公司咨询项目建议书.ppt

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1、江苏金方圆数控机床有限公司以客户为中心、以真正成为哑铃型的整体解决方案提供商为目标、进行新型营销管理体系建设咨询项目建议书华彩咨询机构此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制机密目录项目背景－华彩咨询对金方圆的理解华彩咨询的工业品营售上的理念与主张华彩咨询的咨询方法项目内容、实施方法与预期目标步骤一：项目规划步骤二：现行营销管理体系诊断步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计步骤四：新型营销管理制度设计步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计步骤六：知识转移与营销团队培训步骤七：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介2目录项目

2、背景－华彩咨询对金方圆的理解华彩咨询的工业品销售主张华彩咨询的咨询方法项目内容、实施方法与预期目标步骤一：项目规划步骤二：现行营销管理体系诊断步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计步骤四：新型营销管理制度设计步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计步骤六：知识转移与营销团队培训步骤七：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介3项目背景华彩咨询诚意向金方圆提交此项目建议书，以便协助金方圆在新的市场和竞争形势下，以公司发展战略为导向，以公司和个人绩效共同提高为目标，以新型营销管理组织体系与核心业务流程设计为前提，进行绩效管理、薪酬激励体系和培训管理变革本咨询建议书的目

3、的是根据金方圆的需求，简述公司本次咨询的目标及期望设想，以及华彩咨询的作业的理论和方法、项目策划、顾问人选及所需时间等华彩咨询在绩效管理、薪酬激励和培训体系的设计理念，在项目步骤中体现实际操作方案将与公司高层领导共同协商确定4“惠泽社会、产业报国”，为振兴民族的机床工业而努力奋斗！金方圆自1997年成立以来，以高起点、高新技术切入市场，迅速形成了国内企业竞争中相对优势的地位“科技兴企”，建有自己的科研开发机构，有较强的产品研究、开发和新技术、新工艺、新材料应用的能力公司主要产品系国家级高技术产品，技术水平达到当代国际同类产品先进水平注重产品创新，每年有新的产品推向

4、市场，数控转塔冲床具有低、中、高多种性能结构，代表国内最高水平，并在国内同行中占有７５％以上的市场份额已跻身于我国数控机床生产的骨干企业，成为“国家队”的成员之一实施科研项目的承包制，将高新产品的开发交由科研人员承包负责，并按贡献大小实施重奖。同时实施股权流转，将股份向科研人员倾斜，从机制上激发科研力量诉巨资引入精大稀设备，有效地保证产品的质量，提高了企业的生产效率，使生产一线的工人越来越少，产生的效益越来越高科研人员和销售人员占据７０％的比重，呈现了与国外企业同样的“哑铃型”结构，企业的竞争优势不断加强，形成了良性循环，赢得了高效益……5虽然技术创新成为了金方圆

5、快速发展的有力的推动力，但营销功能和能力的薄弱，使公司在与国外企业的竞争中处于弱势，哑铃型企业的一端（营销端）的强有力拉动作用还未形成目前金方圆形成了较强的技术研发力量未来金方圆的发展离不开营销能力上突破带来的强有力的拉动作用6金方圆营销管理上可能面临的主要问题与华彩咨询的解决思路金方圆营销管理上的主要问题体制上虽然改制，但员工心态还未“改制”以市场为导向、以客户为中心的高效营销机制还未建立营销管理体系不健全，市场功能弱化、业务流程不畅、过程管理缺失营销缺少领军人物，工程师＋营销顾问式的复合型人才缺乏，专业人难做专业事营销人员的绩效管理和激励机制不够售前、售中和售

6、后服务体系不健全，技术营销和服务营销的理念不能落地面临着做一单便意味着客户少一个尴尬局面产品线单一，代理能力弱，不能为客户提供全面的服务，客户资源不能重复利用华彩咨询的解决思路以营销为突破口，以发展为导向，从开源到节流，由内而外逐步理顺内部管理成立营销公司，在组织体系上保证哑铃型上另一端功能和能力的强化优化核心业务流程，保证价值的沟通和实现对立技术营销和服务营销理念健全售前、售中和售后的营销过程管理建立新型营销绩效管理体系，打破内部横向比较的公平性，在薪酬和激励上向营销人员倾斜对营销人员进行工业品营销知识和方法培训，提高营销人员的营销能力7金方圆营销上的发展需要实

7、现三级跳，象IBM把自己定位于IT行业整体解决服务商一样，成为中国企业锻压行业的整体解决方案服务商目前金方圆的营销管理现状建立高效的营销管理机制、强有力的营销管理体系和能力搭建坚实的营销网络、并成为国外著名企业产品的代理商成为以客户需求导向的整体解决方案服务商8目录项目背景－华彩咨询对金方圆的理解华彩咨询的工业品营售上的理念与主张华彩咨询的咨询方法项目内容、实施方法与预期目标步骤一：项目规划步骤二：现行营销管理体系诊断步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计步骤四：新型营销管理制度设计步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计步骤六：知识转移与营销团队培训步骤七

8、：项目结案