Uchome商业插件的价格该如何定位.doc

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1、Uchome商业插件的价格该如何定位？ 侵权与盗版的问题现在已经开始无孔不入，不仅仅只是在软件上，图书，音响制品，文章......各行各业的侵权盗版问题屡禁不止，众多人喜欢免费的习惯已经改不掉了。免费与付费，原本是经营的两种模式，何以引发软件业这般重大的影响?以笔者个人的理解，因为免费引来盗版之举引发热议，是因为目前在线经营的免费与付费模式的选择，早已超出了互联网营销模式的意义，已成为互联网新经济时代各uchome插件行业超越定价权之上的发展战略的考量。　　武汉阳光希望PHP俱乐部实行收费模式，作为uchome二次开发的公司而改革的一个方向而

2、备受关注，同时也在插件界引发了不小的争议，批评与谴责者有之，认可和鼓励者有之，是"插件行业从要价到自梦里寻你教学网定价的转变，彰显主动的版权意识"，"为防止盗版侵权提供技术保障"，是"有益的尝试"。不看好者有之，认为"网民已经习惯了免费使用插件，若能从其他渠道免费得到插件，收费模式会造成用户流失，知名度下降"，"收费模式不符合互联网经济的价值观，免费模式在软件行业世界里将大行其道，是互联网经济发展的潮流。"uchome插件收费与否，已是摆在传统插件行业议程上的焦点问题，也是一个社会关注的在线经营的问题，它昭示着uchome插件在软件化生存的一

3、个改革动向。　　公司化运营，必要的资金流通是公司正常运行的基础，如果插件全被免费贡献出各位uchome站长，会引起uchome站长的皆大欢喜。但也同样为公司带来了一定的负担，以至于公司没有更多的财力物力无法开发出更好的插件。公司并非慈善结构，施舍的太多同样也会让群众带来更多的贪念。　　经营者在收费插件上的诸多审慎和犹豫，反映出他们对插件收费模式的怀疑，对此产生的各种风险和盗版的不确定因素而徘徊不前。插件收费至少存在三种风险：　　其一，收费高是基于保质保量开发的插件所需要的开发周期长而导致的。但如果需求量很大，有些技术人员通过破解公司原插件而公

4、布出来，也增长了盗版的火焰?　　其二，一旦收费高，uchome该插件使用率下降会危及到现有的插件收入，是否会得不偿失?　　其三，该服务商插件收费高，另外插件服务商想同类插件收费低，岂不是构成威胁?　　为了避免盗版，同时也让自己的公司处于一定水准，uchome插件如何定位才是正确之道?笔者认为有以下几点可参考：　　1.中国使用uchome的站长有13万，13万中中小型站长居多，一些较大的出名的uchome社区定会有自己的技术团队量身开发。梦里寻你教学网们只需要为这些中小型站长提供服务即可，中小型站长居多是个人站长，一个个人站长在域名服务器的费用

5、上大概需花费500元左右，也即是他能承受的价格必定低于500元。　　2.个人站长基本是兼职做网站，凭着自己对互联网的兴趣或者爱好，一般都是边上班边经营自己的网站，都属于打工一族。如果自己全职做网站，他必定会花大力气进行网站的全站开发，如果仅需几个插件的站长，必定都是上班族。根据各个地方的工资不同，他们能承受的价格估计也就是他们工资的1/5，如果他们的平均工资在2000左右，他最多能承受的价格在400元左右。　　3.个人站长基本都是稍微懂点技术，但不是很精通，所以这些站长在他们选择购买插件时，必定会清楚的了解改插件提供技术支持和安装服务不?他们

6、对插件的安全很重视，担心为了一个插件的安装而导致整个网站的崩溃，所以插件的安全一定要做到位，同时提供技术服务，这样让他们觉得花几百元买的不仅是插件，而且是一种安全，一种服务，这样会让他们在价格上会感觉有所增值。、　　插件的免费与收费，市场规划很混乱，真心希望这些插件服务商能够团结一心，各不对其他插件服务商的价格构成威胁，共同维护好插件的版权问题，抵制盗版的泛滥。