价格歧视策略在奥运会门票定价中的运用_韩开成.pdf

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1、’((’年第%&卷第$期!"#$%&’"()*+,-"#$%%&&#%$’((’!研究报道!"#$%&#’’()*+,%*#)价格歧视策略在奥运会门票定价中的运用韩开成$$%%刘杰%王健摘要!方法!运用文献资料法’逻辑分析法和数学模型法%对奥运会门票的定价策略进行研究&结论!单一价格下%观众获得消费者剩余和门票销量有限%其并不是理想的定价策略"为了剥夺消费者剩余%吸引潜在观众购买门票%以获得(额外)利润%奥组委通常会采取价格歧视策略"价格歧视分为三级%即一级’二级和三级价格歧视%它们在奥运会门票定价中分别具有不同的作用&建议!借鉴前几届奥运会及其他重大国际比赛的门票定价和销售

2、经验%认真研究世界各地的观众消费特征%科学地预测和绘制观众的需求曲线%合理地运用价格歧视策略%以及综合运用价格歧视策略与其他定价策略%以确保实现北京奥运会门票收入目标&关键词!价格歧视"奥运会"门票"价格中图分类号!.+&)&’/0&$*文献标识码!)文章编号!$&&’)&&&&*%&&’$&$)&&!")&-)*"+,,-./01.%2%31*"41&01"5#%36&./"7.(/&.8.201.%2.21*"9-#8,./:08"(+;8.((.%2)./<"1(PQRS=C):63

3、12C5?@Z63573<589OY@P3<=7=A12C5?@]C?@A8BC:=<=A?232=<47=5637=5C:27843A2@563=;568>26=4:=>>C348;5563>323=>:68C:3)2355C=53BC3289563EA?7DC:.=732F=47C22C8<5C:G35,H63=;568>24>=I563:8<:A;2C8<2=298AA

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6、563D>C:34C2:>C7C<=5C8<25>=53B?58>3=ACN35=>B3589563O3GCC:34C2:>C7C<=5C8C:3门票收入对奥运会总收入具有重要影响%有资料表明%近几溯至需求曲线$上来确定门票价格%并以此来确定门票供给届奥运会门票收入占奥运总收入的%&!左右&例如%$"+(年洛量&如图$所示%当门票的边际收益!"等于边际成本!%时%杉矶奥运会门票销售收入占奥运会总收入的$",’!"$

7、""*年亚门票价格为&b%奥组委供给的门票数量为’c%此时%奥运会门特兰大奥运会共出售门票$$&&万张%门票收入占总收入的票的总利润为四边形&c()&&的面积*即总利润!a总收入&c+%(,!!"%&&&年悉尼奥运会出售门票"*&万张%其收入占总收入’c)总成本&&+’c$&在需求曲线上%&(之间的观众相应地获得的%&,’!^$_&%&&(年雅典奥运会组委会预计门票收入为$,#亿欧其消费者剩余%大小为"&(&c的面积*消费者剩余为所有消费元%占总收入的",-!&%&&#年北京奥运会预计奥运会门票收入者购