试析集团公司对下属公司的管理框架.doc

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1、试论集团公司对下属控股公司的管理框架面对目前日新月异的市场变化，层出不穷的盈利模式和活跃的资本市场，对于很多企业来说是机遇也面临着极大的风险，只有发挥自身规模优势，扩大经营规模，实现要素的优化组合，取长补短，才能促进企业的竞争力。在此环境下作为集团公司对下属各个控股公司的管理就显得尤为重要，本文基于此做如下的阐述借以参考。一、集团成立下属公司的形式选择1、成立分公司，不需要注册资本。由于分公司不属于企业法人，设立分公司的益处主要在于税负成本，首选分公司会计核算的要求较简单；其次分公司承担成本费用可能要比子公

2、司少；分公司的亏损可以冲抵总公司的利润；分公司与总公司之间的资本转移不涉及所有权变动，税负为零。弊端是因为经济和法律地位不具有独立性，子公司会受集团公司因法律、经济或者投资者投资战略考虑等因素被注销或者解散的影响。2、成立子公司，如省级公司注册资本500万，市级公司注册资本300万。益处在于子公司是独立法人，可充分享受属地提供的包括免税期在内的税收优惠待遇。子公司经营管理独立，集团公司对其影响仅限于大股东对公司本身的影响；子公司向集团公司报告只限于生产经营活动方面。弊端是设立程序和手续相对比较繁琐，成本较高

3、；经营期风险较大，税负较高。二、股份比例1、分公司是集团全资控股的分支机构。2、子公司按照总分机构协商比例进行投资，集团控股，可以采用多种形式入股，现金、实物、技术、资源等等。对于子公司是全资还是控股，是货币资金还是实物或者无形资产进行投资，取决于对自身优势以及地区资源整合的角度综合考虑来进行选择。三、商业模式1、集团给予下属公司的独家特许的经营权范围、盈利模式规划范围。这种方式使得下属公司能够集中精力，利用资源有明确的目标和市场范围参与竞争，能够充分发挥专业化优势。2、交易平台是总平台接入还是独立的分平台

4、。总分交易平台的选择取决于平台构建的完整性、响应的及时性和稳定性。通常总平台成本较高、对专业技术力量支撑的依赖性较大，需要较强的安全性和稳定性，但由于其涵盖了整个集团公司所有业务，便于集团公司及时掌握供需信息，有利于对市场动向的准确判断；分平台的维护成本较低，专业化程度高，但由于其分散性，不利于信息之间的传递比较和分析。因此，总分平台可以根据需要结合利用。四、利润分成模式1、按照交易量进行利润分成，保证集团与下属公司的正常经营成本支出的需要。此种模式由于集团公司对下属公司的业绩考核主要在于交易量，未考虑税负

5、成本、资金成本等等因素，故适宜于设立分公司的情形。2、按照股份比例分配税后净利，保证投资额获得增值。此种形式考虑到股东权益的实现是建立在公司整体的盈利水平之上的，且兼顾了增长地持续性，故适宜于设立子公司的情形。五、组织架构1、下属公司成立董事会：董事会设三名左右的成员，董事长由集团指定（如全国设定四个大区，设立四个大区董事长，每个大区董事长均担任区域内的若干个省级下属公司的董事长），一个董事由集团指定，另一个董事由下属公司指定，一般是下属公司总经理。形成逐级权限下放和相互的牵制。2、下属公司由集团指定外派财

6、务总监。外派财务总监的意义在于由于其独立性，能有效对控股公司运营、管理、财务等方面的效益性、真实性、合法性进行监督，加强财务控制，维护股东权益。3、下属公司的总经理由地方股东指定。能够使得地方资源优势最大化。4、下属公司设立集团统一规划的部门，各部门工作由集团相应部门指导检查，使得下属公司能够符合集团的管理规范，符合集团整体规划，目标统一、步调一致。5、各部门人员岗位配置报集团审批六、销售经营管理1、下属公司执行集团统一的销售政策，集团按照省级等级划分不同费率浮动范围，下属公司在范围内选择适合的费率。2、下

7、属公司所有销售合同自行录入集团系统，集团对合同审核，合同审核通过为有效合同，方可参与利润分成。3、集团可以直接与大客户（跨省经营的全国连锁商户）签约，按照省级区域的交易量给下属公司分成。对下属公司销售经营的管理是基于有效需求管理、高效业务协作以及集中政策控制。下属公司可将市场需求快速反馈给集团公司，集团公司根据需求进行准确地预测，从而指导采购、生产；集团和下属公司之间可以实时地提交订单、产品供应、库存和销售状况、并获得市场、销售信息，及时进行销售和生产的调整。　　通过平台系统，有助于集团简化各项业务流程；加

8、快业务和信息流转；提升各业务环节的反应速度和处理效率。通过整体业务协同，快速响应客户。　　通过构建包含集团、下属公司的交易平台，从集团层面制定包括产品、信用、价格、促销政策等。通过政策的分配与共享，控制不同分子公司、权限与范围，满足不同集团集权管理模式、混合管理模式、分权管理模式的管理需求，有助于集团从政策层面实现对渠道的掌控。七、资金管理1、一般账户：下属公司的交易及收款账户，由集团公司进行共管，按照季度分润，