李江涛教授商业模式设计关乎企业成败.docx

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1、李江涛教授：商业模式设计关乎企业成败商业模式设计关乎企业经营的成败，下面李老师为大家总结四点成功经验：　　【第一】，应遵循发现和验证市场机会。市场机会取决于营销环境，同时又直接制约着企业的营销活动，公司只有不断地进行市场调查，发现和验证，并在第一时间获得一手的商业数据，才能把握市场机会和尽快改正当前存在于市场上的问题。“消费者是市场营销的起点和终点”，所有的市场营销活动都是为消费者服务的，只有做好市场调查，才能深入了解消费者的需求，对经销商选择有潜力的产品有着重要的作用。　　【第二】认真选择产品和对产品进行定义。确定产品和产品的定义，就是

2、确定“做正确的事”，是公司战略落实到产品战略上的具体体现。产品和产品的定义将确立公司应该主打的细分市场、从事的项目组合，什么时候该从事什么项目等等。产品和产品的定义过程通过整合各个部门的意见，对公司的产品战略、产品平台、产品路标做出准确的定位，从而确保公司的市场地位及长期的发展战略，通过正确的产品在正确的时间推向市场的过程中得以实现。　　【第三】对财务数据做出正确的分析。财务分析在企业财务管理中起着重要的作用，是评价企业经营业绩及财务状况的重要依据。通过对企业财务状况的分析，了解企业现金流量状况、营运能力、盈利能力等。通过分析比较，将可能

3、影响经营成果和财务状况的微观因素和宏观因素、主观因素和客观因素加以区分，划清责任界限，客观评价经营者的业绩，促进经营管理者的管理水平有着质的提高。为企业内部管理人员了解经营情况、挖掘潜力、及时发现企业存在的问题，找出经营的薄弱环节，改善其经营管理模式提供依据。　　【第四】健全组织机构，提供组织保障。组织是一种管理职能，是根据决策目标和计划方案的要求，按照权利责任关系的原理，把工作人员组合成一个分工协作管理系统，以便实现人员、工作、资源条件和外部环境的优化组合，达到组织的既定目标。其实也就是后期执行的保障，这一块也是经销商比较头疼的地方，因

4、为方案在执行的时候会遇到很多问题，而这些问题，是方案能否执行下去并到达相应效果的保证。　　通过这几个重要的纬度，才能设计出能提供独特价值、难以复制、脚踏实地的商业模式，争取在竞争中取得快速、持续的发展。如果困境中的经销商能够尝试商业模式创新，改进自身的关键业务，甚至调整了收入来源，就有可能为企业的发展注入更多的活力。　　当今国内外市场都面临着激烈的竞争，企业生存和发展已变得异常困难。在企业的经营实践中，许多企业领导人都已经意识到，要在当今的市场环境中取胜，不能仅仅依靠传统的竞争优势，但是如何构建和运作商业模式和进行商业模式的创新，怎样发挥

5、其在经营中的地位和作用问题，领导人却知之甚少。