街旁网探索LBS-Ad商业模式.pdf

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1、这个5月，LBS社交平台街旁迎来了它两周岁的生日。基于地理位置的移动应用街旁于2010年5月13日正式上线运营。经历了LBS社交服务在中国从无到有、从小到大的快速成长历程，街旁在两年的时间里积累了300万用户、400个合作品牌以及超过9000家的本地合作商户，全部用户在世界各地共签到超过5000万次，上传了约820万张照片。而街旁自己，也在这两年的成长过程中逐渐开放。在商业模式的探索上，街旁在O2O、LBS-Ad等方向上都进行了尝试。街旁CEO刘大卫对亿邦动力网表示：“街旁从去年1月份开始为品牌和商户提供收费服务，这一年半

2、的时间里，我们的销售人员已经从曾经的1个人发展至20人。未来，我们的主要方向仍旧会是通过精准算法探索用户喜好、利用LBS-Ad为品牌和商户提供有价值的服务。”亿邦动力网——电子商务专业媒体街旁CEO刘大卫从小众到大众2011年，街旁在上线一周年的party上发布了API开放平台，希望能与更多APP开发团队合作。街旁CEO刘大卫表示：“我们想要尝试POI数据的开放分享，吸引更多优秀的APP开发团队来使用我们的API。”亿邦动力网了解到，现在已有超过30个的优质APPs在使用街旁POI数据，其中不乏weico、随手记等广受用户

3、喜爱的应用。刘大卫对亿邦动力网透露：“一直以来街旁都把自己定位在社会化应用，所以我们希望下一步API的优化不只是靠街旁自己的POI或者算法，而是更多地依靠UGC和用户分享的数据，慢慢让街旁的API越来越好用。”近期，街旁将发布下一代产品——街旁5。街旁CEO刘大卫表示，之前的街旁是文艺范儿，但在今年，它会逐渐从细分领域的小众应用做成更广泛人群使用的产品，在不断优化产品的过程中利用积累的数据基础，服务更多不仅仅是“晒生活”的用户，还包括那些关注身边消费及休闲娱乐项目的用户。亿邦动力网——电子商务专业媒体行业内的一个趋势是“签

4、到”逐渐成为各大SNS的标配产品，面对这种竞争形式，刘大卫认为，“签到”是街旁的主线业务，它不是附属配置，只有专注才有可能做得更好。而LBS也不仅限于签到模式上，当它与传统线下零售及本地服务结合，会创造出更大的空间。LBS-ad模式探索伴随LBS社交服务在国内的逐渐普及，有越来越多的本地商户开始考虑投资此类商务平台，利用LBS鼓励消费者到店分享消费体验。2011年1月，街旁网首次尝试品牌的收费模式。至今，街旁网已服务过超过400个的付费用户。2012年，街旁的收入开始规模化，销售团队在品牌端越来越强，思路也越来越精准。今年

5、开始，街旁开始真正地尝试O2O的商业模式，专注于为国内外消费品牌做推广以及为本地商户带客流，比如帮助品牌和商户带去真实的线下到店客流；利用街旁会员卡帮助商户进行忠诚顾客营销；在基于位置的精准营销方面，也有LocationBaseAD产品的新问世，匡威、上海大悦城等品牌和商户都开始尝试利用该产品给商铺周边的潜在消费者推送广告。面对商户，街旁会利用会员卡帮助商户培养忠诚客户，通过派发手机优惠券实现精准营销，并为商户提供数据报表以帮助其优化营销手段；面对品牌，街旁提供开放的“品牌攻略站”，用户在使用街旁时可以及时获得周边品牌的消

6、费攻略。商户平台和品牌攻略站为街旁搭建起主要的广告营收平台。街旁CEO刘大卫对亿邦动力网表示：“当我们的服务更加成熟，用户增长也更加稳定，街旁更希望在线下能帮助商户提升客流。2011年，街旁的收入全部来自于品牌推广，今年，我们预计将会有20%的收入来自于本地商户。”作为街旁品牌营销的合作伙伴，权金城市场总监吴楠表示：“街旁上有客户真实的签到，我们就会找到他对其进行精准的营销。寻找新客户的成本很高，但有了移动互联网之后，这个成本降低了。未来我们会成立新的部门，专门针对签到用户，与其互动，做深度交流。”从为用户提供“晒”生活的

7、平台到推动其到店消费，街旁专注的都是记录生活和分享生活。LBS-ad是街旁的初步探索，它让街旁跟品牌及本地商户的合作更加紧密，同时也为用户提供了更好的互动体验。亿邦动力网——电子商务专业媒体O2O为本地商户提供电商价值目前已有同类LBS社交产品切入电子商务业务，对此，街旁CEO刘大卫表示，街旁近期并不会考虑直接去做电子商务方面的探索，而是会专注于SNS的服务。不过他也指出，LBS移动应用鼓励消费者到店消费，通过O2O模式为本地商户提供了电子商务价值。刘大卫告诉亿邦动力网，当电子商务企业把PC端的服务转到移动客户端并加入LB

8、S的元素之后，其营销会变得更加精准。从O2O的角度来看，街旁希望带动更多客流到店消费，鼓励其到店并利用街旁进行分享，这是LBS能够为本地商户所提供的电子商务价值。对于初涉移动业务的传统电商企业，更熟悉移动端客户的街旁给出如下建议：1.借助成熟APP开展营销无论电商还是其他传统互联网应用公司，有很大一部分