前期定位服务商务标格式.doc

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1、团队·创造·价值谨呈：九龙仓置业九龙仓苏州园区项目服务内容及报价苏州博思堂2007年5月第5页共5页团队·创造·价值第一部分服务内容介绍1、前期市场调查及地块介入Ø定期的片区内调研及分析；目的：了解项目所在区域功能，定位，建筑规划，未来发展，对项目的定位提供指导性意见。Ø个案项目调研及分析；目的：借鉴苏州市成功及失败个案的经验，为项目定位提供参考。Ø竞争项目分析目的：保持对项目所在市场竞争态势的了解，以对本项目的定位策略提供借鉴。Ø对客户群的深入置业需求的研究及分析；目的：进一步明确锁定客户群的真正需要，寻找客户群准确的置业需求。2、项目定位部分Ø资料收集分析Ø工作会议组织

2、、召开、记录Ø产品论证及定位建议1、针对项目总体定位进行细化；2、项目产品定位建议3、物业价格建议；4、客群的分析和定位建议。Ø递交书面报告（见第二部分）3、市场跟踪服务Ø苏州市场月度报告Ø项目竞争区域及竞争项目跟踪汇报第5页共5页团队·创造·价值第二部分定位报告提纲一、宏观背景篇1、政策背景1.106年至今主要政策及地方性政策1.2政策对房地产市场及项目入市的影响2、经济背景2.1园区经济发展状况（区位、经济、产业结构、人口）2.2园区房地产宏观状况（固定资产投资及房产投资）3、市场背景3.1园区房地产市场整体供求关系3.2别墅及公寓市场供求关系4、规划背景园区区域规划前

3、景——独墅湖规划（剖析区域规划对于本项目的影响）5、结论二、苏州别墅市场概况1、苏州别墅市场发展概况2、苏州别墅市场板块分析（园区金鸡湖板块、木渎板块、相城板块、古城区板块在售别墅项目的产品、价格、总价、去化、客源、产品卖点等分析）3、市场分析结论三、项目市场竞争篇1、项目竞争板块的界定（图示竞争板块区位）2、各竞争板块市场分析（按板块区分竞争个案，从产品、价格、去化、客源等方面进行分析其板块特征，以及未来的存量情况及可能形成的竞争态势）3、各板块市场重点竞争个案分析以园区的本年度在售的御湖熙岸、玫瑰湾、水墨江南、星岛仁恒和上郡为重点竞争案例，从推广主题、风格、产品、价格、

4、去化、客源、社区景观、附加值各方面分析出别墅市场竞争的机会点及本案市场突破点4、项目竞争形势研究结论第5页共5页团队·创造·价值四、地块分析篇1、地块用地条件1.1项目经济指标1.2项目周边环境1.3项目配套条件2、项目SWOT分析3、项目分析总结五、产品定位篇1、项目总体市场定位2、产品定位建议（含各产品形态建议、面积配比建议等）3、价格定位建议4、客源定位建议（含客户调研、访谈及客源定位结论）5、产品设计建议5.1项目卖点提炼（以园区目前的项目为参考，找出竞争项目产品的核心竞争力）5.2总体规划建议5.3建筑设计建议5.3.1建筑风格建议5.3.2环境、景观设计建议5.

5、3.3户型创新及户型推荐5.4配套设施建议5.4.1配套主题建议5.4.2物管及智能化建议6、项目整体开发建议第5页共5页团队·创造·价值第三部分服务时间及费用报价一、服务时间自合作双方签定正式服务合同起四十日内完成市场调研及项目定位报告；后续市场跟踪服务至项目第一次开盘，服务时间约为一年。二、服务费用报价本项目前期市场调研报告及市场跟踪服务费为人民币肆拾伍万圆整。项目工作内容合计市场调研及项目定位报告后续市场跟踪服务（提供每半月竞争区域市场汇报及月度市场报告）工作周期40日从项目签约至项目第一次开盘前期服务约40日报价RMB30万元RMB15万元RMB45万元第5页共5页