探讨公路投标技巧提高企业中标率.doc

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1、探讨公路投标技巧提高企业中标率探讨公路投标技巧提高企业中标率时间：2011-04-2115:34:04作者：秩名论文导读：投标单位报价以前必须认真进行施工现场考察，全面仔细地了解工程实际情况，着重了解以下几个方面:①工程的性质以及与其他工程之间的关系。2.1.21.料、机基价是计算公路工程预算价的基本耍素，在计算人工费时，耍按本企业各项开支标准算出工日基价。关键词：公路工程，投标，策略，编制技巧1、投标文件的编制技巧1・1资格预审阶段首先在标段的选取上，要选取适合本企业的优势特点和施工能力耍求的项目，同时耍了解各个标段的所有参投单位，避开竞争力较强的单位。。编制资审文件

2、时，要注意文字规范严谨、翻译准确，装帧精美。在填报“已完工程项耳表”时，在资料真实的条件下，耍选择那些评价高，施工难度大，结构形式复杂，工期短造价低的工程项目。1.2购买招标文件及现场考察阶段投标单位报价以前必须认真进行施工现场考察，全面仔细地了解工程实际情况，着重了解以下几个方面：①工程的性质以及与其他工程之间的关系；②投标者投标的那一部分工程与其他承包商或分包商之间的关系；③工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况,有无障碍物等；④工地附近有元住宿条件、料场开采条件、设备维修条件以及儿他加工条件等;⑤工地附近的治安情况。去现场考察之前,应先仔细地研究招标文件，特

3、别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸和说明，拟出提纲及重点解决问题。1.3编制投标文件阶段招标文件是投标的主要依据，编制投标文件时应非常仔细地分析研究，了解合同范本和专用范本的所有条款。重点应放在投标人须知、合同条件、设计图纸、工程规范以及工程量清单上。找出招标文件中含糊不清的问题，及时提出，以便请招标单位予以澄清。对工程量清单的项目要进行详细分解，有些项目如承包人驻地建设费用，临吋占地费用等要单独列入100章屮，在做临建费时则要将此部分费用扣除。预算价按工程量清单的项目和数量进行编制，其他直接费、现场经费、间接费、施T技术装备费、利润、税金等根据招标丁程的规模、

4、地区条件、招标方式和投标人的实际情况决定；预算价还应根据具体工期要求和具体的施工组织设计来编制。做标人员通常分成3个小组，第1组是技术组，由公司总工程师和较有经验的工程师专门商讨施工组织设计，编制详细的施工组织、施工方案。一个能反映本公司技术、管理、设备特点的施工组织设计必须是技术先进、施工可行、经济合理的。可采用以下儿种方式提高屮标率:①利用先进的技术和本公司的设备优势，优化施工技术方案;②改进设计方案；③可以向业主承诺创造优质丁程；④缩短业主要求的施工工期；⑤采用联合投标方式与当地交通专业队伍进行合作争取屮标。第2组是报价组，负责校核工程量，针对投标项目的特点，编制

5、切实有效的工程量清单。。。第3组是商务组，负责办理相关函件，整理投标文件的其他资料。2、丁程报价的投标策略2.1计算工程预算价工程预算价的编制是投标过程中至关重要的环节，更是能否中标的决定因素，因此必须组织专业的预算人员，充分利用造价系统管理软件以及现场考察所获得的资料，认真、细致地编制。计算预算价的指导思想应该是：认真细致、科学严谨，既不要有侥幸心理，也不搞粗估冒算。2.1.1计算和核实工程量：工程量计算是整个计算预算价的基础，因此要认真研究招标文件，复核工程量，把握好设计技术要求，检查疏漏，并进行现场考察，掌握一切与工程量有关的因索。2.1.2工、料、机基价是计算公

6、路工程预算价的基本要素，在计算人工费吋，要按本企业各项开支标准算出工FI基价；计算材料基价时，要在材料价格表的基础上结合市场调查和询价结果，综合考虑运输条件等因素计算出运抵现场的各种材料基价；计算机械使用费时，按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算。2.1.3在以上两项完成的基础上，确定各项费率计算出来的费用应该包括实际发生的费用，同时应考虑到以此费率计算出来的价格要有竞争力。2.2调整投标报价的确定因素及技巧T程预算价做出来后，主要考虑以下情况来进行相应调整，以确定最优的投标报价。2.2.1根据本单位的实际施工能力来调整。结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况

7、，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再对工程总价作出必要的调整，以报价的优势夺取屮标。2.2.2根据投标项目的具体评标办法来调整。所投标的工程项目是要求最低标中标抑或合理标中标，这对工程投标是至关重要的，因为一些工程的投标要求是合理标，即招标人设定控制上限，以采用所有被宣读的投标价的平均值（或算术平均值）,并对所有不高于平均值的投标人的投标报价进行二次平均，作为评标基准价；或计算所有被宣读的投标价的平均值（或算术平均值），将该平均值下降