天庆莱茵小镇营销策略研究.pdf

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1、天庆莱茵小镇营销策略研究中文摘要近几年，随着我国经济的飞速发展，房地产业的竞争日渐激烈，尤其是伴随着西部大开发战略的实施，兰州的经济也保持了快速的发展。在这个地域拓展受限的城市中，房地产行业竞争激烈。但是，随着国家对房地产行业制度的出台，房地产行业的发展逐步趋于规范和科学，人们对于房地产的购置也逐渐理性。因此，如何在激烈竞争的市场环境中做出行之有效的营销策略，便是本文研究的主要问题。本文通过采取理论分析与实际研究相结合，特定产品与行业营销理论相结合的方式，对天庆莱茵小镇项目的营销方案进行了研究。首先，通过对天庆莱茵

2、小镇项目的自身环境及兰州房地产行业市场状况、房地产行业市场竞争环境等进行了详细分析，对莱茵小镇项目的市场开发进行了产品定位。第二，通过对兰州当地消费者的居住需求、居住理念和当地房地产发展方向进行分析，采用科学的营销理论对本项目做出了设计方案。第三，文章重点突出了营销策划在房地产开发中发挥的重要作用，并以客户需求和满意度为中心，以系统思想、文化定位为主线，以营销策划为核心，从环境、计划、实施和控制的关系，设计了一个系统的房地产项目营销框架，并结合工作实际，设计了一个完整的房地产项目营销方案。本方案主要结合实际和4P理

3、论的应用，提出了针对本项目的产品策略、营销渠道策略、价格定位策略、销售控制及人员配置策略、项目风险评估和风险防范措施等具体建议，完全涵盖了本项目在筹备期、开盘期、强销期以及持续清盘期的整个房产开发、销售周期中的具体营销战略。关键词：莱茵小镇项目，市场分析，营销方案TianqingRhineTownMarketingPlanAbstractInrecentyears，withtherapiddevelopmentofChina'seconomy，therealestateindustrygrowingcompetit

4、ion，especiallywiththeimplementationofTheWesternDevelopmentstrategy，theeconomyalsokeepthelanzhourapiddevelopment．Intheregionaldevelopmentlimitedcity，therealestateindustrycompetitionisfierce：But,sincetherealestateindustrysystemisissued，thedevelopmentofrealestate

5、industryhasbecomestandardandscientific，peopleforrealestatepurchasealsograduallyrational．Therefore，howtomakeeffectivemarketingstrategyinthefiercecompetition，isthemainproblemisstudiedinthispaper．Thisarticlethroughtakethetheoreticalanalysisandpracticalresearchcom

6、bined，specificproductsandindustrymarketingtheorycombined，researchsTheLaiyinTownprojectmarketingsolutions．First,byanalyzetheproject’Sownenvironmentandlanzhourealestateindustrymarketconditions，realestateindustrymarketcompetition，TheRhineTownprojoct’Smarketdevelo

7、pmentbefixedposition．Second，throughanalyzetheconsumerslivingdemand，livingconceptsandthelocalrealestatedevelopmentdirectioninLanzhou，adoptscientificmarketingtheory，thisprojectdesignschemehasbeenmade．Third，thispaperhighlightsthatthemarketingplanninginrealestated

8、evelopmentplayanessentialrole．Takethecustomerdemandandsatisfactionasthecenter,thesystemsthinkingandculturalorientationasthemainline，themarketingplanningasthecore，thispaperputsforwa