥最佳状态，因而，品质更高，疗效更确切。4、安全：通过高科技，让每味药都经过严格筛选，科学检测，合理配伍，剔除了不稳定物质对人体安全的危害。因而药效

6、安全稳定。产品策略■目标人群30岁以上职业女人；孕产、人流、药流后女人；夜生活丰富的女人；理由：1、症状高发人群；2、具有消费能力；3、“新鲜”符合其心理需求；传播策略指导方针：聚焦传播，强化终端，稳步升量，坚守阵地整合优势媒体，分阶段传播，层层深入，稳打稳扎，形成一波波广告攻势，不断刺激和提醒目标消费者。使之与终端推广有机配合，促进销售。聚焦传播：在传播诉求上收缩战线。集中人群、集中症状、集中媒体进行突破；同时以差异化机理主张、产品个性和承诺诉求区隔市场，并力求在传播风格和形式有所创新；强化终端：通过媒体广告开路，强势终端

7、人员拦截，达到地空结合，让消费者由感观到行动上接受购买产品；稳步升量，坚守阵地：以做实终端，稳步提升销量，坚持就是胜利作为目标，严谨规划广告投入。传播策略■传播战略——保健品操作手法：概念先行，集中引爆，症状诉求仅随其后。“调排淤毒，润补气血”对于目标人群来说是一个全新的概念，通过保健品的操作手法，集中火力炒作概念，可以迅速将产品有关的知识灌输到消费者心中，加之目标人群所关注的症状紧随其后，强势输出，让产品的记忆更为明确突出。■广告特色——报纸、电视、夹报全面出击通过高空与地面传播整合的方式，深入浅出的说理，打动消费者心，达

8、到传播效果的最大化。电视广告■表现方式1、以情感带出症状。情感作为一个结构框架，可以在篇幅的需求的基础上增删症状诉求的内容。2、对比的手法。表现服用前后身体、心理的巨大差异，形成鲜明对比，突出产品功效。3、女性生活化场景。自然、亲切的生活场景，能引起消费者的强烈共鸣。电视广告■表现风格电视