新产品推广方案.doc

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1、E保通推广方案第一阶段：以全明星为主体的实验推广阶段(&15-9.30)1•讲资格：只有全明星会员才有资格试用E保通，其他人员一律无法拥有，营造E保通的稀缺性，使营销员渴望拥有E保通；2•找感觉：组织E保通人员培训，摸透E保通的性能，熟练掌握录单流程和注意事项，现场签单不掉链子，让全明星爱上E保通；3•造氛:组织E保通签单人员分享，重点对录单速度、转账速度和客户的反馈进行分享，包装E保通卖点，激发使用、购买欲望；同时全省不断播报E保通签单保费王、件数王，营造氛围第二阶段：以自愿购买为主体的普及推广阶段(930-1030)1•设方案：10月初进行第次资格的炒作，要求持续三个月以上的

2、明星会员在10号前达成绩优则享有全价购买E保通的资格，方案首期推出100台2•炒资格：11月份对剩余e保通进行全省资格竟拍(约80台)，奖励全省保费前80名(剔除已经拥冇e保通的人员)，入围人员拥冇2700元购买e保通的资格。分公司三批询后共发放300余台E保通，团队中持E保通的营销员初具规模；3.重训练：针对E保通群体的扩大和营销员年龄、层次的不同，开展E保通专项训练，从E保通日常维护、开关机到模块使用、新单录入、佣金查询，反复操演，直到会用熟用。第三阶段：以全员持派为要求的全面推广阶段(2013・12・2014)结合开门红业务方案，对e保通进行全省普及