企业经营模拟沙盘实训.ppt

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1、企业经营模拟沙盘实训成都东软学院信管系刘世平副教授专题7：第三年-逐鹿中原-战略分析1课程介绍2团队训练3初始年份推演4实战演练的规程讲解5商业实战演练6实战演练总评Agenda1上一年回顾2本年相关知识要点3填制投标单4第三年运营5填制报表6本年实战演练总评Agenda各组经营业绩表组序公司名初始年第1年第2年第3年第4年第5年经营综合分1经赢2东远3青山4流沙5清河6齐心企业战略决策发展战略竞争战略营销战略技术开发战略等本章相关知识要点迈克尔.波特的竞争战略专一化战略：专一的客户群/产品/地区市场差

2、异化战略：产品差异化和市场差异化低成本战略：规模经济效益和市场占有率或其他优势(如与原材料供应商具有良好的关系)公司发展战略东南西北专卖店低端（）中端（）高端（）代理店低端（）中端（）高端（）大卖场低端（）中端（）高端（）2.产品与市场如何组合？大公司？□□小公司少数产品？□□多数产品许多市场□□少量市场市场领导者？□□市场跟随者直销为主（专卖店、大卖场）□□分销为主（代理商）高端/中端□□中端低端1.想要成为一家什么样的公司？搜集信息－为制定战略提供依据市场需求有多大、将来会如何变化？评估现有产品的获

3、利能力竞争力分析（竞争对手SWOT分析）：市场份额营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况）财务数据（损益表、资产负债表）其它：经营者动向（经验、能力、性格）未来目标薄弱环节不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵市场增长率（市场相对吸引力）相对市场份额（产品竞争力）低高高低讨论：我们的产品获利能力目前产品的分类：________________________________________________每种单位产品的获利能力___________________________________

4、_____________________________________________________________不断评估现有产品的获利能力产品生命周期图产品生命周期产品及价格产品销量变化：低端产品销量大高端产品销量小，定制高端和低端产品的销量变化相对平稳中端、中高端产品的销量变化有一定周期价格：每个季度由小组自行定价(不能超过标准售价的两倍)大卖场、专卖店、代理店的售价相同E门店价格为东部售价的8折，E门店的订单不分区域，直接由东部配送，收入记入总部。低端产品Beryl中端产品Crystal中

5、高端产品Ruby高端产品Sapphire发展趋势时间时间时间时间BerylCrystalRubySapphire采购价1M3M4M5M专卖店进货价4M6M9M18M代理店进货价3M5M8M15M大卖场进货价2M4M6M12M标准售价5M10M15M30M产品销量趋势专卖店、代理商、大卖场市场需求量的比例1：1：3你了解市场和竞争对手吗？SWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁市场优势：产品优势：市场劣势：产品劣势：其它优势：其它劣势：措施

6、措施措施措施1上一年回顾2本年相关知识要点3填制投标单4第三年运营5填制报表6本年实战演练总评Agenda操作环节-投标环节填制投标信息进行招标竞单第三年任务小组讨论，调整企业战略，填制投标单；录入、开标竞单环节；学生讨论与制作运营规划，开始第三年企业运营；完成经营，年初任务、季度任务、年末任务、本年财务报表填制；报表提交教师审核与录入；业绩展示,CEO分享经营得失;教师点评。第三年销售订单市场区域交货时间门店类型产品名称零售价门店进货价订单数量订单销售额订单毛利第三年总部配送清单市场季度门店名称产品名

7、称门店进货价总部采购价配送数量总部销售额总部毛利第三年运营任务清单Q1Q2Q3Q4备注总部1交纳上一年度税金2交纳广告费3登记销售订单门店4交纳上一年度税金1更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款总部2更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款3更新应付帐款/归还应付款4租用新仓库/支付仓库租金/新建仓库5(采购环节)运输入库/更新运输6更新采购订单/采购订单交付货运7支付采购货款/采购货款挂应付帐8支付(采购环节)运输费用9下采购订单10决策投资新门店/变卖门店11支付专卖店投资款12支付大卖场上架费门店总部

8、13接受初始投资款或贷款14大卖场接受上架费15仓库(配送环节)更新运输门店16收取总部配送商品，付现或挂应付款总部17收取代理货款门店18向总部申请配货总部门店19仓库配送商品，挂应收款(代理不挂)20支付(配送环节)运输费21按销售订单交货，收取货款22支付总部应付款，冲销应付款总部23收取门店销售货款，冲销应收款门店24支付租金总部25支付行政管理费登记配送记录表第三年运营——年末任务任务清单任务标识备注门店1、支付运营费用2、更新长